推荐的新时代:利用LinkedIn为业务发展

专业服务公司历史上严重依赖推荐生成新业务。平均而言,近70%的买家做了一个介绍为他们的服务提供者。有趣的是,这一数字自2013年以来已经下降了近5%。

给什么?

尽管最近的研究表明,客户更愿意推荐来源为他们的服务提供商,他们实际上更少的推荐。外卖的关键是增加信息的替代来源。

来源:在买方的大脑——第二版(2018)

前景正在使用其他方法找到服务提供者,而不是问一个朋友或同事推荐。最近的一项研究为专业服务买家的习惯显示,逾70%杠杆数字技术在评估他们的服务提供商。

的重要性老式的推荐并没有就此消失。只是数字营销已超越传统营销在很多重要的方面。

下载LinkedIn指导专业服务主管

这与LinkedIn什么呢?

社交媒体平台像LinkedIn,已经彻底改变了网络通过提供在线场所建立关系和展示相关经验。

这恰好第一标准当买家评价专业服务提供者理解专业知识通过过去的表现(> 35%)。公司,这些代表业务,这种经历可以采取工程实例的形式,客户感言,引用和案例研究,等等。LinkedIn在各种各样的功能,提供了一个论坛,让所有这些元素标准配置页面,他们需要考虑在开发你的。

如果你没有最大化社会媒体,或者只是把你的第一步,这些类型的数据点可能带来的恶心感。毕竟,他们发现难以忽视的人你想发展你的业务,是时候认真对待社会媒体营销。

让你的移动

那么,应该如何开始?长期你会发现分层几个社交媒体平台在一起作为一个完整的数字战略的一部分会给你最好的结果。

然而,最好是开始一个坚实的基础在社会媒体网络专业服务firms-LinkedIn。全球有超过5.75亿名成员,LinkedIn为今天的劳动力提供了一个平台来提供发人深思的对话的最新理念和趋势,网络在同行和前景的目标列表,最好,转诊营销的新时代。

后建立了强大的LinkedIn的资料在你的每一个关键业务开发团队成员使用以下三个步骤作为指导,把你的游戏更上一层楼:

1)赢得参与奖杯

你会遇到的人共同的职业利益通过加入谈话。作为一项最佳实践,我们建议采取15分钟从你的天接触并参与相关LinkedIn新闻Feed和组讨论。在选择组,决定谁在你想要达到你的目标受众。记住,在B2B销售通常有多个影响购买决策的人。

你会想要找到组织,呼吁每一个人在决策过程中发挥作用,拓宽你的到达。例如,如果您的公司帮助销售和营销专业人士,你可能需要加入“销售最佳实践”组和“内容策略”。

发现你的决策者和有影响力的人的团体参与,看看客户的概况和前景,你想要更多的类型。向下滚动到底部和扩大利益,你会发现它们所属的组列表。

看看这些组织来确定哪些是最活跃的。问问你自己,有实际进行的有声的交谈更能触动吗?

还是这群只是一个容器对于某人来说发布报价为199美元/月提供外包SEO…每15分钟吗?

接触越多,越有可能是,你会找到的,你可以添加价值和展示你的思想领导和满足新的前景。

你可以得到你的脚湿在一组回答问题或者其他小组成员提高了评论的话题。另外,获得更大的知名度,可以发起一个讨论。

如上所述,就像网络生活,主要讨论与推销将迅速结束对话,甚至可能让你禁止一组)。如果你链接到内容开始谈话,不要进行自我推销。相反,混合其他博客帖子、文章和内容与贵公司提供的内容。是一个很好的指导方针从其他来源四块内容策划到一个你自己的。

把相关的话题和讨论你的前景和客户解决关键问题,你可以建立你的专业知识作为一个思想领袖和最佳证明所有重要的专业知识。

2)让接下来的步骤简单

有几种方法,LinkedIn还可以驾驶交通到您的网站不花一毛钱。我们已经看到更多的流量会导致更多的转换,如完成联系人表单下载的内容和前景,从而导致更多的新商机。它是如何工作的:

• 首先,游客可能会指向你的网站从小组讨论。在铰链,我们发现帖子刺激对话将推动明显数量的我们的网站流量,特别是对内容的来源。
  
• 第二,当一个前景完成寻找供应商谁可以帮助他们解决一个问题,你的一个公司的领导人可能上升到顶部的搜索结果。如果他或她的概要文件包含一个链接到你的网站“联系信息”部分,它应该,搜索者只是一个点击离开你的网站。
  
• 你可以在LinkedIn发布内容的新闻提要,它将与你所有的共享连接可能阅读并点击你的网站。加分如果你能让你的同事把你喜欢甚至帮助开始对话!记住——你是在一起的一切。
  
• 最后,如果你愿意作出投资时,您可以利用LinkedIn的赞助的更新和点击付费广告,让你精确的目标受众。这个效果最好时,目标受众是已知的,特别是通过研究。

的人来到你的网站从LinkedIn这样做你熟悉一些公司及其领导人。因此,当他们到达时,他们更有可能转换成一个合格的领导。

3)结交新朋友(但保持旧的)

如果你做了研究和营销执行,你有了你的理想客户的品质。最有可能的是,你会发现这些潜在的前景在LinkedIn。

然而,你需要联系他们开始直接对话。最好的办法是找到一个有共同之处的连接,几乎让他或她介绍你。使这一过程尽可能简单解释你提供他们的价值你的联系的连接,包括简短的电子邮件语言介绍。

如果你在,想要更上一层楼,考虑投资LinkedIn的销售导航器。这个工具可以让你更有效地搜索和确定最合适的前景和决策者。用户可以保存的目标账户列表和领导以及获得潜在的新比赛的通知。

服务还带有很大的InMails,私信,LinkedIn担保他们会交付。如果你发送易读InMails承诺读者的利益,他们可能会导致销售开始谈话。

下载LinkedIn指导专业服务主管

使用LinkedIn业务发展一个强大的盟友争取业务的发展。可以建立关系,不受限于地理,成为被称为可见专家或思想领袖,增加网站流量和转化率。

LinkedIn是专业服务公司的主要社交网络——这就是你将来的客户分享相关的信息和讨论行业趋势。通过参与对话,分享相关内容,并直接连接与那些匹配你的客户资料,你可以轻易地和有效地达到你的目标受众。

最后的想法

我们都能认识到推荐引进新的业务的重要性。但重要的是要认识到,推荐不只是来自客户和那些与我们合作的经验。非客户推荐一样重要,我们通过演讲和网络事件,等场所,并通过社交媒体。

研究显示,17%的非客户推荐通过公司的活动发生在社会媒体渠道和随后的可见性。作为一个可行的新业务营销策略和途径,社会媒体,尤其是LinkedIn,过去被“需要考虑的一些事情。”

这是一个必须在专业服务业务发展。