几个月前，我写了一篇关于AEC公司的新网站是其最重要的建筑项目之一。今天我们将探究你的网站是如何连接到你的其他部分的营销计划。你可以选择建立一个吸引你的受众的好看的网站，但如果你的网站也能带来合格的客户，那不是很好吗?你的网站是如何与公司的其他营销活动相联系的?它是如何与公司的总体战略相一致的?当你在网上展示自己的目标时，从第一天起就应该问这些重要的问题。

你为什么要建一个新网站?

为什么专业服务公司觉得他们需要一个新的网站?我们听到的一些最普遍的原因是:

1. 过时的外观和感觉。
2. 它很难更新和管理。
3. 信息已经过时了。或者我们错过了新的服务/项目/新闻。
4. 它很难使用，或者会让访问者感到困惑。
5. 我们刚过了" X "周年纪念日。

听起来是不是很熟悉?虽然这些都是参与谈判的好理由，但他们都认为你公司的网站是一项独立的资产，而它的作用实际上远不止于此。

我们从研究中得知，专业服务公司的网站是牢牢地嵌入其业务发展过程的。下面这个场景发生的频率比你想象的要高:

为你的公司辩护:“你需要和XYZ公司(你们公司)的乔谈谈。”

你提到的前景:“谢谢，听起来很合适!”

然后你被推荐的潜在客户回到办公室(或拿出智能手机)，找到你公司的网站。

我们的研究显示,一个80%的买家会浏览你的网站在购买过程的某一点上，让人大开眼界52%的情况下，被推荐的潜在客户从来不会主动联系你的公司因为你们公司的网站和他们从他们信任的同事那里听到的不一致!

图1所示。买家如何了解AEC公司

所以这证明了理解客户和潜在客户真正的问题是重要的，并在你的网站上连接点是重要的，并且对你的底线有影响。但是，还有什么因素影响了这种验证呢?

对贵公司新网站的误解和期望

许多公司在建立新网站时都抱着一种“建好就来”的心态。前景和客户不会仅仅因为你的新网站存在并且在发布当天就有引人注目的内容而蜂拥到你的新网站。你公司的网站需要与更广泛的营销努力相结合，以真正产生影响，最大化你的在线存在。我们可能已经在书中听到了关于新网站对公司增长的作用的所有内容。

“如果我们使用正确的结构，我们的网站流量和业务将会增加。”

虽然这有一些事实(取决于你的公司从哪种网站开始)，但效果没有通过其他渠道支持和推广网站重要。

“最新的设计和创新的导航将使我们从竞争对手中脱颖而出，并有助于讲述我们的故事。”

专业的设计和结构是重要的，但了解什么是有效的，并以清晰易懂的方式向不同的受众提供相关内容是关键。今天流行的东西明天就会过时，所以保持新鲜很重要，但要优先考虑功能和灵活性。过于巧妙的导航和过度设计的格式通常会增加网站的跳出率。

“我们必须更好地讲述我们的故事——我们的潜在客户/客户并不知道我们到底是谁!”

我们的研究确实表明，“团队领导力”页面是专业服务网站上最受欢迎的部分之一。但除此之外，每个访问者都有他们想要验证你公司的具体信息。有些验证可以通过你公司的网站内容来提供，有些验证可以通过用户如何找到你的网站以及外部在线资源对你公司的评价来实现。

从这一天开始召集支持贵公司的新网站项目,明智的做法是将你的网站定位为公司的在线业务的中心意义,它有助于连接并为许多其他营销活动,提供问责是否在线或在现实世界中。

参见:7个B2B网站提升你在线形象的最佳实践

你公司的网站不是一个孤岛

考虑一下你公司的新网站可以帮助整合你公司范围内的营销努力的方式。

将你的社交媒体努力联系起来

你的网站和你的社交媒体之间的清晰联系有助于增加在线能见度，促进与你的观众更大的参与。在你的新网站上，确保你可以很容易地分享网站上有价值的内容。一个例子就是我们在这篇文章中使用的社交分享工具。

考虑在你的网站的页眉或页脚创建和使用一个编辑日历这包括在一系列社交媒体平台和群组上发布内容。在这些平台上链接回你的网站，利用像YouTube这样的嵌入式媒体来增加用户参与的机会。在你的分析和CRM设置中进行一些仔细的规划，然后你就可以将社交媒体驱动的流量和新业务或招聘线索之间的点连接起来。

连接线下营销和业务发展计划

那所有的我们在现实世界中所做的事情吗?社交活动、演讲活动、参加小组讨论、直接邮寄邮件，或者更直接的策略，比如午餐学习?所有这些举措都可以通过将公司的网站与少量的物流联系起来来增强和衡量。

例如:你的公司正在赞助一个行业活动。你有主讲人、小组参与者和一个难以组装的巨大展台。这需要很多的努力和协调，所以你要确保你的钱得到最大的效果。任何衡量成功的方法都是有价值的。如果你有机会分发宣传品或展示标牌，你是否为活动参与者提供了一种途径，让他们通过定向登陆页面或社会活动与你的公司联系?想想标签或演示文稿下载页面。这些都是向新用户介绍内容和衡量用户参与度的好方法，而不是依赖与会者提供更新内容。为了从你的活动中获得更多的价值，计划拍摄视频和照片，在你的网站和社交渠道上推广。

不要忘记电子邮件

电子邮件经常被遗忘或没有充分利用作为一种工具来培养和吸引读者回到你的网站。它还可以帮助你的受众参与到社交媒体活动和现实世界的活动中去。

作为你公司编辑日历的一部分，考虑如何使用电子邮件提醒你的用户关于你的品牌和有价值的内容。与您的CRM和内容协调细分将提高您的点击率，并为您的网站和社会媒体活动带来更多合格的流量。

公司范围的影响-连接点

这个讨论只是你庞大网站冰山的一角。考虑公司网站上的所有联系方式。您的公司在网上的存在分布在许多平台和组织中。有了正确的策略和实施，你的新网站可以变得比它的部分之和更强大。

把你公司的网站变成一个主要的发电机。请参加我们于2月25日下午12点举办的免费网络研讨会“如何打造完美的专业服务网站”。

额外的资源:

• 我们的网站引导指南详细说明你的公司如何能产生合格的线索与其网站。
• 和我们的自由领导培养指导将告诉你如何在销售周期中培养这些潜在客户。

铰链如何帮助:

你的B2B网站应该是你公司最大的资产之一。我们的高性能网站程序帮助公司通过有价值的内容推动在线参与和领导。铰链可以创建正确的网站战略和设计，把您的公司到下一个水平。