多少钱5.97亿美元您的公司是否需要成功？
对于许多公司来说，即使是少数百分比是一个意外收获。难怪组织的努力将与联邦政府合同的努力投入大幅投入努力。但是，虽然许多公司已经掌握了政府承包的地方特有的捕获和业务发展过程，但追踪潜在的机会多年来，这些机会单独的具体努力不够。障碍已开始转移，并要求承包商调整其商务 - 政府（B2G）营销方法，以包括增加其专业知识可见性的综合企业级别战略。
联邦机构是经济中最大的商品和服务消费者一系列挑战这与商业客户不同。在评估潜在供应商时，合同官员必须满足市场研究要求，征求竞争性投标，并遵守联邦采购程序，他们需要可靠的现成信息。当然，如果你的公司是制造坦克和飞机的，那么只有少数几家公司需要进行评估，但一般来说，政府承包商不能仅仅依靠过去的业绩，或投标包中的样板语言来赢得竞标。在线信息的爆炸式增长提高了承包商如何进入市场的门槛，通过精心制作和相关的思想领导内容来确保他们的专业知识是显而易见的。最终，这就是为什么他们是“安全的”选择。
首先，钉住你的整体B2G战略
新移民和长期承包商需要持续投入资源来规划。了解你的目标机构及他们的任务，金钱将被花费，潜在的素质或分包商。对于符合弱势群体和其他标准的公司来说，许多合同被预留，因此了解可能的合作伙伴的能力。还知道您可以使用的合同车辆，您应该突出的认证，以及是什么让你不同从其他公司。所有这些元素都将是重要的，以编织到一个内容营销计划，帮助你的公司适当定位。
接下来，构建您的B2G内容营销策略
未计划的计划失败。在B2G营销中不再是古老的格言真实，而不是创造一个内容营销策略。经常，公司选择购买通过内容创造可见性的哲学，而没有实体的计划。They jump in and start blogging, perhaps they create a whitepaper, post once a month on social media and when they don’t see revenue within the first quarter that has direct attribution to the content they are producing, they stop – give up – and swear off content marketing as not fit for B2G businesses. Building your reputation and visibility (and ultimately seeing the impact from a revenue perspective) takes time, but with a very focused program the benefits will accrue.
确保您的计划集中于开发教育内容，以解决您的受众关心的主题，并利用他们寻求信息的渠道。选定几个整体主题，进行指挥关键词研究，并开始建立一个编辑日历。目的能够重新利用您的内容，使特定主题上的一系列博客帖子可以组合成例如白皮书的优质内容件。在社交媒体中推广它，并通过您的网站或经常电子邮件向您的观众询问，以下载白皮书以换取电子邮件地址。然后继续培养它们与其他高质量相关内容。
B2G内容营销计划的最终目标是提供教育内容，帮助您的受众更好地完成他们的工作。一旦你达到他们的利益,他们会回来,创建一个乘数效应——你的声誉和可见性会先于你的下一个调用或子你想团队,缔约官一个机构将知道你在办公桌前投标土地之前,而你的下一个明星员工将会在他们的下一个职业生涯中选择你的公司。内容营销原则超越行业，使你成为你的利基领域的信息中心。忠实的追随者会知道你是怎么想的，甚至在他们第一次和你说话之前就知道和你一起工作会是什么样子。
