在专业服务领域，从来不缺乏专家。毕竟，专业知识是推动我们业务的动力。这就是为什么人们愿意寻找我们，并愿意为我们的建议和服务支付大量的钱。像你们这样的公司几乎到处都是专家。

但有些专家站得更高。有几棵像红杉一样高耸入云。你可能认为这些人是行业明星或思想领袖。但我们给了它们一个特殊的名字:可见专家^®．

直到最近，人们对从默默无闻的专家到杰出人士的过程知之甚少。然而，在过去的几年里，我们研究了数百位“可见专家”，我们对他们的职业生涯了解了很多。我们特别关注他们用来提高知名度的策略和技术。

我们还了解到，在男女之间，这些星星并不总是神。通常情况下，他们是像你我这样的普通人。当他们向一群同龄人讲话时，他们不一定是房间里最聪明的人——他们坦率地承认这一点。大多数人都是普通人，尽管他们已经把自己的声誉提升到了非凡的高度。

那么他们的秘诀是什么呢?

在这篇文章中，我们将解释什么是“可见专家”，他们与普通专家的不同之处，最重要的是，任何有能力的专家——甚至是你——如何沿着他们的路径上山，直到你到达你的顶峰。

什么是可见的专家?

可见的专家是在他们的行业中取得突出成就的专业人士。他们被媒体引用，并受邀在会议上发言。他们受到同行的赞赏，也受到客户的青睐。他们的名人地位使他们可以收取更高的费用。在极少数情况下，他们甚至可能成为家喻户晓的名字。可见专家正如他们的名字所暗示的那样:他们的专业知识和曝光率高于其他人。

在最高层，可见的专家通常是潮流的引领者、创新者和领导者。但这些都不是基本特征。他们中的大多数人都是凡人，他们的伟大想法是有意识地决定建立一个个人品牌。事实上，要成为“可见型专家”，你只需要做三件事(当然，除了实际的专业知识——这是先决条件):

1. 乐于教书
2. 良好的沟通能力
3. 承诺

可见的专家是教师。这就是他们建立声誉的方式。他们愿意公开地分享他们的专业知识，没有任何嫉妒或害怕泄露他们的秘密。在今天这个互联网驱动的世界里，几乎任何话题的信息都是几下键盘就能得到的。如果你不分享有价值的知识，那么别人就会分享。

当你分享你的知识并教你的目标受众如何解决他们所遇到的问题时，神奇的事情就发生了。你把自己定位为一种特殊的专家——一个不仅表现出对材料的精通，而且是无私的、平易近人的和完全乐于助人的人。你变得重要而容易被信任。用不了多久，这种信任就会发展成偏好。当你的追随者有能力购买你的服务时，猜猜谁会直接成为他们的首选?没错，就是你!

当然，如果你不善于沟通，你就不可能成为一个好老师。可见型专家通常非常擅长将复杂的想法转化为容易理解的概念。当你写作或说话时，把你的专业术语留在家里。相反，要以非专业人士的水平进行沟通。对有些人来说，这来得容易。其他人则需要努力。如果你属于后者，不要烦恼。没有人擅长所有的事情，在很大程度上，清晰的沟通技巧是可以学会的。

所有有抱负的可见专家都必须在他们的提升过程中获得新的技能和培养新的习惯。这需要持续的承诺。无论你是在学习搜索引擎优化技术还是试图每周写一篇博客(或两者都是)，你都必须留出时间和精力来取得稳步的、渐进的进步，就像爬山一样。可见的专家不是一天、一周甚至几个月就能形成的。在可预见的未来，你必须保持新的心态。好消息是，你在这条路上走得越久，就越容易。

可见专家的不同之处

在Hinge上，我们采访了数百位专家，其中许多人都是合法的可见专家。当我们发现大多数知名专家都是普通人时，总是令人振奋的。在幕后，他们和我们没有什么不同。那么，是什么推动他们脱颖而出呢?他们实际上做了什么做不同的从普通专家那里?

