在这里，我们已经研究了超过11,000多家专业服务公司及其客户。最近，我们发布了我们的第一次年度高增长研究526家专业服务公司。对其他公司的高增长公司（至少20％的增长年度）比较突出了几种最佳实践和技巧，您的B2B公司可能需要采用。
在这项研究中，许多有趣的见解我们发现高增长公司采取更具分析方法来营销其服务。
例如，高增长公司多久一次进行研究在他们的目标市场上。它们在目标客户受众中频繁研究（至少每年）的可能性是两倍多。关系如下图所示。
研究频率
频繁的研究很重要，因为今天的市场可以快速转移。跟上行业趋势和买方行为已成为专业服务公司的挑战。
高增长与频繁研究之间的联系只是分析冰山的尖端。高增长公司也监测33％的营销指标，而不是没有增长公司，他们更有可能专注于营销漏斗的所有阶段的指标 - 而不仅仅是底线。
要遵循这些高增长专业服务公司的脚步，您的公司应该衡量这5个B2B营销指标：
1）品牌意识
你的品牌有多强？您的内容达到多远？
品牌意识是您的目标受众熟悉您的品牌的程度。它是一个漏斗之上的营销指标，可以以多种不同的方式测量。以下是B2B公司正在测量品牌知名度的一些常见方式：
- 品牌实力指数（BSI）
- 品牌关键字搜索印象
- 品牌内容印象
- 社交媒体总数提到
- 通过目标媒体和影响者提到社交媒体
优化您公司的品牌知名度将有助于吸引预期客户。
2）社交媒体参与
谁与您的品牌联系在线？他们有正面或消极的话吗？
社交媒体参与是社交网络中人与品牌之间的互动。每个操作（点击，遵循，喜欢，收藏夹，股票，重新推文等）表明参与，但它们也突出了您的受众是否正在推广您的内容或贬低您的品牌。密切关注社交媒体参与度量，并有助于加强您的品牌，增加推荐的可能性。
参与分析可直接通过每个社交平台获得。以下是常用于衡量社交媒体参与的一些有用的指标：
- 净推动者得分
- 订婚汇率
- 回答和评论
如果社交媒体是您公司的优先事项，请务必避免5社交媒体失败常见的专业服务公司。
3）网站流量
谁来你的网站？他们如何找到您的网站？什么网页比其他网页更好？
拥有高性能网站是任何成功的在线营销策略的基岩。根据您的网站的目标，您的公司可能有特定的指标专注于。在高级别时，下面列出的指标在评估您的网站的整体性能时非常有用。
- 每次会话页面
- 平均会话持续时间
- 弹跳率
- 渠道
- 所有页面
- 登陆页面
如果您希望深入进入这些网站指标，请退房顶级网站B2B指标监控。
也可以看看：如何驾驶有机增长：5个专业服务公司的验证策略
4）优势
你的领导来自哪里？您提供的教育方式是如何提供的服务？
几乎每个公司都有一种不同的方式定义“铅”。但我们都知道专业的服务公司在没有它们的情况下不能存在。
如果您的公司依赖入境领先生成，则有一个系统可以跟踪那些领导来自哪里的系统。他们来自你写的一篇文章吗？您提出的网络研讨会或演讲订婚？下载指南或白皮书？
转向客户是目标。通过专注于最富有成效的策略来优化铅生成。以下是普通铅生成指标，以跟踪：
- 生成的总线总数
- 每个营销技术引导
- 每种练习区域的领导
- 领导得分
5）转换率
您如何深化与前景的参与，并将其转变为受过教育和合格的机会？
转换系统地移动用户营销管道的每个阶段。他们将网络访问者转入潜在客户，导致前景，前景进入受过教育和合格的机会以及客户的机会。
至培养领导在这个级别需要复杂的电子邮件营销策略，并专注于四个关键领域：
- 买方角色
- 购买阶段
- 提供 - “软”优惠（内容）和“硬”优惠（与内部专家咨询）
- 定时
将分析绑定到增长
在20％或高于20％的专业服务公司对其目标受众进行频繁研究的可能性是频繁研究的两倍，使用33％的营销指标来衡量成功，并且更有可能衡量营销管道的每个阶段。
虽然相关性并不意味着因果关系，但很明显，数据驱动的营销方法是有效实施时的增长策略。
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额外资源
- 了解今天最成功的专业服务公司在研究摘要方面正在进行2016年高增长研究。
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