个人品牌战略:专业人士、专家和高管的路线图

你有没有想过，为什么在你的领域里，有些人突然就成了全国瞩目的人物?这些专家得到所有媒体的关注，在顶级会议上发表主题演讲，吸引最好的客户。这些男人和女人只是比我们其他人聪明吗?或者他们知道一些我们不知道的神奇的个人品牌策略?

几年前，Hinge开始了一项研究项目，尽可能地了解这些行业明星(我们称他们为可见专家®)和他们的个人品牌策略。我们的研究人员采访了1000多名“可见专家”和他们服务的购买者，以了解发生了什么，以及他们在开发和营销个人品牌方面做了什么。我们在一本开创性的书中发表了我们的发现，看得见的专家．

今天，我要告诉你一个小秘密:这些“可见专家”中的大多数人与我们其他人没有太大区别。事实上，他们中的许多人都承认自己不是所在领域最聪明或最博学的人。他们不是天生的作家。他们不是天生的演说家。而且大多数人并不是天生就具有超凡的魅力。

相反，他们通过反复试验，艰难地制定了自己的个人品牌战略。这意味着每个人都遵循不同的路径，在此过程中尝试并抛弃了大量的工具和技术。

在本文结束时，您将拥有这些专家没有的强大优势:Hinge的研究已经确定了什么是真正有效的，什么是浪费时间和金钱的。所以你不需要实验。更好的是，我会给你一个详细的路线图，你可以一步一步地遵循，以获得更大的知名度和声誉。

然而，在我们开始之前，我想让你知道，要想让你的个人品牌和事业更上一层楼，你需要具备一个至关重要的品质——坚持到底的决心。相信我，前进的道路上一定会有颠簸和障碍，你可能需要偶尔调整一下方向才能回到正轨。不过没关系。在这个领域中会有一些逆境，你需要准备好克服不可避免的逆风。

现在，我想做的最后一件事就是打击你们。建立一个成功的个人品牌——一个推动你在你的领域突出的个人品牌——实际上是更容易比看起来的要多。

记住，从山脚下看，顶峰总是遥不可及的。但是如果你关注过程当你到达那里的时候——每次只迈出一小步——你会发现自己惊讶地看着身后的世界。这是一段值得一走的旅程!

下载可见的专家书

这是写给谁的

我为任何想要建立个人品牌但不知道从哪里开始的服务专业人士、专家或高管制定了这一路线图。它也适用于专业服务公司的营销总监，他们的任务是让他们的组织和人员更引人注目。

不管你是个体户，还是在财富100强企业工作，我给出的流程都是一样的。然而，我有一个警告。无论你的角色是什么，有一个基本原则我不能教你——你必须在你的领域有真正的专业知识。专业知识是假的。

什么是个人品牌战略?

让我们从基础开始。个人品牌战略是将你的声誉和事业从相对默默无闻提升到高知名度的计划。它描述了你现在所处的位置，以及你希望在未来达到什么样的能见度。然后，它详细列出了实现目标所需的战术、工具和技能，包括日常工作内容的日历这将指导你的日常生活。精心计划的策略可以消除你寻求可见专业知识的不确定性，这样你就可以集中精力实施它。

现代个人品牌战略是根深蒂固的内容营销．事实上，这个路线图中描述的大多数技能和工具都是内容营销的组成部分——但它们适用于建立你的个人品牌。如果你是内容营销的新手，或者你只是想复习一下，我建议你阅读我们的免费内容专业服务内容营销指南．

看看Hinge大学关欧宝平台犯法吗于可见专家的课程。它包括7个小时的深入指导和6个工作表。

能见度的五个层次

在我们的书《可见的专家》中，我们确定了五个逐渐可见的专业知识水平:

1级:常驻专家。这些专家在公司内部和客户中都很受尊敬，但在这些受众之外，他们的知名度很低。大多数可见专家从这里开始他们的旅程。

二级:本地英雄。这些人开始在公司之外为人所知。他们在当地的商业社区中更加活跃，经常在商业活动中发言和写博客。他们甚至可能为公司带来一些新业务。

第三级:新星。这些专家已经在当地建立了声誉。他们在所在领域的同行中相当有名，他们经常就自己的专业领域发表演讲和写作。“明日之星”往往会带来更高质量的业务，并收取更高的费用。