事实证明，专家可以做五件事来获得明显的优势:

1. 1. 找到自己的位置。你的专业知识越窄，它就越有价值。最显眼的专家专注于一个专业领域．通过建立深入而非广泛的知识，他们可以真正掌握一个学科或学科。通过专门就这个主题写作和演讲，随着时间的推移，他们与这个主题密切相关的几率会增加。
   2. 研究他们的受众。如果没有人关心你制作的内容，你就无法建立追随者。这就是为什么可见专家经常与他们的目标受众交谈。更好的是，许多专家进行正式研究让他们的听众对自己的兴趣、关心的问题和迫切的问题有一个不那么扭曲的看法。可见的专家使用这些信息来选择他们写作和谈论的主题。因为这些专家会解决听众关心的问题，他们的读者和听众更有可能成为热心的追随者。
   3. 提高他们的专业技能。成为一个可见的专家并不需要非凡的知识或智力。但是对材料有一个牢固的掌握是有帮助的。幸运的是，通向“可见的专业技能”的道路——写作、演讲、教学——迫使专家边学边学。随着时间的推移，他们的知识会越来越深入，他们的论点会越来越尖锐，他们的名声也会越来越响亮。
   4. 制定一个能见度计划。大多数可见的专家不是偶然出现的。它们是深思熟虑的产物。建立知名度需要一个有效的，系统的个人营销方法。但这些专家没有无限的时间，所以他们必须把精力放在可能有效的策略上。幸运的是，有资源来帮助有抱负的可视专家制定一个有效的能见度计划。
   5. 执行计划。当然，如果不付诸行动，再好的计划也是毫无价值的。这就是为什么越来越多的可见专家致力于实施他们的计划是如此关键。专家们只有投入时间，严格遵守计划规定的时间表，才能与听众建立起至关重要的联系，并赢得他们的赞赏和信任。这个过程很简单，但承诺可能很难。就像养成任何习惯一样，重复执行计划会变得更容易。

3种可见的专家

艺术家就是这样做的。音乐家这样做。可见的专家也是如此:为了吸引忠实的追随者，他们建立了一种标志性的风格，定义了他们传递专业知识的方式。以下是三种最常见的可见专家:

反向。这位专家在一个或多个重要问题上采取了非常规的——往往是有争议的——立场。他或她试图通过挑战传统智慧和提出另一种前进道路而脱颖而出。这类专家通常对“最佳实践”持怀疑态度，并推动该行业更具创新性，对风险的容忍度更高。

馆长。该专家收集、分析和推广来自整个行业的最佳思维。他或她乐于分享他人的内容和想法，并随时给予赞赏。这位专家接受不同的观点，帮助人们理解这些观点，并将混乱的想法转化为易于理解的实际应用。

桥梁建造者。这位专家能看到别人看不到的联系。他或她把看似互不相容的学科(例如，自动驾驶汽车和就业歧视)放在一起，并展示了它们之间的联系，以及我们为什么应该把它们放在一起思考。

当然，专家们还可以用许多其他方式来塑造自己。我的观点是:如果一个专家的行为方式与众不同且始终如一，那么创造一个令人难忘的公众形象就容易得多。

可见专业知识的5个级别

在我们的研究中，我们确定了可见专业知识的五个层次。为了扩展我们的高山比喻，可以把这些关卡想象成在山上越来越高的前哨。大多数攀登者都满足于到达高处的第一个台阶，而少数意志坚定的人则觉得必须穿过稀薄的空气到达峰顶。

第一级:常驻专家。这是大多数专家开始职业生涯的地方，其中绝大多数人从未离开过这个行列。这些人在他们的公司受到赏识，客户也尊重和依赖他们。但在这些界限之外，它们实际上是未知的。

等级2:本地英雄。当专家活跃于当地的商业社区时，他们的视野就会扩大，尤其是当他们利用自己的拓展作为教育听众的机会时。他们可能会在商业活动上发言，写博客文章或主持网络研讨会。他们甚至可能会吸引一些新客户。

