到目前为止，在这个系列中，我们已经探索了在线信息爆炸是如何改变了买家的购买方式,为什么业务发展洞察对有效的内容营销至关重要．现在让我们来看看内容营销工具，将您的专业知识传递给正确的受众。
教育内容和高增长
当你的公司开始组装它的营销工具箱时，有必要问一下:“哪些工具有用?”毕竟，如果一个工具或技术不会对底线做出明显的贡献，那么为什么要麻烦呢?
为了寻找答案，我们可以看看我们对平均增长和高增长企业所使用的营销策略的研究。我们的研究显示，高增长公司和一般增长公司在更广泛地处理内容和数字营销方面存在重大差异。
下图显示了500家专业服务公司如何集中精力，高增长公司和平均增长公司之间存在明显差异。
高增长公司使用的顶级技术——博客和搜索引擎优化——在一般增长公司中明显没有得到充分利用。Twitter和网络分析也是如此。高增长的公司正在建立一致的、以问题为导向的在线营销计划，并利用社交媒体扩大内容的覆盖面，而其他公司只是在拼凑努力。
更重要的是，研究表明，经常写博客的公司流量会增加50%，潜在客户会增加70%。为什么?像博客文章这样的教育内容不仅有助于提高你公司的可信度和分享你的专业知识，还有助于提高你在搜索引擎上的可见度——所以你解决的问题的潜在客户在寻找解决方案时更有可能找到你。
参见:专业服务的十大营销技巧
在你或你公司的其他专家撰写并发布了博客很久之后，这些内容还会继续为你工作，提高你在搜索中的形象，培养你甚至可能不知道的潜在客户。你可以把那些在未来几年仍然具有相关性的健壮的教育内容——有时被称为“常青树内容”——看作是一种对品牌的长期投资，并最终在你的底线。
内容营销策略
你的公司可能正在使用不同的数字营销工具，如电子邮件列表或谷歌+页面。但要真正成功——有效地产生潜在客户——它们都应该作为全面内容营销战略的一部分进行部署。看看你的营销部门是否有这样的策略，如果没有，鼓励他们制定一个。
这一策略将为你的内容确定目标受众，以及你的公司生产的每种类型的内容将如何帮助培养潜在客户。一个有效的内容驱动的业务开发漏斗可以表示为一组楼梯:
在这个模型中，潜在客户(潜在客户)有效地限定了自己。起初，他们是吸引到你的网站通过免费的教育内容，帮助他们了解紧迫的问题。(在这个阶段，你的专业知识可以帮助确保你的内容对买家真正有用。)有吸引力的更深入的内容，鼓励他们用电子邮件地址换取电子书和白皮书等资源。有了这些电子邮件，你的公司就可以提供有针对性的、有教育意义的、逐步提高承诺的机会，比如网络研讨会和免费咨询。当他们准备好提供服务时，你是最重要的——潜在客户已经知道你是谁以及你是怎么想的。这就是所谓的领导培养模式。
在这种方法中，营销部门的工作是在你对客户和市场的理解的指导下，用强有力的内容和优惠，将潜在客户(潜在客户)更深入地吸引到业务发展漏斗中。当营销工作做得好的时候，这最终会促使客户拿起电话打电话——当他们准备好了的时候。这一点很关键:与传统的业务开发模式不同，当他们伸出手时，领导已经准备好参与一段关系你．简而言之，这些都是预审的线索。对于业务发展，他们的工作不仅是关闭那些准备承诺的潜在客户，而且还要寻找可以转化为潜在客户相关和有针对性的内容的问题和主题。
当然，这里的挑战是，为了让内容营销过程像我上面描述的那样发挥作用，业务开发和营销将需要密切协调。在许多公司，这两个部门不习惯这种合作。在下一篇文章中，我们将向你展示如何在业务开发和市场营销之间领导更有效的联合工作。
下载我们的专业服务内容营销指南以了解更多关于开发成功的内容营销活动。
在Twitter或LinkedIn上?关注我们@HingeMarketing欢迎加入我们LinkedIn．
