就在不久之前，市场营销专家刚刚开始讨论B2B内容营销可能成为专业服务领域公司的首选营销方法。快进到今天，它是营销方式的选择。毫无疑问，我们通过自己的研究，以及他人的思想领导力和经验发现，B2B内容营销是迄今为止发展专业服务公司的最佳途径之一。对话不再是关于是否去做，而是你如何去做。
就像生活中的许多事情一样，弄清楚“如何做”总是很有挑战性的。无论是拥有充足的写作、制作和推广内容的人才，以及健康的营销预算的大公司，还是资源非常有限的小公司，都在努力决定如何制定一个成功的、可持续的B2B内容营销计划。
为什么斗争呢?首先，让我们定义一下我们在这里讨论的东西。B2B内容营销，正如我们所定义的，就是生产和分发对你的目标受众有价值和有趣的内容。我在这里谈论的内容类型可以是博客、文章、社交媒体帖子和分享、网络研讨会、电子书等等。我说的不是你新雇了一位合伙人的新闻，也不是你确定要为某项活动做主旨演讲的新闻。它也不是你开发的一种新服务或方法，无论它对你的市场有多有用。为B2B内容营销要想成功，不要去关注公司的新闻，专注于教育你的读者关于他们关心的事情——一个他们试图解决的问题。
你应该在哪些主题上创建内容?
这是一个主要的难题——你怎么知道你的目标受众关心什么?研究。有很多方法和工具与广泛的预算——从非正式的侦查在LinkedIn或其他在线论坛,你的目标受众是共享他们的想法更正式,更彻底的主要研究和精心设计的调查,评估关键的挑战和新出现的问题你的目标audience is battling. The key is to take the time to know, not guess, what your target audience cares about. So many well-intentioned firms miss the mark here and it’s hard to understand why you wouldn’t do some kind of research. In fact, we found that正式的研究有严重的影响公司的底线。对关键客户进行季度调查的公司，其增长速度是不这样做的公司的10倍，利润也是前者的两倍。你知道的越多，成长的就越多。
你应该使用什么技巧?
你已经做了调查，准备开始写作。你如何确定哪些技术对你的公司和你的听众最有效和最合适?首先要意识到的是，你需要平衡B2B内容营销和传统营销策略。一个有用的提示:我们在研究中发现，通过内容营销策略产生至少40%在线客户的公司，其增长速度是不采用这种策略的公司的4倍。
为什么?因为B2B内容营销展示了专业知识(围绕受众所关心的内容)，并以一种比传统的外部营销便宜得多的方式帮助认证和培养领导者。B2B内容营销在全球昼夜不停地工作。
找出这种平衡可能比找出哪种方法最适合你的事业更有挑战性。关键是要在你的目标客户所在的任何地方提供能满足他们需求的信息。我们与高增长的公司进行了交谈，以找出哪些技术在他们的在线领先努力中被列为最有效的搜索引擎优化排在首位(见下图)。忘掉谷歌给我们所有人带来的所有变化——事实仍然是，搜索引擎喜欢内容，好的内容，如果你优化你的内容与充分研究和有意义的关键字和短语，引导，正确的引导，会找到他们的方式给你。
类型的内容像博客、电子邮件营销活动,促进你的内容,和溢价类型片白皮书和电子书都在前5——这是好的候选人如果你试图找出几个技术采用,因为他们解决潜在客户在不同阶段的决策过程。博客,因为他们更短,更容易消化,是伟大的内容块吸引可能你还不知道谁,虽然电子书和长白皮书是优秀的培养为那些迷住了你博客和社交媒体的帖子,愿意给你一个电子邮件,以换取有价值的内容。
创建B2B内容营销计划不适合胆小的人。这是一项艰苦的工作，需要持续和协调的努力，而且有很多性格特征，使得一些公司在贸易展和社交活动中寻求庇护。然而，内容营销的回报远远大于它的挑战，通过聪明地思考你的程序应该是什么，你会惊讶于在相对较短的时间内它会变得多么自然。你的成长和盈利都依赖于它!
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