第三层:新星。这些人经常在他们的专业领域写作和演讲，在他们所在地区的同行中相对知名。他们可以带来优秀的客户，这些客户愿意为他们的专业知识支付更多的钱。

第四层:行业摇滚明星．每个行业都有一小部分这样的人。他们是全国大型会议的主讲人，被顶级媒体引用的专家。因为他们能吸引最好的客户，并能收取最高的费用，这些备受瞩目的明星是他们公司的关键人物。

第五层:全球超级明星。这些都是精英专家，他们的声誉往往遍布全球。他们不再是小众玩家，而是与自己的行业广泛联系在一起——有些甚至得到了普通人的认可。这些超级明星收取超高的费用，需求量很大。

下面的图2说明了买家在每个级别上对可见专家的评价。例如，一些全球超级明星可以收取比没有知名度的专家高出13倍的费用!

单人攀登vs团队攀登

当你听到“看得见的专家”或“思想领袖”时，你可能会想到那些靠自己的意志爬到显赫地位的人。事实上，大多数知名专家都是独自爬上山坡的。

但还有另一种不那么孤独的登顶方式(或任何你渴望达到的高度)。那就是与你组织中的其他人一起进行这段旅程。一些公司让专业人士参加一个旨在提高他们专家形象的项目。这对公司的好处应该是显而易见的——增加知名度和提高费用。但是专家们可以从共同应对挑战和技能培训中获益。当情况变得艰难时，他们可以依靠彼此来获得答案、见解和动力。

一家公司已经做到了这一点Nishith Desai联合公司这是一家总部位于印度的国际律师事务所。他们最近让17名律师接受了为期一年的培训可见专家程序．虽然少数参与者没有完成项目，但绝大多数人不仅完成了项目，而且产生了令人印象深刻的有形成果，这可以直接归因于他们新获得的知名度。例如，许多参与者，其中一些人以前从未做过公开演讲，现在已经足够显眼，可以受邀在全球各地的活动上发表演讲。该公司的一个业务领域由一位新晋的“看得见的专家”管理，被一家主要法律杂志公认为该领域的领军人物。一家印度政府机构联系了他们的一位专家，帮助制定新法规。由于市场曝光率的提高，该公司能够吸引多个新客户。

山顶地图

每个有抱负的可见专家都需要一个向导来达到他或她的潜能的顶峰。以下是任何专家都可以遵循的路线图，将他们的声誉提高到新的高度:

第一阶段:制定策略

1. 1. 1. 确定你今天在哪里。你是在第一级，还是从更高的职位开始?使用上面描述的五个级别来找出答案。
      2. 决定你想爬多高。你决心要成为全球巨星吗?还是你满足于成为明日之星?你的野心将决定你的可见专家计划包括什么，以及你需要付出多大的努力来实现你的目标。
      3. 找到你的定位。把你的专业知识定义得越窄越好，这样人们就能很容易地把你和你的专业知识联系起来。
      4. 明确你的受众。当你开始写作和说话时，你会想要确切地知道谁在阅读、观看和听你说话。
      5. 了解你的听众。即使你已经在这个行业工作多年，你也可能不像你想象的那样了解你的用户。利用二级和一级的研究，现在是时候纠正任何误解和填补空白了。你做得越彻底，你就会对关注你的人说更多有趣的事情。此外，试着了解他们读了什么书，参加了什么活动。这样，你就知道去哪里找他们了。
      6. 探索竞争。了解你真正的竞争对手是谁，以及在思想的市场上其他专家将与你竞争什么。
      7. 选择你的问题。你不可能什么都出名。事实上，如果你写的和说的都是一些狭隘的问题，你会获得更多的成功。人们会把这些事情和你联系起来，记者也会打电话给你。即使你只解决了几个问题，你也会发现每个问题都有很多值得探索的地方。
      8. 评估你的技能。确定你擅长什么以及你需要帮助的地方。至少，你应该在以下几个方面评估你的技能和经验水平:
         • 写作
         • 公众演讲
         • 写博客
         • 搜索引擎优化(SEO)
         • 寻找说和写的机会
         • 电子邮件营销
         • 社交媒体
      9. 制定你的能见度计划。保持你的目标——基于你已经确定的专家问题和你对听众的了解——开始概述你的能见度计划。您可以使用来自Hinge的一些免费资源(例如，这个可见专家指南)来帮助你。一旦你确定了你的策略，把它们变成一个执行日历，为每个任务或交付物设置具体的截止日期。当你制定你的日历时，考虑哪些项目应该优先处理，你可以在每个项目上投入多少精力。
      10. 确定谁会帮助你。你很有可能在其中一个或多个方面需要一些帮助。尽早确定并安排好你的资源。