4级:行业摇滚明星。这些名字因其专业知识的利基领域而闻名全国。他们吸引优质客户和收费。因此，他们成为公司的重要资产。

5级:全球超级明星。作为世界精英专家，全球超级明星已经突破了他们的利基，在他们的行业中得到了更广泛的认可。他们收取最高的费用，世界各地的公司都想与他们合作。

你的第一项工作是弄清楚哪一个层次描述了今天的你。然后你需要决定你想要达到什么样的专业水平。

在你立即跳到全球巨星之前，请记住，每一个后续步骤都比它下面的步骤需要更多的努力和时间。例如，从常驻专家变成本地英雄比从行业摇滚明星变成全球巨星要容易得多。要想成为全球家喻户晓的品牌，你可能需要投入大量的空闲时间。你有足够的执着和投入去完成它吗?只有你能回答这个问题。

强大的个人品牌的好处

一个强大的个人品牌除了能让你自我膨胀之外，还能带来什么切实的好处呢?首先，可见专家赚的钱更多。通常情况下，要多得多。下面的图表显示了每个可见专家级别的相对计费费率。

图1所示。相对每小时费率买家将支付，由可见的专家水平

如你所见，买家愿意支付更多13倍比一般的专业人士更有竞争力。但即使是一级专家，也比他们的普通同胞拥有显著的优势。

明星们要价更高的原因是，许多买家愿意为他们信任的专家支付更高的价格。他们愿意支付额外的费用，因为他们相信“可见专家”会为他们的问题带来更多的知识和经验，更快、更精确地解决问题。更高的收费并不是唯一的好处。以下是其他一些例子:

• 高曝光率的专家能吸引更多的媒体关注。当记者需要权威的引用时，他们会联系与当前问题最密切相关的专家。
• 品牌良好的专家也能更容易地与更理想的组织建立有价值的合作关系。
• 正如我之前提到的，他们也吸引了更高质量的客户。在很多情况下，客户会去找专家，这样就完全省去了竞争激烈的提案过程。这时你就知道它起作用了!
• 拥有强大个人品牌的专家也使他们的公司受益。作为结果光环效应在美国，专家的声誉往往会影响到他或她工作的组织。这种关系可以对公司的品牌和业务发展前景产生非常实际的影响。根据我们的研究，平均约有三分之二的可见专家对他们的公司有这种显著的影响。

买家呢?他们最喜欢找哪类专家?下面的图表显示，4级专家是最受欢迎的。

图2。按级别划分的可视专家买家需求(买家百分比)

您可能会注意到，需求在第4级时以稳定的速度增长，然后急剧下降。为什么5级专家得不到青睐?答案几乎可以肯定与他们高昂的费用有关，这抑制了需求。当然，当你可以收取13倍以上的费用时，你就不需要那么多客户了。

打造个人品牌的7个关键工具

我们从研究中了解到的最重要的一点是，哪种营销工具对个人品牌的影响最大。如果没有这些数据，我们就只能根据不可靠的轶事证据、反复试验和直觉来选择工具。但你有一个更好的选择:来自现实生活中许多专业人士的确凿数据。

以下是我们研究中的顶级工具，从1(影响最小)到10(影响最大)打分:

图3。工具的整体影响

我的外卖吗?

• 显然，写一本书是展示你的专业知识和建立知名度的有效方式。如果你看看你所在领域最知名的专家，很可能他们中的大多数人都写过一本或多本书。
• 接下来的两项是公开演讲的形式。最知名的专家经常向大群体发表演讲，包括潜在客户和行业同行。
• 网站——包括公司网站和个人网站——都出现在名单上。并不是所有的可见专家都有个人网站，尽管4级和5级专家经常有。
• 这些人倾向于频繁写作，包括博客文章、文章和每月专栏。
• 他们使用两种有点学究的营销工具(至少对非营销人员来说):电子邮件营销和SEO。这些可能听起来很麻烦，但请相信我——它们对你的成功至关重要。如果没有这两种工具，其他工具的效果就会大打折扣。

让我们总结一下我们学过的东西。以下是你在个人品牌战略中需要用到的7个关键工具:

