如今，专业服务品牌正面临着被侵蚀的风险。在过去的五年里，我们目睹了坚定的声誉和知名度得分下降整个行业。专业服务公司如何克服这一挑战，并在市场上改善他们的品牌？答案与曾经是一样的。

传统的营销技术正在让位于与现代客户设计的策略 - 旧方式不够。那么今天专业服务公司的最高技术是什么？

在我们考虑最好的营销技巧之前，重要的是钉在“营销技术”一词所依据所指的意思。

定义营销技技术

简单地说，营销技术是您所做的任何东西，都可以带来新的业务或提高您公司的知名度和声誉。

一旦您拥有机会，我们就没有谈论关闭销售的策略 - 营销技术就是在先发挥这些机会。这些是针对有前途的市场的方法，建立您的品牌和产生和培育领导，以推动更快的增长和更高的利润。

线上和线下都有很多不同的营销技巧。主要的线下例子包括贸易展览，网络和面对面的演讲活动。关键的在线技术包括一个公司的网站，正在进行的搜索引擎优化(SEO)和行业网络研讨会。

一起使用，在线和离线营销技术允许您无论何处都到达客户。传统的离线网络一直是专业服务行业的重要组成部分，但是这些日子的关键关系越来越多，经常通过与LinkedIn这样的社交媒体来说。

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发言和研讨会长期以来，作为行业领导者与行业分享思想和愿景的平台。今天，互联网允许这些想法通过网络研讨会和博客来达到更广泛的受众。

在这种不断发展，越来越复杂的营销世界中，专业服务如何成功？哪些技术对于建立强大的声誉是最重要的？

1）专业化和利基瞄准

我们的研究一再展示最快增长的公司往往是一个精心瞄准的利基的专家 - 他们彻底了解的行业领域。

不是每个人都认为专业化为营销技术，但实际上，它是最强大的。为什么？专业化会影响您业务的各个方面，从您瞄准您的邮件的观众。专业化使您的所有营销努力更容易，因为它往往会确定您所做的并区分您的竞争。

通常，专业化构成了公司竞争优势的基础。如果您比其他任何人更好地了解了一个非常特殊的市场，那么您最好能够认识到他们的事物并与他们的需求相交。专业化也许是最强大的差异化因素。

2)可见专家®

可见专家正是他们听起来像：您行业的高可见度专家。他们是领先的数字，他们推进了大想法，并通过名字的纯粹权力绘制客户。

我们的研究表明与内部可见专家的公司经历了各种重要的好处。这些高度可见的专家产生了更多的领导，指挥计费率，最高13倍，更容易关闭销售。

许多公司都有主题专家，但它们并不是广泛的可见，并且没有任何重点的计划来提高他们的可见性。许多公司根本不承认高知名度的好处。

如果他们这样做，他们并没有意识到有熟悉建立专家个人资料的策略。通过为专家提供教育观众的平台 - 就像书籍，博客或网络研讨会 - 公司可以支持个人的声誉，并最终鼓励整个公司的增长。

对于团队中专家不断上升的公司来说，从内部培养看得见的专家是一种强有力的策略。当你的公司有一个明确的专业化和全国公认的可视专家，你就处于一个极好的位置加速你的营销努力和你的增长。

3）博客和文章

发布博客和文章有双方：维护自己的公司的博客，以及还为外部行业出版物提供博客或文章。

书面内容是将您公司特定专业知识，思维方式和解决问题的思考的重要方法。我们最近的研究显示超过50％的买家将阅读文章或出版物，以便专业地了解对他们重要的话题。通过教育您的受众，您可以展示与他们的相关性，并将您的资格显示为专家。

博客还有第二个关键效益。这是一种很好的方法增加您网站的绘制权。搜索引擎，如Google查找您网站上的新内容。它们还优先于其他网站链接的内容。一款强大的访客博客程序，耦合在您自己的网站上与参与内容耦合，是提供这些双人福利的巨大营销技术。

这也是为什么博客和文章是培养可见专家的任何努力的重要组成部分 - 更不用说网上营销的基石。

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4）铅生成网站

网站将您的身份和信息带入不断增长的在线观众。但它可以做得更多。一个产生铅的网站是精心制作的，作为你的在线营销努力的中心。吸引人的，容易找到的内容与相关的提供服务，旨在将访客转化为线索，所有集成到一个全面的铅产生和培育生态系统。事实上,我们的最新研究表明，前往公司的网站是第二个最常见的方式买家“查看”专业服务提供商，近80％的报告所做。

