大多数公司都会仔细考虑他们期望从任何投资中获得的回报，但会计和金融服务公司尤其如此。毕竟，这是他们为客户做的事情。铰链研究所s2021年高增长研究揭示了高增长企业正在做什么，以最大限度地以美元和努力为销售投资回报。

首先我们来定义一下什么是高增长公司。在我们的研究中，我们将高增长公司定义为三年复合年增长率为20%或以上的公司。现在让我们来探讨高增长公司通常为达到目的而采用的三种宏观层面的营销策略。

1.定期进行研究

有一种谚语，“你不知道你不知道的。”因此，必须定期研究以更好地了解他们的客户不断发展的需求和客户市场的当前状态，这使得能够做出更明智的战略营销决策。研究提供洞察与客户和潜在客户的关键问题和不断发展的关注，并告知营销策略，产生更大的市场投资回报。事实上，高增长公司进行研究的可能性比无增长的同行高出两倍以上。

研究不是一项和完成的活动。我们不能介绍至少每年进行研究的重要性，以保持手指对市场的脉冲。您的客户的优先事项和需求随着时间的推移而变化，经济和政治事件可能对业务产生重大影响，竞争是持续存在的。

并非所有研究都是一样的。有不同的方法和方法来构建研究，以实现特定目标。A firm going through a merger that will result in a rebrand is interested in learning different things than a firm with a client base that has been affected by new regulations, so it’s important that each research initiative be structured to provide the insight and understanding you seek.

2.适当地分配资源

当你开始完成某些事情时，你将自己定位成功的重要事项。在一开始，考虑将您的目标所需要的内容，然后宣传所需的资源，以实现您的目标 - 人们，时间，美元等所需的人，时间，美元等所需的结果和营销投资回报。

我们将它比作厂。您不希望工厂开始生产产品和收入，而无需首先在植物，机械和人员（脑电站）所需的投资，所以需要成功地生产成果。这并不意味着您必须具有过高的营销预算。事实上，我们发现高增长公司实际上花了少在市场营销方面比他们的平均水平或没有增长的同行要高。而高增长的公司通常会减少对传统营销技术的投入，而投入更多的精力数字营销。所以这不是投资的问题更多的在营销。成功来自懂得在哪里去投资你有限的资源。

3.跟踪结果

一旦确定采用哪种策略以及投资的策略，您必须不断跟踪结果并重新校准以优化您的营销计划并获得最大的营销投资回报。无增长公司倾向于专注于底线指标，例如获得的新客户的数量。相比之下，高增长公司跟踪了一个跨越整个营销管道的更广泛的变量，包括品牌意识，网站流量，社交媒体参与，铅生成和转换率。通过跟踪完整的营销周期，您可以精确地确定您在成功的管道中的位置，并且有空间有所改善。

底线：

高增长公司不仅增长得更快，而且它们的可能性比他们的无增长同龄人更有利于盈利。

他们定期进行研究，以了解市场、客户的需求和他们自己的表现。他们利用研究结果来制定策略，并将预算和精力分配到能够提供最大市场投资回报的技术上。而高增长公司则会持续跟踪其产品线中的多个指标，并根据需要进行调整，以保持在市场的领先地位。如果你的公司还不是一个高速增长的公司，那就不能浪费时间了。今天就开始实施这些策略。