内容营销：专业服务营销计划的关键组成部分

内容营销是改变专业服务的购买和销售方式。

互联网已经成为我们个人和职业生活的重要组成部分，它已经改变了企业寻找和选择服务公司的方式。多年来，当我们需要新的会计师、律师、建筑师或顾问时，我们学会了求助于网络。

但是该网站远远超过一个用于专业服务的数字购物中心。这也是丰富的教育资源。教育内容是专业服务市场的新货币。内容营销是将内容变为利润的策略。

为了更好地理解正在发生的事情，让我们首先看看一些出售和购买服务的传统方式。

传统的市场营销101

在传统的服务营销中，一家公司稳步走向世界建立意识和信任-通过网络、公开演讲和口碑推荐。最终，那些对公司有过了解并且需要公司服务的人会组织一次会议来了解更多信息。这段感情可能需要几个星期或几个月的时间才能成熟并做出决定。

或者企业需要特定的服务。一份RFP被发送给一大批潜在的服务提供商。涌入的反应。然后，买家会花几周的时间审查这些提议，然后安排与最有前途的公司面谈。许多周后，决定做出，工作开始。

在这两种情况下，将公司与买方匹配的过程充满效率。该公司在此过程中未审核，这意味着很多时间浪费了与公司或未来客户可能不是一场不错的匹配的沟通。

内容营销——一种更好的方式

今天，一家公司可以以更直接和吸引力的方式传达其专业知识。在此过程中，它可以达到更大的受众。买家了解一家公司及其以更亲密的方式解决问题的方法，因此他们了解他们在进行询问之前将得到什么。

建立这些虚拟关系的关键是内容营销，这是一种通过定期发布免费、有价值、有教育意义的内容来提升思想领导力的在线战略，并利用这些内容来吸引新的潜在客户，培养现有的潜在客户，建立对公司的偏好。

当一家公司撰写与目标客户相关的话题时，它完成了三件事:

1. 展示了对其前景关注的问题的深刻理解
2. 吸引观众
3. 建立信任。

企业越多，相关内容越多，创造的接合越多，它就越多了。在许多情况下，通过内容营销培养的领导者将“转换为特定公司的方法或思维方式。有时，他们甚至会雇用他们在不征求竞争性投标的情况下一直在关注的公司。

底线是:一个建立了忠实读者群的公司更容易完成销售。

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内容是什么?

我们发现最有效的内容营销方法是提供丰富的自由可用的材料 - 无承诺，没有注册，没有费用。这些材料的大部分将是短格式的作品，例如博客帖子和文章。

那么你是如何开始的？你可以创造什么样的内容？

对于大多数公司来说，博客是最简单而富有成效的方式。由于博客帖子可以是任何长度和更少的优于一件杂志文章，所以它们可以快速生产和发布。如果启用了评论，博客文章也提供了与您的受众交互的好方法。

但博客只划伤了表面。以下是其他一些重要内容营销车辆，以便您重新计算您的营销计划：

• 网络研讨会。网络研讨会本身提供了一个很好的方式来展示你的公司的专业知识，教育你的听众和培养感兴趣的领导。如果您记录了您的网络研讨会，它们可以添加到您的内容库，以便网络访问者可以随时查看它们。
• 文章和白皮书。也许是最熟悉的思想领导力，这些中长件仍然有价值。不幸的是，他们有令人害羞的声誉。尽如你最好让他们轻松阅读。
• 社交媒体。社交媒体，尤其是LinkedIn和Twitter，可以是直接与你的听众交谈、回答问题和推广你的教育材料的重要渠道。
• 电子通讯。许多人更愿意通过电子邮件收件箱接收教育内容。作为返回，您可以获得电子邮件地址和将它们暴露给更多您的专家材料的能力。
• 电子书。为了获得最终的可信度，发布对主题的深入研究。通常，您将希望将某种东西放在短期注册表后面。
• 套件和指南。这些中长件在您的网站上提供了优异的优惠，每次点击付费广告和电子邮件营销活动。将它们放在注册表后面，以便您可以收集领导。

您可以使用许多其他格式来包装信息，但这些格式是最受欢迎和最有效的。

在铰链时，我们自由分发我们的研究研究，可以说是我们生产的最有价值的内容。我们这样做是为了产生有价值的嗡嗡声和入站链接。我们建议等较长的作品需要注册。这样，读者交易了这件作品的一些基本联系信息（有时比他们的姓名和电子邮件地址不大）。读者获得有价值的信息，您可以建立您的领先列表。公平贸易。

写什么

你写的是什么？你不会放弃你的秘密吗？好吧，你必须在这里使用你的判断。如果您拥有专有的进程或技术，可以为您的公司提供有形的竞争优势，那么您可能希望保留在包裹下。然而，大多数公司都没有这样的优势。

无论你的情况如何，你几乎总是可以写的事情，不会影响你的竞争优势。事实上，大多数市场领导者都没有成功，因为他们有一个秘密的酱汁。他们是成功的，因为客户和前景将它们视为最合格的选择。影响和培养这种看法的最佳方法是展示你对材料的掌握。

如果您有一个想法绘制，写作是很容易的。提出想法的简单方法是考虑每天为客户解决的问题。您可能会在不尝试的情况下思考10或20个问题的列表。但是，如果您有困难，请尝试与同事进行头脑风暴。你不必解决大，哲学问题。常见问题的实际答案可以是纯金。

下载引导性生成网站指南

SEO的重要性

要让内容营销起作用，你写的文章必须能被发现。这意味着在谷歌上被发现。当你写材料时，要把这个事实牢记在心。学习搜索引擎如何工作你有什么机会排名的搜索条件。

不要放弃一切

内容营销应该是你的主要组成部分营销计划。这是专业服务营销的未来，已证明其有效性。但这是否意味着你应该放弃过去为你工作的策略？绝对不。至少还没有。

专业服务是由其人员定义的。这意味着面对面的互动总是有价值的。当人们与你见面时，通过你的内容质量在网上产生的可信度可以得到提高。

我们自己的研究验证生成40％到59％领导在线的公司往往会增长最快。至少现在，均衡的营销方法可能是您最好的选择。