长期以来，合作营销一直是专业服务公司寻求两者有效途径的核心策略成长并提高他们的盈利能力。对于可能在热门服务创新的尖端但缺乏市场知名度和可信度的初创公司，与既定公司的伙伴关系可以提供很多需要的早期认可。即使对于具有既定品牌的大型公司，伙伴关系也可能有益建立可见性例如，围绕公司的新方向。

通过伙伴营销，我不是在谈论简单的赞助活动。虽然赞助人肯定会让你在正确的人群面前，甚至可能会在这里和那里产生一些领导，而不是比伙伴关系营销更昂贵，更不效益，这些营销更加努力。

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例如，你可以考虑和你的伙伴一起进行一个研究项目，或者开始一个特殊的教育项目。一个创新的、引人注目的项目比你在拥挤的赞助横幅上的标志更有特色——而且当它向人们解释为什么他们应该和你做生意时，它更有吸引力。大型知名企业、行业协会或大学都是很好的合作伙伴。

在Hinge，我们要么和自己的合作伙伴一起这样做，要么让我们的客户走上战略合作伙伴营销的道路。这里列出了一些最有效的策略，它们都有实际的效果。

1.在签名主题上写下明确的书。
这需要你和你的伴侣了解你的工作。我们总是建议本着这种精神写的书应该是为客户而写，而不是为同行的专业从业者。这可能是最耗时的策略，如果你能设法使一个复杂的话题容易理解和欣赏，你和你的伴侣将被最重要的人视为领导者。

2.生产质量的网络研讨会。
你和你的伴侣可以生成整个系列讲座围绕你的书的内容。网络研讨会是世界领先一代和品牌建设的知名商品。通过一个引人注目的网络研讨会系列，将艰苦的工作转化为一本书一样的实质性思想文章，并讲述故事。

3.开展突破性的研究项目。
在你们共同服务的行业中，是否有一个主要问题没有得到解答?人们了解他们的竞争对手吗?或者他们的看法充其量只是模糊的?业界人士很少进行研究当他们这样做的时候，他们通常会保持所有权。作为行业的服务提供商，你和你的合作伙伴有更多的自由。做研究，广泛地分享结果，数一数你得到的线索。
该研究可能是其他类型内容的基础，例如书籍，网络研讨会系列或像关节白皮书这样的小型作品。重点是，研究会产生数据，数据接地是建立了这么多策略和建议的直觉。

4.制定客座博客战略。
在伴侣的网站上发布你的博客可以同时实现两个目标。让别人来推销你的专业知识，会让你的可信度和知名度大大超过你自己的受众。这对搜索引擎优化也有好处，因为访客帖子会直接把流量引向你的网站，增加你的搜索引擎能见度。就像你自己的博客策略一样，确保你向伴侣的网站推荐的博客是潜在客户和推荐来源想要阅读的——仅仅有一个博客是不够的。现在不是你推销的时候。

5.组织专业计划。
虽然大部分最有效的策略将为他们提供数字组件，但更传统的方式也是如此。会议参与是一种经过验证的方式，可以在您的专业知识周围建立信誉并产生领导。发言和赞助都是审判和真实的。但你想成为一个领导者。

为什么不大胆地与一个已知的合作伙伴开展你自己的专门会议呢?假设你的IT公司处理云计算安全问题，而你的客户来自医疗保健行业。与其在医疗会议上做小组讨论，不如围绕你的主题组织一个完全独立的活动。明确关注一个目前还没有解决的新兴利基市场。一开始要保持会议的规模小而具体，尽可能多地引入必要的合作伙伴以确保会议的成功。随着会议的发展，你的听众也会增长。

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另一种高效的计划是一系列高调的访谈系列。让我们说，您将您的服务推广到CIO。想象一下，您可以使用您服务的整个行业的最可见的CIO进行视频访谈。现在所有这些高调的CIO都知道你的公司。其他CIO对领先的CIO不得不说的话感兴趣;现在他们也接触到你的公司。每个人都假设你的公司对CIO（它确实的事）很了解。简而言之，你通过了提升他人的可信度和知名度。确保以各种格式共享完整的视频，摘录，摘要等，以最大限度地提高您的整体可见性。无论是自己还是与合作伙伴，教育计划都提供了货物。

不相信或认为这些是太耗时的令人耗费实际发生的事情？就像任何东西一样，一旦你经过探索性阶段，就会令人惊讶地陷入困境的地方 - 只要你与你的核心能力保持一致的合作营销策略。上述策略实际上是共同推动您的专业知识，以便在培养和促销时，您可以在需要遇到有效的领导竞争时期的培育和推广时传播营销工作负荷。他们还允许您利用彼此的客户，联系人和其他可能就位的伙伴关系，最后，您自己的客户可以从可信资源的扩展推荐池中受益。