看得见的专家^®《普通专业人士如何成为思想领袖

在专业服务方面，不乏专家。毕竟，专业知识是推动我们业务的动力。这就是为什么人们愿意寻找我们，并愿意为我们的建议和服务付钱的原因。像你们这样的公司几乎都是专家。

但有些专家的立场要高一点。还有几棵像红杉一样高耸在其他树木之上。你可能认为这些人是行业明星或思想领袖。但我们给了它们一个特殊的名字:可见专家^®．

直到最近，人们对从一个不知名的专家到出人头地的道路还知之甚少。然而，在过去的几年里，我们研究了数百位“可见专家”，我们对他们的职业生涯有了很多了解。我们特别关注了他们用来提高知名度的策略和技术。

我们还了解到，这些明星在女性和男性中并不总是神。更多的时候，他们是像你我一样的普通人。当他们对一群同龄人讲话时，他们不一定是房间里最聪明的人——他们坦率地承认这一点。大多数人都是普通人，尽管他们的名声已经达到了惊人的高度。

那么他们的秘诀是什么呢?

在这篇文章中，我们将解释什么是“可见专家”，他们与普通专家的不同之处在于，最重要的是，任何有能力的专家——甚至是你——如何回溯他们的登山之路，直到达到你的顶峰。

什么是看得见的专家?

可见的专家是在他们的行业中取得突出成就的专业人士。他们被媒体引用，并受邀在会议上发言。他们受到同行的钦佩，也受到客户的追捧。他们的名人身份使他们能够收取更高的费用。在极少数情况下，他们甚至可能成为家喻户晓的名字。可见型专家顾名思义:他们的专业知识和曝光率高于其他人。

在最高层，“可见专家”往往是潮流的引领者、创新者和领导者。但这些都不是基本特征。他们中的大多数人只是凡人，他们的伟大想法是有意识地决定建立一个个人品牌。事实上，要成为一名“可见专家”，你只需要具备三件事(当然，除了实际的专业知识——这是先决条件):

1. 乐于教学
2. 良好的沟通能力
3. 承诺

可见的专家是老师。这就是他们建立声誉的方式。他们愿意公开地分享他们的专业知识，没有任何嫉妒或害怕泄露他们的秘密。在当今互联网驱动的世界里，几乎任何话题的信息都可以通过敲击几下键盘获得。如果你不分享有价值的知识，那么其他人会。

当你分享你的知识，教你的目标受众如何解决他们遇到的各种问题时，神奇的事情就会发生。你把自己定位为一种特殊的专家——一个不仅展示了对材料的精通，而且无私、平易近人和完全乐于助人的人。你变得不可或缺，容易被信任。用不了多久，这种信任就会发展成偏好。当你的粉丝有能力购买你的服务时，猜猜谁会直接成为他们的首选?没错，就是你!

当然，如果你不善于沟通，你就不可能成为一名好老师。可见型专家通常非常擅长将复杂的想法转化为易于理解的概念。当你写作或说话时，把你的专业术语留在家里。相反，要以非专业人士的水平进行交流。对一些人来说，这很容易。其他人必须在这方面努力。如果你属于后者，不要烦恼。没有人什么都擅长，在很大程度上，清晰的沟通技巧是可以学习的。

所有有抱负的“可见专家”都必须在提升过程中获得新技能并养成新习惯。这需要持续的承诺。无论你是在学习搜索引擎优化技术，还是尝试每周写一篇博客文章(或两者兼有)，你都必须留出时间和精力，以取得稳步的、渐进的进展，这需要攀登山峰。可见的专家不是一天、一周甚至几个月就能造就的。在可预见的未来，你必须保持新的心态。好消息是，你在这条路上走得越久，就越容易。

图1所示。与可见专家合作的好处(受访者的百分比)来源:Hinge 2020可见专家研究

可见专家的不同之处

在Hinge，我们采访了数百位专家，其中许多人是合法的可见专家。当我们发现大多数备受瞩目的专家都是普通人时，总是令人振奋。在幕后，他们和我们没有什么不同。那么，是什么促使他们脱颖而出呢?他们到底做了什么做不同的来自普通专家?