1.一本书．无论你是自己写还是找个代笔人写，你都需要写一本涉及你专业领域的书。一本书是一个重要的信誉建设者。你的书可以传统出版，也可以自行出版。传统出版的书籍可以提供即时的可信度，但自行出版的书籍(你可以定价或免费赠送)提供了更大的灵活性。无论哪种方式，你都需要推广它，因为即使是知名出版商也要依靠他们的作者来做大部分的营销工作。一本书可以是一个重物，所以不要觉得你必须马上解决它。但是要设定一个坚定的目标，在未来几年甚至更短的时间内生产出这样的产品。

2.演讲．公开演讲是建立声誉和个人品牌的重要平台。观众们倾向于相信任何站在讲台上的人，所以站在台上就已经成功了一半。

3.一个网站。如果你是大公司的一员，你应该首先关注你的个人简介页面。它应该提供足够的凭据来说服人们你真的了解你的东西。以下是一些可能包括的内容:

• 个人简介
• 学位
• 认证
• 奖
• 出版物
• 演讲
• 重要的项目
• 协会
• 从属关系
• 演讲视频

要查看有效的个人简历页面的示例，请查看卡特里娜·克里斯塔基斯的个人简介在她律师事务所的网站上或者看一下我的个人简介在Hinge网站上。

一旦你开始培养一个地区或全国的声誉，你可能也想考虑建立一个个人网站。你可以利用这个网站作为推广你的书和公开演讲的平台。

4.一个博客平台。每个专家都应该写博客。这是展示你专业知识的最容易的方式。这也是开始建立忠实追随者的最简单方法之一。当你将搜索引擎优化(SEO)原则应用于你的帖子时，你就为潜在客户打开了一个全新的世界，他们将首次通过在线搜索找到你(参见下面的第6条)。如果你想迅速而广泛地传播你的智慧，博客是一个必不可少的工具。你的博客可以放在你公司的网站上(这是更可取的，因为它可以提高你的搜索引擎优化性能)，或者你可以创建一个单独的博客。

5.电子邮件营销服务。如果你的博客是为了向你介绍大量的新朋友，那么电子邮件营销就是你如何把这些读者变成忠实的追随者——甚至是狂热的粉丝。使用提供下载有价值的教育内容，如执行指南和白皮书，您可以吸引一定比例的博客读者选择进入您的邮件列表。然后，你可以为这些追随者提供免费的教育产品，以及加深他们粘性的额外服务。我将在下面的路线图部分解释所有这些机制。

6.搜索引擎优化。如果你认为搜索引擎优化在你的工作中没有任何作用，那你几乎肯定错了。每年，越来越多的组织使用在线搜索来寻找和审查他们的服务提供商。但与你攀登专家山的旅程更相关的是，如今的商务人士在遇到棘手的业务问题时，会本能地使用谷歌。在很多情况下，在寻求专业帮助之前，他们会自己研究问题和可能的解决方案。在其他情况下，专业人士使用搜索来寻找他们领域中的思想领袖。搜索引擎优化是连接你和那些对你解决的问题非常感兴趣的人的工具。如果没有它，99%的人你都见不到。

你还需要一个额外的工具，它能帮你节省很多时间和麻烦:

7.一个媒体包。专家们随时都会收到提供个人简介、演讲样本和照片的请求。所以，让这些东西随时准备好是有意义的。更好的是，把它们放在你网站的个人简介页面上，感兴趣的人不需要询问就可以找到它们。每次最后一分钟的请求，你会很高兴你有它在你的指尖。想知道它长什么样吗?这是Hinge的执行合伙人Lee Frederiksen的媒体包．

当然，这个列表只是触及了表面。有很多工具可以用来吸引你的听众。想想网络研讨会(这只是一种不同的公开演讲)，广告，公共关系，幻灯片共享，视频和网络分析，仅举几例。当你的个人品牌战略开始获得回报时，你可能想要引入和测试一些新的工具和技术。

关于这些工具都有很多可说的。不幸的是，我在这里没有空间详细讨论它们。所以我建议大家下载我们的免费书，专业服务的在线营销书中描述了许多这些工具，以及它们如何融入整体营销框架。不要担心这本书是为公司写的——其中有很多适用于个人的内容。它列出了一个基于内容的战略来发展你的品牌，非常像我在这个路线图中描述的。另外，请务必查看本文末尾的附加资料。

旅行中需要的技能

现在我已经介绍了七个关键工具，让我们来探索您在此过程中需要学习的基本技能。你可能至少已经对其中一些有了基本的了解。如果是这样，那太好了——你已经领先一步了!

