在线营销越来越受欢迎 - 和重要性。我们在我们的书中探索，在线营销专业服务，专业服务市场的人口统计数据的变化导致采用建设资讯，网络和产生领先的新策略。

对于时代的标志，只看LinkedIn的爆炸性增长。迄今为止，有超过706万个领英议员，而2016年10月则为4.67亿用户。越来越多的职业生活在线移动 - 专业服务世界也不例外。越来越多地，成功的公司是学会有效利用在线营销的公司。

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那么在线营销的十大优势是，您如何为您的公司带来这些利益？

在我们探索在线营销的优势之前，我们有一个重要的问题来回答。什么是在线营销？

网络营销是使用多样化的基于互联网的数字技术集达到目标受众。这些技术包括（但不限于）内容营销，社交媒体，网站，搜索引擎优化，在线视频，电子邮件营销，付费搜索等。

许多这些工具在一起工作：例如，在公司的博客上发布教育内容，然后在社交媒体上分享对话。也许你的博客帖子使用YouTube视频来说明一个关键点。如果它成功，这件作品可能会有所帮助为您的网站推出谷歌的排名搜索主题。

正如您所看到的，有效的在线营销是一个复杂的技术生态系统，可以帮助您的公司实现更大的可见性和可信度。但让我们更具体地说。今天在线营销公司对专业服务公司的一些最重要的优势是什么？

1）在线营销为您提供了许多方法来展示和建立专业知识。

对于专业服务买家，单身选择提供者的最重要因素是专业知识。通常，挑战谎言不仅仅是获取必要的人才，而是将该专业知识投射到市场上。

该网站是一个强大的平台，因为它允许您使用内容来获取您的留言，并展示与目标受众相关的主题的专业知识。您也可以实现这一离线，但在线工具使得达到广泛和相关的受众更容易。博客，社交媒体和网络研讨会都允许您在对他们的主题上教育您的受众，说明您在该过程中的专业知识。

2）您可以使用在线营销以更有效地建立和建立关系。

在线营销允许您以目标方式创建新的关系，这是二十年前不可能的。电子邮件营销，关键字要定位此外，其他策略可以帮助您以激光精度定制定制信息，例如，您行业的数百大企业的CIO。

除了定位消息之外，您可以使用LinkedIn组以持续的方式与其他行业领导者进行网络。在线工具允许您达到新的客户，同事和影响力，并加强与您已经知道的人的关系。

3）您可以使用在线营销来定位特定的垂直或利基。

正如您可以以目标方式构建关系，在线营销使您瞄准一个高度特定的垂直或利基，将您的信息提供给需要您服务的广泛受众。您可以通过针对教育博客帖子中的关键字，或参与社交媒体上的团体或行业哈希特方式来实现这一目标。在线营销允许您容易有效地归零。

4）在线营销没有与地理或时区相关联。

在线营销技术可以以异步方式使用，这意味着您的受众不必受地理限制。为了满足潜在的客户或联系人，您必须能够旅行和同步您的时间表，其中所有费用都需要。

例如，在行业活动中发表演讲，可以是建立您的声誉的强大方法，通常值得 - 但它也是一个重大努力，这可能会显着扰乱整整一天（​​或多天）。然而，为类似或更大的人群提供网络研讨会可能在办公室的一天中不超过一个小时。

这种异步性的另一个优点是它使您的受众赋予您自己的邮件与您的留言。他们可以通过博客或社交媒体的速度来了解您的专业知识，并且当他们准备探索您的服务时，他们知道在哪里找到您。

5）在线营销使用较便宜。

Hubspot的一项研究发现入站领导 - 通过博客，社交媒体和搜索引擎优化等来源在线在线产生的领导 - 比传统的出站领先的价格低61％。这并不难看看为什么。通过在线营销，没有旅行费用，并且您不必支付打印以分配材料。相比之下，服务器成本相对较低。

您的一些广告成本也可以通过在线营销工具替换，并且这些在线工具通常通过与您的在线营销计划的其余部分集成来“拉更多重量”。例如，在行业博客或出版物上的客户帖子可以将流量驱动到您的网站，构建您的声誉和社交媒体的燃料对话。

6）互联网是人们签出你公司的最常见方式。

事实上，我们对1,000多个专业服务买家进行了调查，以便更完全了解购买者在当今市场上的卖家销售人员。我们发现三种最常见的三种方式专业服务买家查看公司在线。

公司的网站是迄今为止的顶级方法，其次是在线搜索，朋友和同事和社交媒体。所有这些方法都以超过55％的公司使用的正式参考。平均而言，买家使用这些方法的3.2 - 因此他们的大部分注意力通常在线。

7）在线营销允许您到处都是您的客户看起来的任何地方。

今天，对您的潜在客户正在寻找至关重要。越来越多，这意味着你的公司需要一个在线强大和多样化的存在。从我们的研究来看，我们发现购买者正在通过在社交媒体，通过网络研讨会上阅读在线评论，包括在线评论，包括在搜索引擎中在线寻找专家。

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也许您的客户倾向于要求他们的同龄人对您的领域中最强大的公司 - 但是一旦他们学到了一些关于你的人，如果他们在线搜索你，你必须很容易找到。如果您没有在线营销组件，潜在客户将继续查找有关您的更多信息 - 而且他们不会找到您。

8）您可以使用在线营销来达到影响者和“隐形”前景。

有很多人会影响选择过程，即使他们可能不是最终决策者。其中一些人可能是目标公司的专业人士，而其他人可能是备受尊重的行业数据。

由同一个令牌，您可能无法识别或“隐形”前景，您只不知道。You likely know that certain firms would be good matches for your service, but there are usually others who are equally promising matches – they’re just geographically distant from you, or don’t participate in the same industry events, or you just haven’t crossed paths.

通过使用内容营销，他们可以找到你，即使你找不到它们。发布博客帖子在特定的挑战或机会上 - 包括正确的关键字短语，因此搜索引擎接受它们 - 允许您在主题中“植入一个标志”，帮助合适的受众找到您的工作和您的工作。欧宝球网站

9）生成在线的公司实现更大的利润。

我们的深入研究专业服务公司的铅生成策略已经发现，在线营销计划的公司平均比那些更有利可图。

直到大约20％的领导者在线生成，盈利能力待持续或更少。但在20％之后，盈利能力开始稳步上升以及在线生成的铅百分比。

10）生成在线的公司实现更快的增长。

相似地，我们的研究表明生成在线的公司以更快的速度增长。

我们发现公司的增长率随着在线生成的主要潜力的比例而上升，直到百分之四十个或更多的领导源于在线。在网上的四十和五十九十九十九十九十九十九十九十九年的公司增长了4倍，而在线导线的率。

结论

在线营销提供了一套强大的工具，可以帮助您的公司的覆盖范围和声誉 - 最终，您的公司本身。通过通过内容营销，社交媒体，电子邮件营销，在线视频等工具充分利用在线营销的优势，您可以创建一个强大的铅发电机，使您的公司达到更高盈利和成功的路径。