事实证明，专家可以做五件事来让他们拥有明显的优势:

1. 找一个合适的位置。你的专业知识越狭窄，它就越有价值。最显眼的专家专注于一个专业领域．通过建立深入而非广泛的知识，他们可以真正掌握一门学科或学科。通过专门就这个主题写作和演讲，随着时间的推移，他们增加了与这个主题紧密联系在一起的几率。
2. 研究他们的受众。如果没有人关心你所创造的内容，你便不可能拥有一批追随者。这就是为什么“可见专家”经常与他们的目标受众交谈。许多专家的看法甚至更好进行正式研究让他们的听众对他们的兴趣、关心的问题和迫切的问题有一个不那么扭曲的看法。可见专家使用这些信息来选择他们写作和谈论的主题。因为这些专家解决的是他们的读者关心的问题，他们的读者和听众更有可能成为狂热的追随者。
3. 提高他们的专业知识。成为“可见专家”并不需要非凡的知识或智慧。但是对材料有一个牢固的掌握是有帮助的。幸运的是，通往可见专业技能的道路——写作、口语、教学——迫使专家在路上学习。随着时间的推移，他们的知识会越来越深刻，他们的论点会越来越尖锐，他们的声誉会越来越好。
4. 制定一个能见度计划。大多数可见的专家不是偶然出现的。它们是深思熟虑的产物。建立知名度需要一种有效、系统的个人营销方法。但这些专家没有无限的时间，所以他们必须把精力放在可能有效的策略上。幸运的是，有资源来帮助有抱负的可见专家制定一个有效的可见性计划。
5. 执行计划。当然，如果不付诸行动，即使是最好的计划也毫无价值。这就是为什么越来越多的可见专家致力于实施他们的计划是如此重要。专家们只有投入足够的时间，并严格遵守计划规定的时间表，才能与听众建立起关键的联系，并赢得他们的钦佩和信任。这个过程很简单，但承诺可能很难。就像养成任何习惯一样，不断重复执行计划会变得更容易。

3种可见的专家

艺术家就是这样做的。音乐家就是这样做的。可见的专家也是如此:为了吸引忠实的追随者，他们建立了一种标志性的风格，定义了他们提供专业知识的方式。以下是三种最常见的“可见专家”:

反向。这个专家在一个或多个重要问题上采取一种非常规的——经常是有争议的——立场。他或她试图通过挑战传统智慧并提出另一种前进道路而脱颖而出。这类专家通常对“最佳实践”持怀疑态度，并推动行业更具创新性和更能承受风险。

馆长。这位专家收集、分析和推广来自整个行业的最佳思想。他或她慷慨地分享别人的内容和想法，随时给予肯定。这位专家接受不同的观点，帮助人们理解这些观点，并将混乱的想法转化为易于理解的实际应用。

桥梁建造者。这位专家能看到别人看不到的联系。他或她选择了看似不相容的学科(例如，自动驾驶汽车和就业歧视)，并展示了它们之间的联系，以及为什么我们应该把它们放在一起思考。

当然，专家们还有很多其他方式可以塑造自己。我的观点是:如果一个专家的行为与众不同且始终如一，那么创造一个令人难忘的公众形象就容易得多。

可见专业知识的5个层次

在我们的研究中，我们确定了可见专业知识的五个层次。为了扩展我们的高山隐喻，可以将这些关卡想象成位于山上越来越高的前哨。大多数攀登者满足于到达这些高处的第一个阶段，而少数意志坚定的人觉得有必要穿过稀薄的空气到达顶峰。

1级:常驻专家。这是大多数专家开始职业生涯的地方，他们中的绝大多数人从未离开过这个行列。这些人在公司内很受赏识，客户也尊重并依赖他们。但在这些界限之外，他们实际上是未知的。

二级:本地英雄。当专家们活跃在当地的商业社区时，他们的视野就会扩大，尤其是当他们利用自己的外延作为教育受众的机会时。他们可能会在商业活动中发言，撰写博客文章或举办网络研讨会。他们甚至可能会吸引一些新客户。