然而，在我进入具体技能之前，我必须暂停并讨论一个更大的问题，一个“大师技能”，将包含你的整个可见专家之旅。你可能已经很擅长它了，或者你可能必须像我们其他人一样获得它——艰难的方式，随着时间的推移不断地改进。我说的是你的角色老师。

你知道，你作为行业领导者的声誉在很大程度上将建立在你将复杂材料翻译成易于理解的语言的能力上。虽然不是所有的专家都是老师，但所有的可见专家和思想领袖都是优秀的老师。

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我的意思是你会的专用的教育你的听众。你的动力就是成为有帮助的．你首先是一名教师，然后才是销售人员。

但如果你遵循下面的路线图，你就不必这么做了出售你的服务。源源不断的生意自然会从你对帮助你的听众的不懈追求中涌现出来。

好吧，我们来谈谈技能。你可以自己解决下面的问题，也可以向外部专业人士或团队成员寻求帮助。不管怎样，以下是你需要开始的东西:

写作。你可能是个好作家，也可能是个平庸的作家。但如果你想成为一名有效的教师，并围绕你的专业知识建立一个引人注目的个人品牌，你必须能够写出清晰的、非技术性的散文，让人读起来很愉快。如果你还不是一个优秀的作家，你有两个选择:

1. 学会写清楚、平实的英语。有很多可读的书籍和在线课程可以让你相对快速地跟上进度。我最喜欢的书之一是商务写作的简明英语方法小爱德华·p·贝利(Edward P. Bailey, Jr.)——这本书读起来很快，而且非常实用。)学习用简单的英语写作可能是你所做过的最有价值的事情之一。
2. 与有经验的作家或编辑合作。如果你没有时间或没有兴趣写作，没关系!你总是可以雇佣一个作家或编辑，把你的主题专业知识变成闪闪发光的散文。专家们以这种方式工作的次数比你想象的要多得多——事实上，在Hinge，我们为许多客户提供这种服务。想想那些成功的代笔书吧。它也适用于博客文章和其他任何你需要写的东西。

公众演讲。大多数专家对他们的目标受众和同行侃侃而谈。如果你害怕公开演讲，至少你应该这样做试一试去征服它。像所有的技能一样，精通来自实践，在大多数情况下，恐惧很快就会消失。(也就是说，即使是一个有经验的演讲者在发表演讲前感到紧张也是很正常的。)如果你刚开始在公众面前演讲，可以从你所在的专业协会或商会的分会向小群体演讲开始。或者试试同辈互助小组，比如演讲会．在大多数全国性会议和贸易展览考虑你之前，你需要准备一份演讲简历。

写博客。你或你的同事将需要处理把你的帖子放到网上的机制。这并不难学，但这是你需要掌握的另一项技能。

搜索引擎优化。搜索引擎优化本身是一个完整的学科，但你可以在一两天内学习基础知识——足以开始更有战略地思考你写什么。虽然搜索引擎优化的技术方面可能超出了您的能力(例如，以谷歌可以轻松发现您的内容的方式构建您的网站和博客)，但基本机制非常简单。最具挑战性的部分将是学习如何研究相关的关键字，吸引足够的搜索量是有价值的，而不是太难排名在谷歌的搜索结果页面的第一页。这既是科学也是艺术。OB体育app登陆 这是一个学习基础知识的好地方，尽管有很多有价值的在线资源。

拓展博客和出版物。SEO不仅仅是关键词。为了从你的博客和SEO投资中获得最大的收益，你需要生成到你的文章的外部链接。一种常见的方法是在别人的博客上写客座文章——或者在线出版物上的文章——包括一个或多个链接到你的博客和/或网站。为了找到这些机会，你需要研究这些在线出版物，并联系它们的所有者或编辑。有OB体育app登陆 你可以学习如何使这个过程更有效和成功。

