像你们很多人一样，我们在铰链目睹了与COVID-19大流行有关的事件在我们眼前展开。全球卫生的规模及其经济影响深刻地影响了我们所有人。
我对这场危机的看法也发生了变化，我对我们在世界各地的客户及其家庭所面临的广泛挑战感到担忧。即使有相对较小的不便，如临时住所、不稳定的网络和超负荷的视频会议，我仍然非常感谢每天与我一起工作的工具和有弹性的人。我们在疫情中心有客户，他们能够将自己的经验转化为有关基本基础设施、感染控制和后勤方面的实际建议。其他国家则受到越来越多面临推迟和取消的重大国家和国际活动的影响。
面对这个特殊的时代，我正在重新评估从我们的演讲中收集到的一些观点2020年AEC公司高增长研究．即使在不可预测的时代，这项研究仍然是有意义的。但在今天这个颠倒的世界，它需要新的背景才有意义。
我们可以考虑的一个假设是，目前的状况最终将得到解决。我们不知道什么时候会出现这种情况，这种损害会持续多久，但随着时间的推移，我们将适应新的规范，放松经济限制将缓解这种情况。当报告每时每刻都在变化时，怎样才能最好地渡过难关呢?你现在是根据不完整的信息做出反应，还是等待市场恢复相对正常?
过去几周与我交谈过的许多行业领袖都有类似的看法。我们进行了有益的讨论，重点是哪些数据在当前情况下最相关。考虑到这一点，我从我们的AEC重点行业研究中选择了一些重点，可能会帮助你在不断变化的观点中找到一些客观上坚实的基础。
Hinge 2020年高增长研究:AEC版2019年报告的收入近240亿美元，为了提供更平衡和相关的见解，它特意对大型公司进行了过度采样。
洞察1:招聘和留住最优秀的人才仍然是AEC公司面临的首要挑战
AEC公司继续在激烈的竞争中争夺各种职位的顶尖人才。这延续了3年多的趋势。考虑到市场整体面临的压力——以及招聘部门的初步报告——我们可以预计，未来几个月劳动力市场将出现相当大的波动。现在是时候尽你所能地团结和支持你的mvp了，如果你有能力这样做，可能会有机会雇佣你过去努力争取到的顶级人才。
高增长公司(每年增长20%或以上的公司)所面临的最大挑战是市场的不可预测性．我们不得不等到明年，看看他们是否为这次大流行做了更好的准备，但至少他们考虑到了可能的中断。这就引出了下一个发现。
见解2:高增长的AEC公司对其目标受众进行了相当正式的研究
在这些快速增长的AEC公司中(大公司、小公司和中间公司)，有33%的公司报告对其最重要的受众进行了正式的、结构化的研究。有趣的是，较低比例(26%)的增长较慢的公司也报告进行了类似的研究。平均成长型公司报告的结构化研究水平最低，不到10%。虽然我们的研究没有探索质量在这些报告的研究中，从Hinge的角度来看，高增长群体似乎确实“把他们的手指”放在了更相关的问题和策略上。拥有更相关、更及时、更实用的商业情报的团队，就能更有弹性，并能占据更强的市场地位。
图1所示。进行结构化研究的AEC公司。
洞察3:品牌差异化是AEC营销领导的首要任务
AEC公司认为，在竞争激烈、快速发展的行业中脱颖而出是他们的首要营销重点。AEC营销团队正在通过投资来支持这一必要性内容生成而且社交媒体．考虑到我们的扩张社会距离授权，有趣的是，高增长的公司也发现营销视频和播客有影响力。这些主要是具有广泛影响和深度参与的数字技术。他们也支持整体战略主题专业服务高成长领导者-数字化颠覆。仍有相对较少的AEC公司持续应用这些技术作为其差异化战略的一部分。进入匝道需要一些时间预算计划(经常)学习新技能。
我希望这些初步的见解将为您和您的团队提供一些小小的帮助，帮助您适应并优先考虑您的品牌定位和传播的日常方法。请不要犹豫给我写信或分享你的想法．
你可以下载Hinge对2020年高增长研究的AEC特定行业分析。我们将有更多相关的见解和虚拟事件，所以请继续关注，保持健康，保持灵活!
