在买家的大脑里
了解是什么促使人们购买专业服务-并开始把你的买家变成信徒。
为什么公司会选择一家专业服务公司而不是另一家?他们雇佣的公司真正看重的是什么?你如何建立一个吸引你的受众的公司——一个准备发展的公司?
你将学习
- 有几个关键的差距将买家和卖家区分开来
- 如何缩小这些差距，更像你的客户那样思考
- 赢家如何以不同的方式完成专业服务销售
- 如何拓展与客户的关系
- 获得更多推荐的技巧
- 如何建立一个吸引人的品牌来刺激增长
基于研究的见解
在这本由Hinge出版的开创性新书中，你可以得到这些问题的答案，并一瞥这些问题背后的研究。你会学到为什么买家和卖家之间会有这么多的摩擦，以及你能做些什么。了解客户在专业服务公司中寻找什么品质，以及哪一种品质会对你有利。并且找出你可以做些什么改变来吸引那些非常忠诚的客户，他们会更经常地推荐你。
买家的大脑内部装备您对专业服务市场的新视角。一旦你了解了目标客户的动机和需要避免的错误，你的公司就会在市场上拥有新的影响力和真正的优势。
读者们说什么
“在买家的大脑里塞满了原始的研究，向你展示了买家真正关心的是什么，这样你才能有效地沟通和发展你的业务。”
大卫Meerman斯科特
畅销书的作者市场营销新规则和公关
“这是一部力作……文笔清晰、插图清晰，对于任何想更仔细倾听客户意见、并希望提供相应服务的人来说，这是一本严肃的必读之书。”
詹姆斯•比斯维克
的作者排名第一的创始人兼一个骚动
“你越确定你知道什么对你的买家重要，你就越有必要去读这本书。”
伊恩·奥特曼
的作者颠倒的销售和同一边卖
读这本书的时候，我有一种感觉，我是在一所顶级商学院，向真正了解当今商业营销格局的专家学习。易于理解，基于新的研究，这本书是任何商业人士的图书馆必须拥有!”
詹妮弗令人惋惜
的作者社交媒体营销的傻瓜指南也是销售大厅的首席执行官