如今，专业服务品牌正面临着被侵蚀的风险。在过去的五年里，我们见证了公司声誉和知名度的下降整个行业。专业服务公司如何克服这一挑战，并在市场中提升自己的品牌?答案和以前不一样了。

传统的营销技巧正在让位于为现代客户设计的策略——旧的方式已经不够了。那么，如今专业服务公司的顶级技术是什么呢?

在我们考虑最好的营销技巧之前，重要的是钉在“营销技术”一词所依据所指的意思。

定义营销技巧

简单地说，营销技巧就是你所做的任何能带来新业务或增加公司知名度和声誉的事情。

我们不是在讨论一旦有机会就完成销售的策略——营销技巧都是关于首先创造这些机会。这些方法可以帮助你瞄准有前景的市场，建立你的品牌，创造和培育导向，从而推动更快的增长和更高的利润。

线上和线下都有很多不同的营销技巧。主要的线下例子包括贸易展览，网络和面对面的演讲活动。关键的在线技术包括一个公司的网站，正在进行的搜索引擎优化(SEO)和行业网络研讨会。

一起使用，在线和离线营销技术允许您接触客户，无论他们在哪里。传统的离线网络一直是专业服务行业的重要组成部分，但是这些日子的关键关系越来越多，经常通过与LinkedIn这样的社交媒体来说。

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发言和研讨会长期以来，作为行业领导者与行业分享思想和愿景的平台。今天，互联网允许这些想法通过网络研讨会和博客来达到更广泛的受众。

在这个不断发展、日益复杂的营销世界里，专业服务如何才能成功?建立强大声誉最重要的技巧是什么?

1)专业化和利基定位

我们的研究多次表明增长最快的公司往往是一个细分市场的专家——一个他们完全了解的行业领域。

不是每个人都认为专业化是一种营销技巧，但事实上，它是最强大的一种。为什么?专业化影响着您业务的每个方面，从您的目标受众到您创建的消息。专业化会让你所有的营销努力变得更容易，因为它会明确地定义你所做的事情，并将你从竞争对手中区分出来。

通常，专业化是企业竞争优势的基础。如果你比任何人都更了解某个特定的市场领域，那么你就能最好地认识到对他们来说什么是重要的，并说出他们的需求。专业化可能是最强大的区别。

2)可见专家®

可见专家正是他们听起来像：您行业的高可见度专家。他们是领先的数字，他们推进了大想法，并通过名字的纯粹权力绘制客户。

我们的研究表明拥有内部可见专家的公司会获得很多重要的好处。这些引人注目的专家能够创造更多的线索，并能获得高达13倍的收费率，更容易地完成销售。

许多公司都有主题专家，但它们并不是广泛的可见，并且没有任何重点的计划来提高他们的可见性。许多公司根本不承认高知名度的好处。

如果他们知道，他们没有意识到有行之有效的策略来建立一个专家的档案。通过给专家提供一个教育受众的平台——比如书籍、博客或网络研讨会——公司可以支持个人的声誉，并最终鼓励整个公司的发展。

对于团队中专家不断上升的公司来说，从内部培养看得见的专家是一种强有力的策略。当你的公司有一个明确的专业化和全国公认的可视专家，你就处于一个极好的位置加速你的营销努力和你的增长。

3）博客和文章

发布博客和文章有双方：维护自己的公司的博客，以及还为外部行业出版物提供博客或文章。

书面内容是将您公司特定专业知识，思维方式和解决问题的思考的重要方法。我们最近的研究调查显示，超过50%的买家会通过阅读文章或出版物来更多地了解对他们来说很重要的主题。通过教育你的听众，你证明了你与他们的相关性，证明了你作为一个专家的资格。

写博客还有第二个重要的好处。这是一个很好的方法增加你的网站的吸引力。像谷歌这样的搜索引擎会在你的网站上寻找新鲜的内容。他们也会优先考虑被其他网站链接到的内容。一个强大的客座博客计划加上你自己网站上吸引人的内容是一个很好的营销技巧，可以带来这两个好处。

这也是为什么博客和文章是培养可见专家的任何努力的重要组成部分 - 更不用说网上营销的基石。

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4）铅生成网站

一个网站将你的身份和信息传递给不断增长的在线受众。但它可以做的更多。一个产生铅的网站是精心制作的，作为你的在线营销努力的中心。吸引人的，容易找到的内容与相关的提供服务，旨在将访客转化为线索，所有集成到一个全面的铅产生和培育生态系统。事实上,我们的最新研究表明，前往公司的网站是第二个最常见的方式买家“查看”专业服务提供商，近80％的报告所做。

由于其核心作用，铅生成网站有时被称为“营销材料女王”。这是一个关键的成分，用于将游客转向粉丝和粉丝融入客户。

搜索引擎优化(SEO)