第三级:新星。这些人经常在他们的专业领域写作和演讲，在他们所在地区的同行中相对比较有名。他们可以带来优秀的客户，这些客户愿意为他们的专业知识支付更高的费用。

4级:行业摇滚明星．每个行业都有一小部分这样的人。他们是全国各地大型会议的主题专家，并被顶级媒体出版物引用。因为他们能吸引最好的客户，并能收取最高的费用，这些备受瞩目的明星是他们公司的关键人物。

5级:全球超级明星。这些人都是精英专家，他们的声誉往往遍及全球。他们不再是利基市场的参与者，他们与所在行业有着广泛的联系，有些甚至得到了普通人的认可。这些超级明星收取极高的费用，需求量很大。

下面的图2说明了买家在每个层次上对可见专家的重视程度。例如，一些全球超级明星可以收取比没有知名度的专家高出13倍的费用!

图2。买家愿意支付的保费，由可见的专家级别

单人vs团队攀登

当你听到“看得见的专家”或“思想领袖”时，你可能会想到那些靠自己的意志爬到突出位置的人。事实上，大多数知名专家都是独自爬上山坡的。

但还有另一种不那么孤独的登顶方式(或任何你渴望达到的水平)。那就是与你组织中的其他人一起踏上这段旅程。一些公司让一群专业人士参加一个旨在提升他们专业形象的项目。这给公司带来的好处应该是显而易见的——提高知名度和更高的费用。但专家们可以从共同应对挑战和技能培训中获益。在遇到困难时，他们可以相互依靠，寻求答案、见解和动力。

有一家公司就是这样做的Nishith Desai Associates这是一家总部位于印度的国际律师事务所。他们最近让17名律师进行了为期一年的调查可见专家程序．虽然有少数参与者未能完成项目，但绝大多数人不仅完成了项目，而且取得了令人印象深刻、切实可见的成果，这可以直接归功于他们新获得的知名度。例如，许多参与者，其中一些人以前从未做过公开演讲，现在已经足够引人注目，可以受邀在全球各地的活动中演讲。该公司的一个业务领域由一位新晋的“可见专家”管理，被一家主要法律杂志公认为该领域的领导者。一家印度政府机构向他们的一位专家寻求帮助，以制定新的法规。由于市场曝光率的提高，该公司能够吸引多个新客户。

通往山顶的地图

每个有抱负的“可见专家”都需要一个向导来达到他或她潜力的顶峰。以下是任何专家都可以遵循的路线图，将他们的声誉提升到新的高度:

第一阶段:制定策略

1. 确定你今天在哪里。你是在第一级，还是从一个更高的位置开始?使用上面描述的五个级别来找出答案。
2. 决定你想爬多高。你决心成为全球巨星吗?或者你满足于成为明日之星?你的雄心程度将决定你的“可见专家”计划包括什么，以及你需要付出多大的努力来实现你的目标。
3. 找到你的定位。把你的专业知识定义得越窄越好，这样人们就能很容易地把你和你的专业知识联系起来。
4. 明确你的受众。当你开始写作和说话时，你会想知道到底是谁在阅读、观看和倾听你。
5. 了解你的听众。即使你已经在这个行业工作多年，你也可能并不像你想象的那样了解你的受众。利用二级和初级研究，现在是纠正任何误解和填补空白的时候了。你写得越透彻，你就会有越多有趣的东西可以对关注你的人说。同时，试着找出他们读了什么，参加了什么活动。这样，你就知道该去哪里找他们了。
6. 探索竞争。了解你真正的竞争对手是谁，以及在思想市场上其他哪些专家将与你竞争。
7. 选择你的问题。你不可能什么都出名。事实上，如果你写的和说的是一个狭窄的问题，你会更成功。人们会把这些事情和你联系起来，记者也会打电话给你。即使你只解决了几个问题，你会发现每个问题都有很多值得探索的地方。
8. 评估你的技能。确定你擅长什么以及你需要帮助的地方。至少，你应该在以下方面评估你的技能和经验水平:
   • ——写作
   • -公开演讲
   • ——博客
   • -搜索引擎优化
   • -寻找户外口语和写作的机会
   • -电子邮件营销
   • -社交媒体
9. 制定能见度计划。保持你的目标在眼前，并在你已经确定的专家问题和你对受众的了解的基础上，开始概述你的可见性计划。你可以使用Hinge上的一些免费资源(例如，这个可视化专家指南)来帮助你。一旦你确定了你的策略，把它们变成一个实施日历，为每个任务或交付物设置具体的截止日期。当你制定你的日程表时，考虑哪些项目应该优先，以及你能在每一项上投入多少精力。
10. 确定谁会帮助你。很有可能你会在这些方面需要一些帮助。尽早发现并安排好你的资源。