电子邮件营销。电子邮件营销与发送私人邮件有很大不同。首先，你需要订阅一个电子邮件服务提供商。你可能听说过MailChimp或Constant Contact，但还有一长串其他提供商提供不同的功能和价格。更复杂的营销平台，如Salesforce、HubSpot和Infusionsoft也包括电子邮件交付服务。无论你选择什么服务(请不要使用Outlook或任何其他桌面电子邮件客户端)，你都需要学习如何使用这个工具发送基本的电子邮件广播，并了解它的分析。之后，你可能想尝试更高级的功能，比如个性化、细分和自动滴注活动。

如果你有资源来招募帮手，你可能不需要掌握所有这些技能。也就是说，你知道的越多，你就越有可能成长。因此，明智的做法是，至少要熟悉每一种方法的基本原理。

你的个人品牌路线图

现在是时候把所有事情都整合到一个连贯的行动计划中了。如果你已经走到这一步，我认为你是致力于建立个人品牌的长期计划。如果你真的想慢慢建立你的个人品牌，把这个路线图变成一个正式的计划。这意味着把计划写下来，仔细考虑你的答案，并在你有新想法或决定进行修正时更新计划。

下面的路线图是一个大致的大纲。这取决于你在字里行间的色彩，填充细节，让它完全，美妙地属于你。

第一阶段:你的策略

第一步:确定你今天在哪里。在你开始攀登之前，你需要知道你从哪里开始。你是1级常驻专家还是3级明日之星?使用上面标题为“五种能见度”的部分中的描述来确定你的基线位置，或阅读第3章看得见的专家对于每个级别的更详尽的解释。

步骤2:确定你的专业领域。你已经是某方面的专家了，但是这个“某方面”是相当广泛的(比如“家庭法”)，还是非常专业的(比如“儿童监护法”)?你的专业知识越小众，你的晋升就越容易。如果你还没有，考虑缩小你的关注范围。但如果你不能削减你提供的服务，你至少可以计划缩小你写的和说的内容。只要记住，最终你需要用行动来追随你的目标。

第三步:明确你的受众。谁会购买你的服务?谁会影响你的买家?你服务于哪些行业?公司中哪些职位需要你的服务?这些问题的答案将会是你为之精心准备每一篇博客文章、每一场演讲、每一本书、每一次网络研讨会的人，你会明白其中的要点。写作时，要时刻牢记你的目标读者。它将帮助你保持重点，并为你的业务吸引合适的前景。

第四步:找到你的角度。这一步并不是绝对必须的，但它确实可以帮助你的个人品牌脱颖而出。如果你能与某个问题联系在一起，或者你的观点有争议或违反直觉，通常更容易引起注意。有一个角度也会给你一个锚——一个独特的视角——它会把你开发的每一篇内容标记为你的。

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第五步:决定使用哪些工具。回头看看上面的7个关键工具，找出你首先要处理的工具。也不要害怕考虑其他的选择。如果你有网络研讨会或视频的经验，那就把它们作为你计划的一部分。

第六步:评估你的技能。如果你自己做的话，这可能是项目中最具挑战性的部分。并不是因为这需要很大的努力。而是因为我们很难客观地看待自己的优点和缺点。浏览上面“你需要的技能”一节中的列表，并诚实地评估你对每一项技能的熟练程度。你是一个像你认为的那样优秀的作家吗?你擅长演讲吗?哪些技能是你最需要加强的，哪些技能可以从复习中获益?把这些技能按优先顺序列出来，并试着弄清楚哪些是你可以独自完成的，哪些需要一位合格的老师。这让我想到……

第七步:确定谁会帮助你。我们大多数人在人生旅途中至少需要一点帮助，许多人需要大量帮助。因此，你需要做的第一件事是决定你是否真的想尝试独自攀登，还是补充一点氧气，一群夏尔巴人和一位经验丰富的向导可能会让你的攀登更成功。当你考虑你需要的工具和技能时，是否有你想要外包的?早点把这些资源排好，这样你就不会在最需要的时候手忙手乱。

第二阶段:建立基础设施

步骤8:创建你的媒体包。请一位专业人士为你拍几张照片，并为你写一份或长或短的个人简介。稍后，您可以添加一个公开演讲剪辑的视频卷。如果可以的话，在你的个人简介页面上添加一个下载压缩包的链接。

