铰链作者通过思想领导营销来创建行业专家

Reston，VA - 2014年9月8日 - 惠格，为专业服务的品牌和营销领导者，今天宣布发表了一个标题的突破性书籍可见的专家由Elizabeth Harr撰写，Sylvia S. Montgomery，CPSM和Lee Frederiksen，Ph.D.

在这本新书中，读者了解为什么具有可见专家地位可以吸引更多的领导并帮助专业的服务公司增长更快。基于对130名可见专家的系统，可量化的研究和铰链研究所进行的1,028名专业服务买家，本书提供了详细的看看通过借助所需的工具和技巧思想领导营销并升级到突出。包括来自几家专业服务部门和公司的真正可见专家的几次访谈，他们将其专业知识达到最高级别。

“这项研究是看第一和最大的，看看公式的等级专家和服务的买家的两侧。我们采访了来自不同行业团体的全系列可见专家和不同的水平，以了解可见专家如何实现其状态;虽然买家揭示了客户如何寻找专业服务以及哪些特征在公司中最重要的是。比较两套透露洞察力和机遇，“惠德博士和铰链管理伙伴说。

该研究审查了五个主要产业团体：

  • 建筑/工程/建筑;
  • 营销传播;
  • 管理咨询;
  • 会计与金融;
  • 技术

“在我们的研究中，我们发现跨越这些行业团体，最明显的专家使用类似的策略来获得顶级。然而，我们研究过快速跟踪器的专家的一个子集比其他可见专家更快地达到顶级，“弗雷德里克森说。“这个过程是复制的，这本书会告诉你如何做到这一点。

从专业的服务买家的角度来看，确定可见专家有几个因素。56.5％的购买者引用的顶部因素是个人在买家的朋友和同事中的声誉。38.1％的买家引用的专业知识的下一个最有说服力的特征是专家使复杂想法的能力能够理解。

“这项新研究阐明了买家如何判断某人是一个专家。对流行的思想来说，拥有使复杂主题的技能可以理解的权重比某人的实际专业知识或他们所持有的程度更多。这些见解可以帮助专业的服务提供商开发利用和培育专业知识的营销计划，以更有效地与客户联系，并最终建立声誉和推动增长和利润。“

在研究样本中，近50％的买家寻求一个可见的专家，以便能够用创新解决方案解决高影响力复杂问题的能力。“有趣的是，我们采访的专业买家一旦他们发现并从事了一个明显的专家发生了一个意外的结果 - 他们获得了新的知识，并更加了解揭开以前未被识别的道路的话题，”弗雷德里克森说。

该研究还审查了买家如何找到可见专家。然而，询问朋友或同事最常见的是，在线最重要。超过30％通过搜索引擎可见性在线查找可见专家，阅读在线评论，通过网络研讨会，博客，LinkedIn，Twitter，Google+和Facebook。

本书概述了五个不同水平的可见专家专业知识：

  1. 居民专家 - 在公司内发现的同事和客户闻名;
  2. 当地英雄 - 开始以超越公司的界限，偶尔会吸引新的业务，并从事一些促销活动，如说话参与和博客;
  3. 崛起的明星 - 声誉正在进入区域域名甚至国家阶段;
  4. 业界摇滚明星 - 他们的利基内公认的名字，驾驶顶级业务，为自己及其公司指挥高级费用;
  5. 全球超级明星 - 精英专家，已获得了相当大的曝光超出他们的利基。在某些情况下，他们的名字已成为他们的专业领域的代名词，以及与他们相关的主要公司喧嚣。

这本书揭示了专业服务的行业专家可以通过开发可见专家来体验显着的利益，例如：

  • 增长 - 66％的可见专家为其公司加速增长
  • 品牌建设 - 62％的可见专家大大帮助建立了他们公司的品牌
  • 更高的费用 - 买家预计为1级居民专家的基线支付200％，以及5级全球超级巨星的基准13倍

“这是开发可见专家的双赢战略。可见专家推动公司品牌，专业服务公司提高了可见的专家专业知识，“弗雷德里克森说。

这本可见专家可用的书亚马逊。也可以从中下载这本书的免费副本铰链网站。博客中还提供了博客系列突出显示可见专家的访谈，也可以在博客上获得，今天专业服务营销。

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