第二阶段:构建可见性工具包

11. 创建你的媒体包．你将成为公众人物，所以你需要一套合适的工具来推销自己。不要吝啬你的大头照——雇一个专业人士来展示你最好的一面。如果你要做公开演讲，把最近的活动剪辑成一卷。如果公司能看到你的实际行动，他们更有可能雇佣你。
12. 提升你的简历/建立你的网站．不要羞于在网站上推销自己。确保你的个人简介能让你听起来像个专家，并清晰突出地展示你的资历。别忘了有趣!如果你是一个单独的从业者，确保你有一个网站，不仅支持你作为一个可见的专家的地位，而且有明确的行动呼吁和转化机制。
13. 开始写博客。博客，结合搜索引擎优化，是建立能见度的最简单的方法之一。学习如何正确地写博客确保你有一个很好的平台来表达你的声音。
14. 设置转换工具。转换机制是将博客读者和网络访问者转化为潜在客户的重要途径。当你开始新的写作时，就把这些设置好。
15. 建立你的社交媒体档案。从LinkedIn开始，并确保你的个人资料完整。之后你可能会想添加Twitter、Facebook和YouTube。
16. 选择和准备你的电子邮件平台。你需要一个专门为发送大量电子邮件而设计的平台。无论是Salesforce、Infusionsoft、Constant Contact、MailChimp还是类似的服务，确保它有强大的报告功能，这样你就可以看到你的电子邮件有多成功。

第三阶段:执行计划并跟踪你的进度

17. 走了!到此为止，你应该已经在建立新受众和提高知名度的道路上走得很好了。集中精力完成计划中的任务。试着每天留出时间学习新技能。让每天学习新东西成为一种习惯。
18. 跟踪您的实现。你的成功取决于你坚持计划的能力。对自己诚实，并跟踪你每次在能见度计划日历上击中或错过的项目。你的目标是每次都能击中它们。
19. 跟踪对观众的影响。你可以用多种方法来衡量这一点。你的博客文章有多少流量?有多少人参加你的演讲活动?你是否收到了对你的观点感兴趣的人的电子邮件?这些趋势会随着时间的推移而增加吗?
20. 跟踪你的业务结果。由于你的可见专业知识，你是否获得了更多的线索?新客户?收入高吗?你的公司从你在行业中不断上升的地位中看到了什么切实的好处吗?你能收取更高的费用或更高的演讲费吗?

如何开始

如果你想成为你所在行业的下一个“可见专家”，第一步就是致力于它。如果你是一家公司的一员，和你的同事谈谈，解释你正在努力做什么它将如何帮助企业实现目标它的目标．如果你能得到周围人的支持，你会发现在一天中挤出时间来做许多建立个人资料所需的任务会更容易。

然后开始执行20步的“可见专家”流程。下载并阅读我们的免费书籍，可见的专家:如何创造行业明星。以及为什么每个专业服务公司都应该关心。它包含了更多关于这个过程的细节，以及它背后的研究。如果你在这条路上需要培训，找一个健壮的OB体育app登陆 它可以回答你的问题，教你克服任何障碍的技能。

虽然不是每个人都适合成为“可见的专家”，但对大多数专业人士来说，这是一个完全可以实现的目标。但是你必须想要它．你需要知道有一个经过验证的、可重复的过程，你可以遵循这个过程来确定自己的优势和劣势，制定策略，培养技能和基础设施，从而达到你的能力巅峰。现在开始攀登吧!