现代专业服务营销要素4:搜索引擎优化(SEO)

亚伦泰勒

专业服务市场正在经历根本性的变化。如今的买家依靠互联网的强大功能和便利性来寻找和审查专业服务公司。随着市场营销从传统的推荐转向共享知识的实践，一个公司的声誉越来越依赖于它对创意的掌控。在本系列的第4部分中，我们将描述搜索引擎优化如何改变专业服务的买卖方式。

最后一次，我描述了如何使用内容营销来吸引读者并建立对公司的信任。通过写(或说，或拍视频)你的目标客户所面临的挑战和解决这些问题的方法，你展示了你的专业知识，成为有价值的信息的来源。

但这不是梦想之地．仅仅因为你写了并不意味着他们会来。人们需要找到你的方法。如今，求知欲最常见的获取信息的方式就是通过他们最喜欢的搜索引擎。和66.4%的美国，就是谷歌。

了解SEO

你写了博客和文章。谷歌不就是神奇地找到你的内容并把它放入它庞大的数据库中吗?也许吧。但是，即使谷歌索引了您最新的杰作，也不能保证真正的人能找到它。如果您在写文章时没有考虑到搜索引擎优化(SEO)，那么很有可能它会出现在搜索结果的第183页，而这个词几乎没有人会用到。这可不行，不是吗?

事实证明，有很多技巧可以提高你在搜索引擎中抽奖的机会。SEO的学科太广泛了，在这里无法详细介绍，就像它试图驯服的搜索引擎算法一样，SEO也在不断地发展，以满足谷歌及其下属不断变化的情绪。但如果你想吸引忠实的读者，并在未来发展你的专业服务公司，你需要了解一些基本原理。

关键词解锁成功

在你开始写作之前，你需要评估现场条件。哪些词和短语在网络空间里被人们热烈地讨论，哪些词和短语则被置若罔闻?哪些专业竞争如此激烈，以至于你没有机会获得好排名?这些单词和短语叫做关键字,它们是让你的内容可寻的秘密。但是，究竟如何才能找出适合自己的关键字呢?

幸运的是，有专门为发现和审查关键字而设计的工具。这些工具有各种各样的风格(Wordtracker、关键字发现、SEOMoz和许多其他工具)，但初学者最容易理解的是谷歌自己的工具关键字工具．

在此工具中输入一个单词或短语，您将获得大量有用的信息，包括您的词汇的竞争力(低、中、高)、该词汇在全球和本地的每月搜索次数，以及您可能希望考虑的类似和相关关键词列表。除非你的网站特别受欢迎，否则你可能要远离竞争激烈的关键词。不幸的是，这些往往是你想要排名的词。但你通常可以通过在搜索词中添加你的城市或其他限定符(如“cpa roanoke”)来创建优秀的相关关键字，而这些关键字的竞争力要低得多。

您还需要查找搜索次数相对较高的术语(否则，有什么意义呢?)因此，在寻找优秀候选人的过程中，你需要平衡这两个方面。

花些时间寻找可行的关键字。在电子表格中列一个清单。记住，许多更具体的短语——那些由多个单词组成的短语——不仅更容易排名，而且更有可能吸引高质量的访问者访问你的内容和网站。

用你的话

如果您还没有猜到的话，下一步就是在开发的内容中使用这些关键字。通常情况下，每个内容只需要一个关键词就足够了。但是使用关键词是什么意思呢?是怎么做到的?

这里有一个简单的公式，你可以用在你自己的作品中:

  1. 在你的网站上发布你的文章作为HTML页面，而不是PDF (PDF可以被索引，但它们缺乏HTML的许多优点)。
  2. 在文章标题中使用关键词。
  3. 在文章的第一段或第二段使用一次关键词，然后在后面至少再使用两次。
  4. 在你的页面标题中使用关键字(这是当你访问一个页面时出现在你的浏览器顶部的文本-如果你不知道如何编辑它，问知道的人)。
  5. 从站点上的另一个页面链接到新页面。如果是一篇博客文章，这一点就不那么重要了。

这个简单的策略应该使您的页面有机会被搜索引擎索引和排名。如果你的关键词具有竞争力(这也是搜索引擎认为你的网站“权威性”的一个因素)，你的内容甚至可能出现在搜索结果的第一页。

理想情况下，你希望你的关键词在搜索排名的前三名之一，尽管这对网站权威低的公司来说可能很难在一开始达到。排名前三的网站获得了最多的点击量。

链接珠宝

你可以提高你的排名和网站权威的一个方法是鼓励其他网站链接到你网站上的内容。这告诉搜索引擎，如谷歌，人们认为你的东西是重要的，这给你的页面和你的网站一点提升。把你网站的每一个链接都看作是一个投票，你得到的投票越多，搜索引擎就会奖励你的网站内容以更高的排名。

在本文中，我没有足够的篇幅来讨论链接构建策略，但如果您想阅读更多相关内容，请查看我们的网站规划指南．它也有很多关于SEO的信息，以及如何建立一个产生访问量的网站。

得到社会

通过社交媒体推广你的新内容也是一个好习惯，比如领英、领英群和推特。当你在这些渠道上传播信息时，你就鼓励了更多的访问者，增加了有人链接到你的文章的可能性，并开始在社交领域建立你公司的声誉。我们将在下一期探讨社交媒体在现代营销中的作用。

我主要关注使用搜索引擎优化来推广你的内容，但所有这些经验教训也可以应用到你网站的其他部分。今天建一个不考虑SEO的网站是短视和不幸的。没有这个基本工具，你的营销就无法利用互联网的效率和力量。你的竞争对手已经开始使用搜索引擎优化来产生新的线索和业务。为什么错过?

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