艾伦·韦斯:创造个人品牌
在Hinge，我们一直在研究可见专家℠，达到了他们行业知名度高知识和专业知识的人，创造了一个可识别的行业范围内的个人品牌。我们研究了他们，因为我们希望了解他们如何实现这种状态以及我们可以从中学到的东西。此个人资料侧重于咨询业的典型可见专家Alan Weiss。
1986年，Alan Weiss设立了专注于组织发展的独奏顾问。四年后，他将练习成了一百万美元的业务，客户列入财富1000家公司，包括Merck，Hewlett-Packard，GE，梅赛德斯 - 奔驰和纽约时报公司。今天，Weiss是一个公认的权威，每年赚300万美元作为作者，公众演讲者和顾问的顾问，帮助他人成为成功的独自从业者。我们赶上了艾伦韦斯了解更多关于他如何成为可视专家的信息。
放弃你的知识产权
根据Weiss的说法，成为可视专家的一个关键因素是传播你的信息。咨询顾问通常不愿意免费提供任何东西，但维斯发现，提供知识产权是创建个人品牌的关键。根据韦斯的说法，“你必须传播你的信息来建立可信度。尝试着出现在尽可能多的渠道中;这是伟大的宣传。”
Weiss认为，放弃免费信息扩大您的声誉和可见性，使您的付费服务更有价值。他说，“有人会读你的书，然后他们会想付出更多来与真实的人交谈。”那些一直遵循铰链的研究的高增长公司将认识到Weiss对我们自己的成果的方法的相似性内容营销。
使用多个通道S.
作为一名顾问，艾伦·韦斯开始写书，以此来建立自己的信誉和知名度。1992年，韦斯被16家出版商拒绝后，麦格劳-希尔同意出版他的第三本书《百万美元咨询》。这本书立刻获得了成功，加速了韦斯作为可视专家的崛起。
除了写书籍外，Weiss还建议使用各种渠道来传播您的知识。“你永远不知道什么会吸引不同的人，”韦斯说，“所以将它传播出来。尝试使用视频，博客，真实书，白皮书和网络研讨会。“虽然Weiss强烈相信让知识作为扩大其声誉和知名度的一种方式，但他指出了一些知识产权所附的琴弦。“不是我的所有东西都是免费的，”他说。“对于其中一些，您必须注册您的电子邮件，我运行每月的电话会议，您必须支付参加。”通过使用多个频道并具有多个级别的接合，Weiss已经创建了一个自我选择性领先生成的系统，非常感兴趣的客户寻找可见专家，而不是其他方式。
选择你的目标受众
当Weiss开始自己的咨询公司时，他专注于财富1000家公司和政府组织。但随着他变得更多的是一个可见的专家，他的目标受众转移了。他故意向大公司咨询工作，选择“零售消费者”的新目标受众，其他想要模拟他的模型的顾问。我们发现仔细选择了他的目标受众，并将他的信息集中在与该观众相关的主题中，让他能够集中精力并最大化他的结果。如果你想成为一个可见的专家，它更容易成为一个小池塘里的大鱼，所以仔细选择你的池塘。
记得想想“大局”
要成为一名看得见的专家，对你的价值和职业目标有一个“大方向”的思考，而不是陷入任何特定工作或项目的细节中。韦斯对他所提供的产品有长远考虑的能力，这帮助他更少地关注可交付成果，而更多地关注扩展他的信息。当维斯开始单独从事咨询业务时，他的第一个举措就是废除典型的计时计费系统，转而采用基于价值的收费。
他还注意到，许多错误地专注于有形可交付成果 - 报告，演示和会议 - 而不是实际结果，而不是实际结果，这通常不太有形。“为了设置你的价值，”Weiss说，“问自己：我正在生产的有形结果是什么？我提供的无形值是什么？什么是外围设备？“确定其实际价值有助于可见专家专注于重要的是对客户的重要沟通ROI，并成为自己时代的主人。
知道自己，相信自己
成为一个可见的专家应该是一个深思熟虑的决定，Alan Weiss将他的成功部分归因于拥有成功的自信。“最大的障碍是缺乏自尊，”他说。“这是一个长期问题。”Weiss建议进行一次自我评估，这将是你的可视专家策略的支柱。如果你花时间去弄清楚你的价值，以及什么使你的价值主张与众不同，你就有信心把信息传达给客户和潜在客户。Weiss说:“在一天结束的时候，你需要相信:客户选择我是因为我在我的工作中是最好的。”
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