第九步:完善你的个人简介/建立你的网站。在你的个人简介中增加可信度，比如你写过的文章，你发表过的演讲，你赢得过的荣誉——任何可能让读者相信你是真正的人的东西。

第10步。开始写博客。如果你的公司有博客，找出你需要做什么才能成为一个定期的贡献者。如果你需要公司里其他人的支持，那就解释一下你想要达到的目标。和合适的人一起工作，获得你需要的曝光率。如果您要建立自己的博客，现在是时候开始构建和配置它了。如果你需要帮助，那就寻找并投资资源来实现它。

步骤11。设置转换工具。为了将网络访问者和博客读者转化为潜在客户，你需要为他们提供一些足够有吸引力的东西，他们会提供自己的姓名和电子邮件地址作为交换。通常，这是一份较长的教育内容，如指南、白皮书或电子书。你需要先写这部分内容，然后把它放在你网站或博客的注册表格后面。你还需要设计一个有吸引力的报价来吸引读者下载这篇文章。为了遵守加拿大的反垃圾邮件法律(美国的法律稍微宽松一些)，你应该考虑在你的表单中提供语言，解释读者将来会收到更多的电子邮件。如果你解释说这些电子邮件将包含有价值的教育材料和建议——并且你可以随时取消——你不应该阻止许多下载。现在，如果你计划向欧盟的个人发送电子邮件，你将需要遵守更严格的GDPR规定，比如要求人们明确选择加入你的邮件列表(不允许预先勾选框)，并应要求从你的系统中完全删除个人数据。

步骤12。建立你的社交媒体档案。如果你所做的只是建立你的LinkedIn个人资料，你会没事的。LinkedIn是目前为止专业服务专家最重要的社交平台。请务必完整填写你的个人资料。然后寻找那些你的目标受众经常光顾的活跃群组。下一个要加入的平台是Twitter，你可以用它来推广你的内容。Facebook、YouTube和其他网站在某些情况下可能有意义，但我建议大多数专家把有限的时间花在其他地方。

步骤13。选择和准备你的电子邮件平台。你可能正在使用公司现有的电子邮件服务或客户关系管理，或者你可能需要从头开始建立一个。无论哪种方式，确保你有一个漂亮的，易读的电子邮件模板准备好了。如果您正在选择一个新的平台，请选择一个易于使用并且具有强大的列表管理和报告工具的平台。还要决定新订阅者是需要单选择加入还是双选择加入。

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第三阶段:培养你的技能

步骤14。每天留出时间学习新技能。处理一项长期项目最有效的方法是让它成为一种习惯。这意味着每天抽出一点时间，一次只做一两件作品。永远不要忘记这是一项商业承诺，而不是爱好。所以，把你的一部分工作时间用来提升你的个人品牌是可以的——事实上，这很重要。欧宝球网站你也可以投入一些个人时间，但这是一个持续的项目，一个永远不会结束的项目。围绕它开始你的工作吧。

第四阶段:发射时间!

再看一遍你的计划。然后开始实施。一开始会很慢，但在出发前把绳子和梯子准备好是很重要的。你已经有了策略，现在就付诸行动吧!

结论

如果你是一名专家，并有成为行业领导者的雄心壮志，这个路线图可以帮助你走上快速提升的道路。一开始感到不知所措是很自然的，尤其是当你已经很忙的时候。建筑师兼作家Sarah Susanka也面临着同样的困境:

“我意识到写作是我的激情所在，但我的生活中没有空间来做这件事。我的建筑公司太忙了，如果我不改变我的生活，就永远不会有空间来做它。所以我决定假装自己是自己的客户。我把自己的日程表填上，甚至给自己一个项目编号。我坚持了下来，第一本书改变了我的一切。你所要做的就是迈出这一小步。当你专注于你真正想要的东西时，会发生令人惊讶的事情。”

关键是要把你的个人品牌战略分解成易于管理的部分。不要试图一次处理太多事情。慢慢地，你会开始看到成效——这里会有一些新的邮件询问，那里会有一个演讲的机会，还有一大批新的追随者。在某些时候，人们会开始问你。最终会有一些人仅仅因为你的声誉就想雇佣你和你的公司。看到稳步进步所带来的兴奋感让所有的努力都是值得的。

祝你好运。祝攀登快乐!