找到您的竞争优势：差异化，定位和消息传递
它是谁
各种规模的专业服务公司的营销人员和所有者。
课程大纲
在本课程中，您将学习如何揭示公司的真正差异化者，以便您可以让买家有理由从人群中挑选您并选择您。您将制作一份定位声明，该声明准确地表达了您在市场上的位置。您将学习如何开发克服关键异议并说服潜在客户购买服务的消息。本课程附带可下载的工作表，分步说明和许多实际启发的示例。您甚至可以随身携带整个过程。在我们看到客户挣扎的过程中，我们为您提供专家指导。
课程长度：2小时45分钟
成本：$ 850（或通过专业会员获得开放访问）
认识教练
李·弗雷德里克森（Lee Frederiksen），博士
李在弗吉尼亚理工大学留下了终身教授职位，从事连续企业家的职业。Hinge的执行合伙人兼研究总监，他被认为是高增长专业服务营销的领先机构。
您将学到什么
- 如何识别您的关键受众
- 如何找出您的客户，潜在客户和员工真正对公司的看法
- 如何研究竞争对手
- 如何为真正的差异化挖掘您的研究
- 如何编写有效的定位陈述
- 如何开发电梯音高
- 如何发展有用业务发展和营销的消息传递
- 如何将所有这些工具用于实际使用
观看样本段：
教学大纲
1级：了解您的听众
您什么时候需要考虑定位？
了解您的观众
研究策略
如何收集数据
如何审查竞争对手
第2类：确定您的差异化
如何为潜在的区别者挖掘您的数据
如何评估和选择差异化者
如何表达您的差异化
强大和弱区分人的现实示例
第3类：定位
什么是定位？
什么是定位陈述？
如何编写定位语句
强大和弱区分人的现实示例
第4类：消息传递
如何将您的定位变成引人注目的消息
如何制作简单但有效的电梯音高
什么是消息架构？
如何编写消息传递体系结构
如何在现实世界中使用消息传递
其他材料：
听众和研究工作表
区分人员工作表
定位语句工作表
消息传递架构工作表