整合营销的力量:拥有、赚取、付费和共享媒体如何在零点击的世界中提高知名度

提高网站的搜索引擎排名比以往任何时候都更具挑战性。每次搜索引擎更新他们的算法，网站流量往往会下降。广告现在主导着搜索引擎的结果页面，并提供更高的点击率。社交媒体平台让个人和企业更难提高自己的曝光度。数字内容市场比以往任何时候都更加拥挤。

随着世界上最大的平台努力扩大对在线用户体验的主导地位，营销人员需要采取更全面、多层次的方法，让他们的公司生存和发展。毕竟，这些平台不仅仅是交流论坛;他们现在会争夺你的观众的注意力和时间。

这种综合的方法被称为整合营销。

本文将回答整合营销传播中最常见的问题:

1. 什么是整合营销传播?
2. 什么是自有媒体?
3. 顶级拥有媒体的最佳实践是什么?
4. 人们在媒体上犯的最大错误是什么?
5. 从业者需要什么顶级工具才能从自有媒体中获得最大利益?
6. 什么是赢得媒体?
7. 最受欢迎的媒体最佳实践是什么?
8. 人们在媒体上最容易犯的错误是什么?
9. 从业者需要什么顶级工具才能从付费媒体中获得最大收益?
10. 什么是付费媒体?
11. 付费媒体的最佳做法是什么?
12. 人们在付费媒体上犯的最多的错误是什么?
13. 从业者需要什么顶级工具才能从付费媒体中获得最大收益?
14. 什么是共享媒体?
15. 共享媒体的最佳实践是什么?
16. 人们最常犯的媒体错误是什么?
17. 从业者需要什么工具才能从共享媒体中获得最大收益?
18. 如何将自有、有偿、付费和共享媒体结合到整合营销传播计划中?

什么是整合营销传播?

整合营销传播(IMC)将不同的营销技术和媒体渠道结合到一个单一的活动中。因此，整合营销营销活动有时被称为跨渠道营销活动。这些运动的组成部分包括:

1. 所有媒体
2. 获得了媒体
3. 付费媒体
4. 共享媒体

通过不同的渠道推送信息，活动能够触及目标受众，包括买家和他们的影响者。如果执行得当，一个综合的活动可以接触到更广泛的受众，强化信息，提高效率，降低成本。

所有媒体

什么是自有媒体?

自有媒体可以定义为由特定个人或组织直接控制的任何东西。这包括但不限于网站和电子邮件交流。从营销的角度来看，网站内容(比如产品页面或思想领袖内容)和电子邮件沟通是整合营销成功的关键。

顶级拥有媒体的最佳实践是什么?

1. 定期制作和更新内容。

自有媒体内容应定期制作和更新。确保定期更新内容，即使只是一个月在你的网站上发布一篇或两篇博文。更多的内容会让你有更好的机会获得排名和流量，但许多内容很难开始并保持一致。

2. 持续监控内容的表现。

随着你的内容越来越老，它可能会变得不相关甚至不准确。密切关注那些提高常规可见度的内容(例如，一篇开始在搜索结果中排名的博客文章)对于避免显示过时的信息很重要。

3. 确保你有个人简介来突出你的主题专家。

理想情况下，您的主题专家将撰写或参与内容创作。他们的专业知识对于区分你的内容和提供价值至关重要。你的每个专家都应该有一个专门的个人简介页面，展示他们最近的内容。新闻资料袋也很有用，可以帮助你获得演讲、播客和嘉宾投稿的机会。

媒体最大的错误和误解是什么?

1. 过早放弃整合营销活动．

组织经常采取整合营销战略的第一步，但仅仅几个月的努力就放弃了他们的战略，因为ROI未能达到他们的期望。请记住，这些努力需要时间。大多数网站至少在6个月后才会出现搜索结果。在这一点上，你可以开始依赖一个有规律的流量来到你的网站。如果你有优质内容(封闭式的长篇内容，如高管指南)，你可以开始增加你的电子邮件列表。

2. 忘记更新内容。

我们经常看到的另一个错误是未能更新现有内容。如前所述，更新和重新发布你的博客内容这是一种快速获得胜利的有效方法。第一步是确定持续推动有机流量的内容。通常情况下，这些内容可能已经过时了。更新和重新发布这些内容会给搜索引擎算法发送积极的信号，通常会导致更高的排名和增加流量。

3. 只推广新发布的内容。

同样被忽视的是将旧内容重新推广到您的电子邮件列表中。你的一些旧内容可能仍然是相关的。不要犹豫，重新推广这个内容，不管它有多老。许多人错误地认为，他们只能在发布当天向列表发送内容。

您可以使用什么工具来确保您的计划的有效性?

