您的B2B网站是您最强大的业务开发工具。它可以达到和说服更多市场的人，而不是最有才华的销售团队。
在传统的销售和营销模式中，人们通过对个人层面进行互动构建关系，并通过一系列会议和介绍来培育前景。
然而，今天，当然不是全部，但大部分活动都在网上发生 - 通常没有卖方的知识。越来越多，B2B买家使用Google首先识别公司，然后使用这些公司的网站作为业务潜在的伴侣。
如果你的网站没有考虑到这种情况，你将失去一个巨大的机会。你越早接受这一改变——越早建立一个网站来产生潜在客户并说服潜在客户——你就能越早从当今互联网驱动的市场中获益。
什么是股权
让我澄清一件事。我并不是说销售团队是无关紧要的。对市场采取多管齐下的方法总是更好的。
但我们的研究进入专业服务公司表明，公司发现其供应商的方式正在发生戏剧性的转变。
- 80%的买家会在购买过程中查看公司的网站。
- 30%的买家因为对某家公司的网站不感兴趣而将其排除在外。
这对你意味着什么？
这意味着许多买家在与您交谈之前将访问您的网站 -如果他们发现你的网站。
在今天的市场中，你的网站需要实现两个目标:
- 让感兴趣的人和公司很容易找到你。
- 说服潜在客户你提供他们需要的产品
一个B2B网站很容易找到和产生线索
产铅B2B网站是一个复杂的有机体。它由几个专门的组件组成，这些组件需要协调工作。
- 免费教育内容。写作教育内容是公司如何与世界与世界分享其专业知识。专业知识是在线领导生成的货币。这就是人们如何找到你（通过搜索）并开始信任你（通过依靠您的洞察力，建议和意见）。但这是一种承诺 - 一种不同的营销方法。您需要定期生产新棋子。
- 一个博客。博客是传送教育内容最常见的方式。它是大多数内容策略的核心和灵魂。此外，许多公司创建资源库，提供其他类型的内容:文章、白皮书、网络研讨会录音、视频等。
- 搜索引擎优化(SEO)。您的博客文章和其他内容不会在Google中排名良好 - 并且不会在线找到 - 如果您没有优化关键字并执行其他至关重要的优化任务。SEO是一个复杂的主题，所以您可能希望聘请顾问或公司来帮助您。
- 高价值的内容。这些内容通常比免费提供的内容(如博客文章)格式更长。高价值内容的例子包括电子书和行政指南。这些部件有更高的感知价值，允许你把它们放在注册表单后面。你的许多网站访问者会很高兴地交换一些他们的个人信息来换取有价值的内容。在这些表单上收集的最重要的信息是一个人的电子邮件地址。然后你可以通过电子邮件向他们提供更多相关的教育材料，并随着时间的推移建立一个忠实的追随者。这不是垃圾邮件。这是人们看重的内容期待接收。
- 提供了。提供了允许您在您的网站上推广这些高价值的内容。他们也是一种鼓励销售漏斗结束时的人们与您联系的方式，直接与您联系，建立咨询或要求提出提案。将它们视为您在网站上的相关页面上放置访客，以加深与您的参与水平。
- 响应设计。谷歌的算法是一个密切持有的秘密，但该公司揭示了一些最重要的排名因素。其中是对移动设备上良好功能的页面的偏好。今天，这意味着根据响应设计原则构建您的网站。响应设计是一种Web开发方法，允许页面适应任何宽度的设备。例如，桌面计算机上并排的元素可以在手机上垂直堆叠。即使是文本也可以调整某些设备的大小以增强可读性。
- 配置良好的分析。谷歌Analytics是免费的，易于安装。所以使用它。但你不能就此止步。一个高性能的B2B网站需要捕获转换，这需要一些额外的，更高级的设置在谷歌Analytics。你还需要一个流程来定期监控和分析网站的流量，这样你就可以做出调整和测试不同的报价、复制和配置。
更有说服力的网站
看起来像个领导。您网站的美学对您的公司进行了很多沟通。一个看起来像市场领导者的网站会产生批判性的第一印象。如果您检查您行业领先公司的网站，您会注意到大多数人分享一些共同的特征：
- 简单、整齐的设计
- 吸引人,新鲜感觉意象
- 有限的调色板
- 只是看着他们让你对公司感到愉快
为了立刻建立可信度，你的网站必须通过最初的“嗅探测试”。
- 提供清晰，简洁的消息传递。明智地使用标题。告诉你的听众你在做什么，你为谁做，以及你为什么与众不同。(如果你很难清楚地表达出你为什么与众不同，看看这篇文章。)
- 为普通读者写作。最受尊敬的专家可以以简单，易于掌握的语言描述复杂的主题。您应该在您的网站上做同样的事情。你正在写一个比你想象的更广泛的受众。例如，影响者并不总是熟悉行业术语。如果您想向潜在的推荐人传达您的价值，您将以他们理解的语言说话。
- 使用子标题。大多数人并不是逐字逐句地阅读网页，而是略读网页。你不会改变人们的阅读方式，所以要顺其自然。为了促进这种行为，把你的文本分成多个小块，并给每个小块一个清晰的、描述性的副标题。通过这种方式，访问者不必逐字逐句地阅读，就可以了解页面的要点。
- 部署直观的导航。导航不是一个聪明的地方。“服务”或“我们做什么”可能很无聊，但它们有一个明显的好处，那就是清晰明了。公司正在寻找理由把你排除在外。不要让他们很难找到好东西。
你的网站是定位你的业务发展计划为未来增长的关键。看看你的网站，并根据我上面列出的特点来衡量它。如果它不做所有这些事情(并且全部其中很重要），是时候改变了。你的未来正在等待。
额外的资源:
- 我们的网站引导指南详细了解您的公司如何使用其网站生成合格的领导。
- 和我们的自由铅培养指南将向您展示如何通过销售周期培养这些领导。
- OB体育app登陆 提供丰富的工具和信息，使您的网站更强大和有说服力。
铰链如何帮助：
您的B2B网站应该是您公司最大的资产之一。我们的高性能网站课程帮助公司通过有价值的内容推动在线参与和领导。铰链可以创建正确的网站战略和设计，把您的公司到下一个水平。
