6游戏更改的营销规则每个领导者都需要知道

一些专业的服务公司拥有专门的营销团队。其他人没有，依赖于内外资源的组合。无论哪种方式，公司的领导都必须制定全面的营销计划，以实现未来的增长和盈利能力。

当然，今天当我们说“营销”时，我们正在谈论传统的数字技术的混合，在后者的重点平衡。许多领导人发现，建立一个充分的营销策略与合适的平衡 - 甚至更具挑战性OB体育app登陆 在数字化的景观中的变化。这是一个好消息：有一些基本规则可以用来制作更好的营销决策，并建立一个优于平均公司的战略。

所以他们在这里：六个数字营销规则每个领导者都需要知道确保有影响力的数字营销培训。

规则1。知道你的观众

如果你知道铰链，你知道我们喜欢市场研究。时间又一次，我们自己的主要研究表明，公司对其目标受众和特殊增长和盈利能力进行了系统研究的强烈关联。

为什么是这样？当您定期进行市场研究时，您建立了根本性的了解您的目标买家行为。

在没有研究的好处，公司运行了将偏见和内部议程引入其增长战略的真正风险。他们对观众的不断发展挑战和需求视而不见。客户和潜在客户看出与我们不同的事情不同，并且良好的策略将超出克服这一限制。

研究还降低了将预算分配给错误的工具和技术的风险。当您尝试通过犹豫不决的迷雾找到自己的方式时，数据可以是一个强大的指南针 - 并分配您的营销预算以使您的潜在客户实际上关心。没有数据，你只是猜测。

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规则＃2。不要害羞地远离投资数字营销

在过去的四年中，我们一直在忙于研究与他们的无增长同行分开的重大增长公司的因素。我们发现高增长公司一直投入至少10％的数字策略营销努力，如下图所示。

这并不是建议高增长公司完全忽视传统营销。讲话，伙伴关系营销和网络都是营销组合的一部分，即弹射这些公司的增长和盈利能力。秘密在于混合。

高增长公司认识到，大多数传统的营销策略都有一个数字对应物。数字方法通常成本较低（建立铅生成网站，例如，可以花费小于单个会议赞助）并允许更具针对性的交互。您无法控制谁在主题演讲期间坐在座位上，但通过确保您的团队具有正确的数字营销培训，您可以使用SEO，提供策略和在线思想领导地位，以影响您的网站。

这为我们带来了下一个数字营销规则......

规则＃3。建立一个凝聚力的技术和工具系统

我们一直听到它，“我在过去的2年里一直抱怨，从未收到咬伤。“

如果这听起来很熟悉，可能是因为您的策略或执行缺陷，或两者都是缺陷。你如何纠正这个问题？您需要培训您的团队以了解当今数字营销的动态。只有这样，它们只能构建一个提供一致结果的系统。

使用上面提到的示例，在没有系统关键字的情况下进行博客，链接建设和优化策略可能无法达到目标受众。如果没有诱人的提议，您的读者将不会被鼓励迈出下一步。如果没有明确的订婚策略将读者转变为客户，您将无法获得任何有意义的投资回报。你不想成为你行业中的“最秘密”，吗？

下面的插图是凝聚力系统的一个例子。请注意，在每个阶段都有一个专门选择的工具和技术系统，以吸引人们沿着管道拍摄另一个步骤。它的重复参与- 不是任何一个工具的力量 - 这会随着时间的推移而建立信任并将访问者转变为客户。

但营销组合最有影响的是什么？在我们的最新研究高增长公司，我们查看了数字技术，使高增长公司积极回报其营销努力。很明显，这些迅速增长的企业在其漏斗的每个阶段都有高效的营销技巧。

例如，关键字研究是漏斗技术，产生最高的努力回报。在漏斗的中间，网络研讨会是顶级表演者。案例研究是漏斗底部最强大的技术。

规则＃4。做媒体外展以延长您的范围

我们在我们对高增长公司分析中注意到的一种模式是他们通过某种媒体外联追求新观众的倾向。他们在外部播客对外部播客的可能面试的可能性是两倍多，而且追求与其他组织的战略营销伙伴关系更有可能有65％。此外，高增长公司更频繁地发布访客博客。他们能够每月发布两篇帖子，而没有增长的公司努力保护每月出版物。

通过执行这种类型的媒体外展，这些快速增长的企业能够访问未开发的市场，显着提高知名度，吸引更多的领导。

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规则＃5。将您的网站视为您拥有的最重要的业务发展资产之一

在铰链时，我们花了很多时间分析，解构和重建网站。为什么？在专业服务的世界中，一个网站可以 - 而且应该是您最高的业务发展资产之一。以下是一些见解我们的研究：

1. 80％的专业服务买家查看您的网站。公平与否，这通常是我们买家判断和审查的第一个地方。
2. 在与他们交谈之前，87％的买家已经排除了专业的服务提供商，强调了传达您的企业如何帮助目标客户的重要性。如果您的网站是第一行防御，那么结构，消息传递，图像和思想领导力更快地传达您解决您的前景问题 - 或者您在桌面上冒险留下大量业务。
3. 30％的专业服务买家因网站不估计而排除了公司。哎哟!痛苦，但真实。这就是为什么高增长公司在他们的血肉血型商业发展团队中对他们的网站相同的重要性。

规则＃6。专业知识比以往任何时候都更重要

我们从我们的研究中知道专业知识是评估公司时使用的最高标准买家之一。但他们在与他们合作之前，他们如何判断公司的专业知识？光滑的小册子和俯仰甲板不会削减它。这就是博客，网络研讨会，书籍和文章进来的地方。前者出售，后者教育。采取思想领导，教育 - 第一次方法允许潜在买家在采取暴跌之前对自己的专业知识进行采样。正如他们所说，“一点点知识有很长的路要走。”

转介怎么样？我们已经从我们的研究中了解到（见上面的第5部分）推荐的程度将独自判断公司的公司。

什么因素增加了让那些令人垂涎的推荐实际采取下一步并致电的可能性？我们的研究表明，我们称之为“可见专业知识”胜过其他因素。可见的专业知识是指在市场上众所周知的专业知识的简单概念。但不仅仅是任何专业知识。专业知识对您的观众来说重要​​。专业知识可以解决他们的问题。

什么因素增加了推荐的可能性？

现在是调整课程的完美时间，并确保您的公司遵循这一六种营销规则。当然，为了在网上世界竞争，您的营销人员将需要最新的知识和技能。这就是为什么前瞻性组织为关键人员提供正在进行的数字营销培训，包括负责营销的高管。高增长公司做到了。你不应该吗？