我们讨论过服务买家有多专业向互联网寻求专业知识,为什么业务发展洞察力(或专业技能)对他们的公司如此重要， 和内容营销如何帮助您分享您的知识并产生引线。

现在的问题是，业务开发人员如何与市场部门协作，以有效地展示他们的专业知识。

采取股票

在开始考虑您的合作之前，您应该拍摄您必须提供的专业知识 - 以及您公司当前的营销努力。

在第2部分在本系列中，我们讨论了如何识别与观众相关的专业知识的领域。通常，您认为理所当然的行业知识 - 企业所需的背景 - 实际上是您对目标受众的宝贵资源。

在审查自己的专业领域之后，您应该确定您的哪些专业与您的潜在客户的需求或兴趣领域有关。这些是您可以提供教育洞察力的主题，并帮助解决目标受众面临的问题。

现在是时候评估你公司的营销努力了。检查您公司的网站 - 整个事情 - 适用于与您的专业知识相关的材料。查看您网站上出现的任何文章或白截面，视频或博客文章。请注意此内容，回答问题：

• 谁是上市作者？
• 内容是原创的还是联合的?你能告诉吗?
• 很容易找到吗？
• 它在社交媒体上被分享了吗?
• 新材料发布的频率是多少？
• 内容是否参与？

记下你的公司正在制作的内容类型，所涵盖的主题。考虑站点如何覆盖您的专业领域(如果有的话)。你对客户问题的理解和他们在网站上呈现的方式之间是否存在差距?是否错过了网站内容的机会?

一旦你了解你覆盖的哪个主题，你是如何覆盖它们的，以及你根本没有覆盖的话，那么你就可以继续前进到下一步。

让团队团结起来

作为一个实验，在线搜索有用的是客户可能会要求找到您的公司的短语和问题，以及您的专业。（但是，不要搜索您的公司名称。许多潜在客户不知道您是谁。）

参见:专业服务十大营销技巧

出现什么?很有可能，你会找到各种各样的替代你的网站。你的公司可能根本不会出现在结果中。如果你需要向自己的团队推销业务开发专家和市场部门之间的协作，看到这样的潜在客户体验可以成为一个有力的论据。

一旦你的决策者在飞机上，是时候创建一个团队，包括营销，网站管理，和另一个销售专家。该团队的主要目标是实现网站的潜力是24/7铅发电机。您需要在最有效的工具和类型的内容上营销洞察力。

接下来，你的团队需要明确你的理想前景，以及他们的首要问题。你的网站应该反映出你为这些受众服务的事实，并且应该通过网站拷贝和教育内容清楚地表明你理解他们的问题。这就是你的切入点。你的经验、教训、成功和失败都是丰富的数据，可以通过拷贝、博客，甚至网站上的图片来告知你的公司在网上的存在。

随着内容向前发展

在此阶段，您应该确保您的团队致力于以持续的方式制作内容。内容营销在一夜之间不起作用 - 它通过持续的努力成功。请注意，有些公司依靠实践导致“做”等传统业务发展活动，如网络网络。另一种方法是为了实践导致在他们的专业领域不断发展内容。参与这两个活动，你会更进一步。

一旦你的团队做出了承诺，你可以通过以下几个方法帮助塑造相关内容，以吸引潜在客户，并建立一个更成功的网站:

• 找出典型的潜在客户类型
• 隔离5-6每个展望类型的关键问题
• 从潜在客户的角度而不是服务的角度来确定专业领域
• 识别能够流利掌握理想客户所讲的业务“语言”的现场人员

在手中，您的团队将需要在您所确定的主题上采访主题专家，然后产生定期内容。最有效的综合团队分享了几种特征，将他们与传统销售和营销的共同努力区分开来源：

• 一个手动采摘的BD /营销人员团队
• 常规的团队会议
• 详细的内容日历
• 定期检查网站的结构和功能
• 对网站进行必要的修改所需的资金

在组织的支持下，以持续的方式生产高质量的教育内容，您的公司将拥有您所需要的一切来提高您在潜在客户中的知名度，并在谷歌搜索中获得越来越高的排名。通过整合销售和市场营销专业知识，您可以确保您的内容是由真实客户的真实需求驱动的。通过战略性地协调各部门的工作，你会惊讶地发现你的公司效率提高了很多。

下载我们的专业服务内容营销指南了解有关开发成功内容营销活动的更多信息。

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