专业服务公司采用在线领先技术的速度相对较慢。这并不奇怪，许多常用的在线领先策略，如竞赛或抽奖，对许多专业服务公司和他们的客户只是不合适。

此外，许多专业人员仍然持有错误的信念，即产生的唯一方法新的客户领导是通过推荐和网络。你好......世界正在变化！新的业务发展模型已经为许多专业服务公司产生了重大的合格领导流程。

工作的在线领导技巧

与传统的铅生成一样，新模式是在展示专业知识和建立信任关系的基础上 - 但这些目标是在线完成的。虽然在线营销将继续发展，但这是今天为专业服务公司工作的十种经过验证的领先技术。

1）搜索引擎优化
许多潜在客户想要学习如何解决他们面临的挑战。如果一位潜在客户有一点电脑知识(现在哪个高管没有电脑或智能手机呢?)，他们做的第一件事就是问自己的问题。搜索引擎优化（SEO）为您提供与在线内容相匹配合格客户端的工具。如果您播放您的牌，则在期待购买服务时，您将在他们的短名单上结束。

2）每次点击广告付款
另一种被证实的方法，使你的前景雷达是购买你的方式到搜索引擎的结果页面相关关键词。这种技术使您能够更好地控制想要关联的关键字。顾名思义，你只有在有人点击你的链接时才付费。很多时候，点击付费(PPC)的潜在客户通常都在寻找特定的解决方案，所以他们的产品质量更高。此外，PPC是完全可追踪的，通常比传统的印刷广告更便宜。这是一个很有吸引力的组合。

3）铅生成网站
大多数专业服务网站的设计目的并不是为了产生潜在客户。事实上，许多发电机几乎是“反铅发电机”。专业服务中充斥着术语，以公司为中心的网站——它们完全是被动的，毫无帮助。如果访客不了解你做了什么或者你能为他们解决什么问题，他们就会去别的地方。把这个和铅生成网站这旨在使客户能够轻松了解您的价值主张，下载有价值的信息并申请提案。对在线优势的影响可能是戏剧性的。

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4）在线网络
我本可以称这种技术“社交媒体”，但我想要点一点。本质社交媒体不是您选择的平台。这是您的网络的质量和范围。虽然互动风格可能从Twitter到LinkedIn到Facebook的次数可能会有所不同，但它仍然是为了与合适的人提供正确的联系。在线网络可以产生与传统商业网络相关的声誉和推荐。期望与您的时间和关注的投资水平成比例。

5)网络研讨会
网络研讨会相当于研讨会或其他教育活动。的铅生成网络研讨会通常免费提供。因为它需要注册，您可以收集关于会话与会者的基本信息。就像它的离线堂兄一样，一个网络研讨会应该是教育 - 而不是薄薄的销售沥青。成功的网络研讨会的关键是选择对理想目标客户端非常兴趣和价值的主题。随着时间的推移，与会者相信您的公司，当他们有相关的需求时可能会考虑您。

6)行业研究报告
经过验证的在线领先领导战略，是提供关于您所服务的行业的执行摘要或完整的研究报告。你有两种方式受益。首先，这些文档是一个优秀的铅发电机。其次，他们提高了您的可信度，并加强了您的在线品牌。确保您的研究主题对您的目标客户组有卓越的兴趣。此外，这些研究可以是一个很好的工具，与行业协会或非竞争公司合作，以减少你的营销成本，增加你的信誉。

7)网络营销视频
视频今天到处都是，而且理由很充分。是专业服务公司理想的营销媒介。没有什么比一个旗舰客户解释你的公司如何解决他们的问题更能建立信誉了。这就像自动化的转诊过程。视频可以用来展示你的公司，解释复杂的服务或介绍你的团队。在这些角色中，视频可以扮演重要的客户生成和培养功能。

8）白皮书或电子书
白皮书是最常见的在线线索生成技术之一，它可以建立可信度并生成合格的线索。你可以在你的网站上提供白皮书(可以是免费的，也可以在注册页面后面)，或者你可以通过第三方服务分发它。白皮书也提供了很好的点击付费服务。白皮书的一个变体是电子书。它通常比白皮书更长，具有类似的功能。如果你的电子书对某一主题有非常深入的论述，它会引起很大的轰动并建立你的声誉。

9)的电子通讯
如果你的电子通讯提供高质量的教育内容，当人们注册时，你可以产生大量的新线索。你的电子通讯是一个很好的方式来培养你名单上现有的客户。许多公司也使用电子通讯来宣布新的服务和提供具体的优惠。要建立你的订阅名单，在你的网站上或在你的电子邮件签名区提供免费的电子新闻订阅。只要记住，你的内容越好，就会有更多的人阅读并记住你——也就越不可能被认为是垃圾邮件。

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10）博客
我最后放弃写博客，是因为它在在线引导方面的独特作用。老实说，博客不会产生很多直接的线索。但是博客可能是你的网站最有效的驱动因素。因为博客允许你创建大量的关键字内容，可以在搜索引擎中找到，它可以吸引很多合格的潜在客户到你的网站(这假设你的博客在你的网站上——我强烈推荐)。您可以进一步推广你的博客文章在Twitter，LinkedIn和Facebook上。没有博客，您的SEO努力将受到残障。

仅这十种在线领先发电技术可能成为强大的营销计划的基石。在传统的营销策略中添加，如面对面网络和贸易营销（如果合适），您有一个强大的建立市场偏好的战略。在线营销和传统营销具有强大的组合。