与领先网站携手并进是搜索引擎优化的一个深思熟虑的策略。SEO实际上是一个涵盖多种技术的术语，旨在确保你有价值的内容能够呈现在正确的在线受众面前。

这些策略中最重要的一个是确保你的内容真正有价值。这里没有捷径可走。你必须写出对你的特定目标受众真正有用的内容。

还有许多重要的技术问题。您的网站必须正确构建和标记，页面应包含用信号到搜索引擎的适当关键字它是关于什么的。这确实是一门艺术，也是一门科学。

搜索引擎优化不是一次性的努力，而是一种持续的策略，可以创建高质量的内容，让你的受众很容易找到。这绝对是产生低成本、高质量的在线客户的关键技术——唯一的原因是它的影响主要是在你的营销等式的在线方面。

6)演讲

演讲邀请是高知名度专家最有力的引导性技巧之一——也是建立个人声誉的好方法。演讲会带来可信度，经常会让你面对目标明确的听众，这是一个极好的机会来创造线索。

这就是26％的原因可见专家排名讲台作为其顶级领导的参与。这就是为什么说话的参与长期以来一直是许多成功公司营销技巧库的重要组成部分。

但并非所有的演讲活动都是平等的。你必须面对你的目标客户群或那些有能力向你的潜在客户推荐你的人。当然，你一定有什么有价值的话要说。

7)参加贸易展览

就像演讲活动一样，贸易展是在同一时间集中潜在客户的好方法。

贸易展览会的一个主要优势是，它们允许组织围绕一个共同的主题聚集在一起。这意味着你的用户是有针对性的。

在贸易展上，您可以共享内容，网络，与其他专业人员联系，并展出。通过战略性地选择(或组织)展览，您将您的每次互动低，接合密切合作，但在短时间内有许多潜在客户有效。

成功的关键是仔细的目标、计划和坚持到底。如果做得好，贸易展需要做很多工作，但却能带来很多回报。

8) LinkedIn

谈到网络时，贸易展示是一种有效的离线技术。但是您可以在与LinkedIn的在线空间中实现许多同样的目标。作为专业服务的首要社交网络，它是一个有影响力和聘用的专业联系的丰富来源。

其他社交媒体如Twitter也很有用，但LinkedIn确实是B2B世界的社交媒体食物链的顶端。这不仅是一种一对一的联系方式，也是一个集中专业服务社区的枢纽。

加入LinkedIn的专业服务执行论坛小组

LinkedIn有最近把重点加强他们的“小组”功能——来自各行各业的思考者讨论影响他们当前业务的问题。对于那些还没有利用LinkedIn的公司，很容易开始。但仅仅是被动的存在不会带来重大好处。你需要为你的关键团队成员建立良好的个人档案，有一个强大的坚定的页面，并积极参与相关的组织。

活跃的社交媒体也与你的博客和搜索引擎优化工作密切相关。分享有价值的内容是社交媒体的流通货币。它将吸引网络流量，并通过随后的链接增加SEO的影响。

9)在线视频

在线视频允许面对面交互的许多好处。你可以“见到”你正在使用的人，瞥见他们的世界，给他们一个更个人的印象。

有了直播视频，你还可以通过肢体语言等视觉线索来获取信息。视频还允许您轻松分享详细的、高度可视化的教程或演示。

你可以通过FaceTime、Zoom或谷歌Hangouts等服务，将视频作为与远方潜在客户或客户进行实时沟通的工具。其他时候，你可能会在YouTube这样的平台上发布录制的视频。

专业服务最终都是关于人的，视频是展示你的人的一种特殊方式。除了交流和教程，视频的一些常见用途包括:

• 公司概述
• 您的服务区域的概述
• 视频案例研究
• 视频博客
• “与团队见面”的视频

10）制定签名的内容

当您对行业中的一个主题产生权威工作时，它是您公司信誉的主要来源。您正在展示最重要的标准潜在客户在新的公司中寻找什么...专业知识将其视为短暂的清单。

最广泛认可和有效的签名内容形式是一本关于您的专业的书。事实上，写这样的书是一个特征之一区分最快的可见专家。

但一本书并不是唯一可能的方法。其他形式的签名内容可能包括与你的观众相关的主要研究或重要的最佳实践指南，关键是它必须是真正值得注意的。换句话说，你必须为你的潜在客户提供非常有价值的资源，这些资源可以为你的声誉加分。

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结论

十大最有效的营销技巧是一组线上和线下策略。每一种技术在与其他技术协同工作时都是最有效的。

有效的搜索引擎优化可能有助于将相关的受众绘制到您的一个可见专家提供的演讲的视频 - 所有这些都托管在您的铅生成网站上，目标优惠有助于将访客转换为带领。

当你使用多种深思熟虑的营销技巧，它们相互建立，它们会让你的声誉达到一个新的水平。有了承诺和正确的技术，专业的服务营销就会成功。