每个营销总监的首要任务是建立一个网站，将网络访问者转化为潜在客户，并将潜在客户转化为新的商业机会。你们公司怎样才能到达那里?在这篇文章中，我们将重点介绍领先网站的五大趋势，并举例说明一些最好的营销人员如何使用这些策略来提高参与度和领先率。
1)行动呼吁(CTA)。一个产生铅的网站使用有效的行动号召将访客转化为潜在客户。cta通常为用户提供有价值的东西，以换取用户的一些信息。这可以是一个电子邮件地址，他们工作的公司名称或更详细的信息，关于他们在你的公司的角色或兴趣。
不同的行业会有不同的优惠，但在专业服务中有几种常见的优惠。提供的服务包括博客订阅、指南、电子书、行业白皮书、网络研讨会报名或免费咨询。
例子:每日鸡蛋右边栏提供是一个有效的CTA的好例子。当访问者注册博客时，该网站还提供免费电子书作为奖励。
cta也是亮黄色的，吸引您注意报价。颜色应该是CTA设计中的一个考虑周全的元素，确保不要与你网站的整体调色板混合在一起。这将有助于吸引访问者的注意力，并激发预期的行动。
2)高质量的内容。今天，人们希望免费获得信息和专业知识。许多专业服务公司在销售前就开始教育和说服潜在客户。
传达你的专业知识和教育你的受众的最好方法是制作高质量的内容，并使其易于为你的潜在买家所使用。我们的研究研究表明，高增长公司对内容有效性的评价，特别是在线内容，高于平均增长公司。
当一家公司决定为他们的读者创作内容时，他们应该考虑哪种格式对读者最有价值。你的观众最喜欢哪种格式?记住你的目标受众的习惯，根据他们的兴趣和需求来调整你的内容。
例子:只有拥有一个完整的图书馆，围绕着他们所擅长的主题。他们还在主页和主导航中显示信息图和网络研讨会。这允许用户了解更多关于这些主题的信息，并将KISSmetrics定位为这些主题的专家。
3)响应式设计。随着智能手机的普及谷歌暗示了不久的将来算法的变化在美国，越来越明显的是，企业需要为他们的用户创造一种跨设备访问的体验。
响应式设计呈现您的网站，使其适应用户访问您的网站的屏幕大小。在较小的屏幕上，桌面版网站的细节可能会分散注意力或难以处理。响应式设计试图通过删除网站中的元素和简化布局来优化用户体验，以便在移动设备上轻松导航。
例子:搜索引擎杂志演示了一个响应式网站如何在不同设备上简化用户体验，从而只显示必要的信息。
在移动版本的网站中，菜单项包含在菜单图标下，而不是在桌面版本的网站顶部。这消除了网站移动版的混乱，同时保持了完整网站的功能。该网站的响应式版本还将博客文章垂直堆叠，因此滚动是自然的，不需要移动用户放大或水平滚动。
4)弹出提示。没有人喜欢弹出窗口。如果做得不好，他们会分散注意力用户体验甚至可能导致访问者离开网站。但是有一些方法可以在不妨碍用户的情况下将弹出窗口整合到你的网站中，反过来增加你的转化率，并为你的受众提供一些有价值的东西。
首先，为了理解如何有效地使用弹出窗口，描述一下该做和不该做的事情是有帮助的。
不设置一个弹出窗口打开进入一个网站。如果有人对你的公司一无所知，他们不太可能立即选择加入并给你他们的电子邮件地址。
做将弹出窗口设置为满足某些条件后触发，例如在网站上运行的时间，或向下滚动到页面上的某一点。这允许用户在提示采取行动之前花一些时间参与您的网站和内容。
不在弹出窗口中使用居高临下的语言。用消极的语言迫使你的听众放弃他们的邮件，这不会在你的听众中建立信任，也不能很好地反映你的品牌。
做确保你的弹出窗口与用户正在参与的内容相关。如果有人正在阅读特定的服务或主题，请确保弹出的优惠是相关的。
例子:mareto的有一个有效的弹出与一个引人注目的博客订阅提供。该优惠使用免费的颜色来吸引用户对订阅按钮的注意，以及一个简单的图形来赋予优惠一个小角色，并将用户的注意力引向订阅按钮。CTA下面的文字很微妙，但很重要，说明Marketo将尊重用户的隐私。
5)视频。引导性网站通常使用视频向受众传达品牌元素和信息。有许多不同的视频格式，公司可以在他们的品牌努力中使用，但有几个格式是最常见的B2B网站的潜在客户。
- 视频博客文章通常是30秒到5分钟的短剪辑，格式并不总是很精致。他们可以就一个话题提供独特的观点或意见，旨在开始讨论或教育你的听众。
- 视频案例研究和奖状是向客户展示贵公司成功项目的好方法。
- 品牌视频能够沟通贵公司的不同之处，以及贵公司的方法或价值观。他们还可以突出你公司的文化或杰出的团队成员。
例子:说服和转变使用多种视频格式有效地传达品牌信息、能力和思想领导力。主页上有一个突出的视频，让用户知道网站上有什么，以及品牌代表什么。
《说服与转换》也很好地利用了视频博客文章。Jay Baer讨论了一些关于内容营销、社交媒体和营销的话题，鼓励观众在评论区参与讨论。
在你的网站中实现这些元素将创造新的机会来转化访问者，并与你的网站访问者建立信任和互动。当经过深思熟虑和战略地实施时，这些技术可以将您的网站转变为高性能的潜在客户生成工具。
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