我们都听到了来自父母，教师或导师的某种形式：小心你如何呈现自己，因为人们根据它表达意见。

这是一个课程，乘坐良好的成绩学校以及进入商业世界。管理咨询和其他专业的服务公司，尤其重要，因为与产品不同，它们没有适合触摸或看到的包装或类似的有形物体。必须经验丰富的专业服务，并与客户达到这一点，以吸引前景的词语。它从令人信服的价值主张开始。

有公司有特派团陈述，愿景陈述，目标清单，甚至是如何达到这些目标的战略陈述。一切都是可信的，甚至是为了前进所必需的，但它们不是替代最终的价值主张。好的，所以我们知道它不是什么。但是什么是价值命题声明？

在其核心，价值主张是一个以客户为中心的营销信息，传达客户收到费用所产生的费用。围绕这的包装可以采取多种形式，只要简洁地传达了客户的增益。这是来自铰链的新书的示例，专业服务营销：

“我们帮助我们的客户在制造中节省数百万美元。通过我们的盈利咨询工作，我们已经完成了数十家公司，例如公司A，B和C等结果。“

这传送了价值（已保存的资金），观众（制造商），可信度（支付客户列表）以及如何（盈利咨询）的声明。它是具体和切实的，但不是压倒性的。

关于管理咨询公司，有许多部门，目标行业和成千上万的客户呢？价值主张如何保持短暂和难忘？

制作正确的价值命题声明是富有魅力的。它需要足够的要点，如果它试图包含太多细节，则会影响影响。

这是一个关键测试：如果您的公司（或与您自己）有很多关于您的价值主张的辩论，那么您的客户也可能会混淆。考虑对您的客户群进行研究，以获得知情感知您的公司所知的内容。这将有助于您了解其挑战，认可机会，并完善您的价值主张。

营销的主要工作是集中于公司。简洁，揭示价值主张代表了这一重点，是所有下游营销活动的基础。前景更有可能找到你，消耗你的内容，加深与你的关系，并成为他们觉得他们在正确的地方。因此，通过了解您是谁以及您做到最好的方式，帮助他们形成正确的感知。

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