管理咨询业中的任何人都知道今天的公司面临着一系列经营挑战，一些年龄古老和一些全新的。

驾驶变革的力量是许多和各种各样的。颠覆性技术，新商业模式的兴起和激烈的全球竞争所施加的压力正在转变市场。在铰链时，我们希望建立一个重点了解占据公司的最重要问题 - 以及大量行业的意思是什么。所以我们陷入了研究。

深入研究

为了找到答案，我们调查了超过1000多家专业服务公司，占总收入超过700亿美元，员工超过100万美元。研究涵盖了一系列公司规模和行业。此外，我们调查了这些公司中的一部分(超过全部样本的三分之一)咨询服务了解这个行业的挑战和成功的驱动力。

在研究的一个部分中，受访者讨论了他们未来3-5年的行业前景，以及他们计划如何应对这些挑战。

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这些见解让我们了解了专业服务整体和管理咨询行业的现状。最终，我们能够识别出总体趋势和行业特定问题。

在这篇文章中，我们研究了管理咨询公司的业务挑战和优先事项。那么，这些优先事项是什么?它们对整个行业意味着什么?

最大的商业挑战

管理咨询公司的五大业务优先事项描绘了当今市场的一幅引人注目的画面。

让我们逐一讨论这些挑战。

1.对新技能的需求

44%的公司认为对新技能的需求是管理咨询公司面临的一个重大挑战，这一排名从一年前的第五位上升到了第一。随着新技术和技术在市场上的出现，公司感到持续的压力，以跟上不断的变化。如果他们不这么做，竞争对手就会这么做。要跟上潮流，就需要有合适的人有合适的技能。

有两种主要方式公司可以获得新技能：1）upskilling和reskiling他们现有的劳动力;2）招聘新人才谁已经拥有那些技能（SPOILER ALERT：见＃3）。大多数公司都使用这两种方法，但每个都带来挑战。例如，培训现有员工将人们远离利润丰厚的可利润工作。在竞争激烈的环境中招聘新的人才可以非常昂贵。Savvy公司认识到，如果他们想竞争最佳业务，他们首先需要拥有合适的技能的人才。

2.增加竞争

竞争加剧带来的挑战比去年下降了一个名次，但仍然排在第二位。来自管理咨询公司和所有专业服务机构的受访者反应相似:他们非常担心来自新公司和更大的竞争对手的竞争，相对于新兴公司的威胁，他们有轻微的优势。事实上，这些威胁出现在前五名的挑战每一个工业部门我们学习了。

这一发现意味着什么?许多不是大的、成熟的行业参与者、没有颠覆性商业模式的公司担心他们保持竞争力的能力。毕竟，咨询行业正在发生大量的整合，新技术威胁着有利可图的基本服务的商品化。难怪那些不属于这两种趋势的公司会对未来感到焦虑!

3.缺乏顶尖人才

在列表中排名第三，并提及40％的管理咨询公司，正在寻找最高人才。管理咨询公司并不是独一无二的。跨越专业服务谱的公司与同一问题斗争，并赢得人才战争一直是日益令人担忧的问题。

去年它没有上榜。今年，它的首秀排名第三。鉴于这种日益增长的担忧，为了保持竞争力，企业必须专注于重振它们的业务雇主品牌。如果一家公司没有一个引人注目的雇主品牌 - 即，如果它没有声誉或者是一个伟大的工作场所 - 最好的人才经常看其他地方。我们的研究雇主品牌这表明，企业有很多机会提高吸引和留住顶尖人才的能力。

4.买家购买服务方式的变化

近39％的管理咨询公司担心买家越来越多的方式购买服务。虽然我们的数据不包括具体细节，但我们怀疑这种担忧是由于越来越多的人使用在线搜索、社交媒体和其他非传统渠道来寻找和审查咨询公司。

甚至人们获得推荐的方式也发生了改变。许多推荐今天，那些从未雇佣过你的公司的人，却从其他渠道了解你。越来越多的公司在网上建立自己的声誉——通过复杂的现场和场外内容营销计划，以及直接参与社交媒体。毫无疑问，一些公司觉得没有能力适应这些变化。但如果他们想在这个不断变化的市场中竞争，就必须这样做

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5.市场上的不可预测性

这些是湍流的次数，38％的受访者认为市场上的不可预测性就在他们的脑海中。咨询市场正在从主要依赖于人际关系联系人的人发展，以在线开发新的业务（思想网络或个人推荐）。越来越多地，这就是游戏的播放和买家正在选择获奖者。

但是更多地喂养市场疯狂而不是业务发展的变化。整个景观也迅速发展 -收购和兼并正在进行纪录的步伐，新的资助公司与不同的商业模式弹出趋势频率。这种搅拌市场在这里留下来，最成功的公司将学会适应不确定性。

结论

动荡的时代带来了巨大的变化，这正是管理咨询公司今天所面临的现实。为了适应不断上升的市场压力，为了领先并保持现状，他们将不得不采用一系列的营销技巧。但在逆境的锻造中蕴藏着机遇——建立有弹性和强大的品牌。