第二阶段:构建可见性工具包

1. 1. 11. 创建媒体包．你要成为公众人物，所以你需要一套合适的工具来推销自己。不要吝啬你的大头照——雇佣一个专业人士来展示你最好的一面。如果你要做公开演讲，把最近的活动剪辑在一起。如果公司能看到你的行动，他们更有可能雇佣你。
      12. 提升你的个人简历/建立你的网站．不要羞于在网站上推销自己。确保你的个人简历让你听起来像个专家，并清晰突出地展示你的资历。别忘了有趣!如果你是一个单独的从业者，确保你有一个网站，不仅支持你作为可见专家的地位，而且有明确的行动呼吁和转换机制。
      13. 开始写博客。博客，结合搜索引擎优化，是建立可见度最简单的方法之一。学习如何正确地写博客确保你有一个很好的平台可以让你发出自己的声音。
      14. 设置转换工具。转换机制是将博客读者和网络访问者转化为潜在客户的重要途径。一旦你开始新的写作计划，就把这些设置好。
      15. 建立你的社交媒体档案。从LinkedIn开始，并确保你的资料是完整的。之后你可能想添加Twitter, Facebook和YouTube。
      16. 选择和准备你的电子邮件平台。你需要一个专为大量发送电子邮件而设计的平台。不管是Salesforce、Infusionsoft、Constant Contact、MailChimp还是类似的服务，确保它有强大的报告功能，这样你就可以看到你的邮件有多成功。

第三阶段:执行计划并跟踪进度

1. 1. 17. 走了!到此为止，你应该已经在建立新用户和提高知名度的道路上走得很好了。集中精力完成计划中的任务。试着每天留出时间学习新技能。让每天学习新东西成为一种习惯。
      18. 跟踪您的实现。你的成功取决于你坚持计划的能力。诚实地对待自己，记录下你在能见度计划日历上每一次达到或遗漏的项目。你的目标是每次都击中它们。
      19. 追踪你对观众的影响。你可以用多种方法来衡量这一点。你的博客有多少流量?有多少人参加你的演讲活动?你是否收到过对你的观点感兴趣的人的邮件?这些趋势会随着时间的推移而增加吗?
      20. 跟踪你的业务结果。你是否因为你的可视专业知识而获得了更多的线索?新客户?收入高吗?贵公司是否从您在业内地位的提升中看到了任何切实的好处?你能收取更高的费用或要求更高的演讲费吗?

如何开始

如果你想成为你所在行业的下一个可见专家，第一步是致力于它。如果你是一家公司的一员，和你的同事谈谈，解释你正在努力做什么它将如何帮助企业实现目标它的目标．如果你能得到你周围人的支持，你会发现在一天中挤出时间来做许多建立你个人形象所需的事情会更容易。

然后开始执行20步的可视专家流程。下载并阅读我们的免费书籍，可见的专家:如何创造行业明星。这也是为什么每个专业服务公司都应该关心这个问题。它包含了这个过程的更多细节，以及它背后的研究。如果你需要训练，找一个强壮的OB体育app登陆 这可以回答你的问题，并教会你克服任何障碍的技能。

虽然不是每个人都适合成为“可见型专家”，但这对大多数专业人士来说是一个完全可以实现的目标。但是你必须想要它．你需要知道有一个经过验证的、可重复的过程，你可以遵循这个过程来识别自己的优势和劣势，制定自己的策略，培养技能和基础设施，从而达到自己能力的巅峰。现在开始攀登!