由于其核心作用，铅生成网站有时被称为“营销材料女王”。这是一个关键的成分，用于将游客转向粉丝和粉丝融入客户。

5）搜索引擎优化（SEO）

与铅生成网站搬运是搜索引擎优化的思考策略。SEO真的是一种旨在确保您有价值的内容在线右侧受众面前获得的各种技术的伞术语。

其中最重要的战略之一是确保您的内容真的很有价值。这里没有快捷方式。您必须培养书面内容，这对您的特定目标受众真正有用。

还有许多重要的技术问题。您的网站必须正确构建和标记，页面应包含用信号到搜索引擎的适当关键字它是什么。这确实是艺术和科学。

搜索引擎优化不是一次性的努力，而是一种持续的策略，可以创建高质量的内容，让你的受众很容易找到。这绝对是产生低成本、高质量的在线客户的关键技术——唯一的原因是它的影响主要是在你的营销等式的在线方面。

6）发言

演讲邀请是高知名度专家最有力的引导性技巧之一——也是建立个人声誉的好方法。演讲会带来可信度，经常会让你面对目标明确的听众，这是一个极好的机会来创造线索。

这就是26％的原因可见专家排名讲台作为其顶级领导的参与。这就是为什么说话的参与长期以来一直是许多成功公司营销技巧库的重要组成部分。

但所有口语的参与都没有创造平等。您必须位于目标客户组或能够向潜在客户推荐的人员面前。而且，当然，你必须有一些有价值的东西。

7）贸易展览参与

就像说话的比赛一样，展览表明是在一个同时在一个地方获得高度潜在客户的好方法。

贸易展的主要优势之一是他们允许组织在共同的主题周围聚集在一起。这意味着您的受众可以真正瞄准。

在贸易展上，您可以共享内容，网络，与其他专业人员联系，并展出。通过战略性地选择（或组织）显示，您将您的每次互动低，接合密切合作，但在短时间内有许多潜在客户有效。

成功的关键是仔细的目标、计划和坚持到底。如果做得好，贸易展需要做很多工作，但却能带来很多回报。

8）LinkedIn.

谈到网络时，贸易展示是一种有效的离线技术。但是您可以在与LinkedIn的在线空间中实现许多同样的目标。作为专业服务的首要社交网络，它是一个有影响力和聘用的专业联系的丰富来源。

像Twitter这样的其他社交媒体也有帮助，但LinkedIn真的是B2B世界的社交媒体食品链的顶级。这不仅是连接一对一的方式，而且是一个专注的专业服务社区的集线器。

加入LinkedIn上的专业服务执行论坛组

linkedin有最近被重视了关于加强他们的“团体”特征 - 来自跨行业的思想家讨论了今天对其业务影响的问题。对于尚未利用LinkedIn的公司，很容易开始。但只是有被动的存在不会产生重大好处。您需要为您的主要团队成员开发良好的个人资料，具有强大的公司页面，并积极参与相关群体。

积极的社交媒体存在也与您的博客和SEO努力一起用手套。共享有价值的内容是社交媒体的货币。它将绘制Web流量并通过以下链接增加SEO的影响。

9）在线视频

在线视频允许面对面交互的许多好处。你可以“见到”你正在使用的人，瞥见他们的世界，给他们一个更个人的印象。

使用直播视频视频，您还可以在像肢体语言这样的视觉线索上拿起。视频还允许您轻松分享详细的，高度视觉教程或演示。

您可以通过平面或缩放或Google Hocouts等服务使用视频作为实时通信工具。其他时候，您可以在youtube这样的平台上分发录制的视频。

专业服务最终都是关于人的，视频是展示你的人的一种特殊方式。除了交流和教程，视频的一些常见用途包括:

• 坚定概述
• 您服务领域的概述
• 视频案例研究
• 视频博客
• 一个“遇见团队”视频

10）制定签名的内容

当您对行业中的一个主题产生权威工作时，它是您公司信誉的主要来源。您正在展示最重要的标准潜在客户在新的公司中寻找什么...专业知识将其视为短暂的清单。

最广泛认可和有效的签名内容形式是一本关于您的专业的书。事实上，写这样的书是一个特征之一区分最快的可见专家。

但是一本书不是唯一可能的方法。其他形式的签名内容可能包括一个主要的研究研究，与您的受众相关或重要的最佳实践指导关键是它必须真正值得注意。换句话说，您必须为您的潜在客户提供对您的声誉的资源。

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结论

十大最有效的营销技术是一组不同的在线和离线策略。当与其他技术一起工作时，每种技术都是最有效的。

有效的搜索引擎优化可能有助于将相关的受众绘制到您的一个可见专家提供的演讲的视频 - 所有这些都托管在您的铅生成网站上，目标优惠有助于将访客转换为带领。

当您使用各种周到的营销技巧时，它们彼此建立，他们允许您将您的声誉放到下一个级别。凭借承诺和合适的技术，专业服务营销成功就在覆盖范围内。