一个用户友好的CMS(内容管理系统)上的网站，如WordPress，对任何整合营销策略都是至关重要的。您必须能够添加新的内容，更新旧的内容，并获取新的电子邮件地址，以扩大您的列表。如果这需要开发人员的帮助，你可能需要升级你的网站。

一个好的电子邮件营销平台也是必要的。如果你刚开始，Mailchimp和Constant Contact之类的工具就足够了。如果你需要一个可以策划活动、压制列表和获取潜在客户的平台，Pardot、Eloqua和Hubspot都是不错的选择。

最后，你必须知道你的努力效果如何。像谷歌Analytics这样的免费工具是必不可少的。谷歌分析使您能够识别您的流量来源(例如，搜索引擎，社交媒体，电子邮件)，以及哪些内容吸引最多的流量和转化率较高。

获得了媒体

什么是赢得媒体?

“赢得媒体”指的是你不花钱就能获得的公众关注。在数字生态系统中，“付费媒体”指的是你不拥有的网站和平台上的免费品牌提及。赢得媒体的例子包括演讲、嘉宾文章、播客采访以及在战略合作伙伴网站上的提及。

最受欢迎的媒体最佳实践是什么?

1. 赢得媒体从你自己的网站开始。

你需要经常和持续地写博客关于你想要出名的话题。你也可以把你的内容改成视频或网络研讨会。为什么?因为自有媒体会驱动获得了媒体．所有的活动组织者和出版商都会询问你的网站地址，以证明你有能力就你想要的主题发表演讲或写一篇文章。此外，富含关键字的博客文章可以探讨一个主题的内容、原因和方式，从而吸引博主、记者和编辑寻找信息和来源的流量。为了增加你被他们发现的机会，你需要用统计数据和对趋势的洞察来支持你的博客文章。

2. 找出你的目标酒吧和活动在寻找什么。

无论你是向出版物还是活动组织者推销，你都需要证明你就是他们要找的人。那么他们在寻找什么呢?

首先，在一个相关的，及时的话题的权威。越来越多的人对头条新闻感兴趣。最好的话题是填补空白。如果你的目标出版物已经刊登了许多关于“大辞职”背后原因的文章，那么一篇探讨职业生涯中期辞职创业的人的情况的文章将为这个已经在许多行业产生了数千篇文章的话题提供一个新的视角。

第二，一个为他们的观众提供附加价值的专家。读者和活动参与者都渴望找到有效的方法和解决方案来应对新的和不断变化的挑战。他们需要知名专家的见解。

第三，一位以前就这个话题写过和讲过的专家。这一点强调了在你的网站上包含教育视频和博客的重要性。

第四，你有一大批追随者。和你一样，活动组织者和出版商也在不断寻求扩大他们的受众范围。例如，在社交媒体上拥有大量忠实粉丝的专家比那些没有粉丝的专家有明显的优势。

3. 与媒体分享你的见解。

如果你从未在外部发表过文章，那么作为有洞察力的引用的来源，是在不同的酒吧和平台上获得第三方信誉的好方法。你可以通过提供信息支持(如统计数据、信息图表或音频片段)来增加酒吧接收你的报价或评论的可能性。这些支持将帮助你的评论从记者和博主的收件箱中脱颖而出。

如果你是一个优秀的作家，有时间写一篇完整的文章，试试客座博客，这是最受欢迎的技巧高增长公司因为它有很高的影响力。就像专家评论一样，它有助于向你的受众强调你的权威，并向搜索引擎发出信号，表明你是该领域公认的权威。当外部网站和平台提到你或链接回你的网站，你的搜索引擎排名收到一个很好的提升，导致更多的网站访问者，数字线索和转换。

在提出任何文章想法之前，先做足功课。具有可靠的域权威(DA)的出版物是很好的目标。研究哪些优秀的DA出版物能够满足读者的需求。找出他们的受众范围。确定他们还没有涉及到的主题或主题的角度。关键是要把自己定位为一名专家，为出版物的读者提供一种行之有效的、差异化的方法来应对他们的挑战。

4. 在活动、网络研讨会和播客上发言。

当专业服务的购买者寻找可以提供帮助的专家时，他们会参加活动——在线上或亲自参加。更重要的是，在过去的两年播客消费不仅在听众数量上稳步增长，而且在普通听众消费的播客数量上也稳步增长。

无论你是在活动上演讲还是接受采访，都要关注与你的专业知识和听众需求相一致的话题。越来越多的活动要求演讲者将演讲集中在案例研究上。有些要求供应商与客户共同展示。

为什么案例研究成为一种要求?投资参加活动的买家正在寻找有效的解决方案，以及他们可以合作的人。案例研究将证明你的解决方案的有效性，并逐渐灌输对你的专业知识的信任。

案例研究的缺点是很难获得客户的批准。客户通常不想表现出他们遇到麻烦或需要帮助的样子。许多客户都有严格的政策，可能会完全限制案例研究。

克服客户不情愿的一种方法是将演示定位为一种吹捧他们的创新或成功实施行业最佳实践的方式。简而言之，避免使用“案例研究”这个词。

媒体最大的错误和误解是什么?

1. 思想领袖是名人。

在专业服务中，赢得媒体有两个目标:在你的专业领域建立你的权威声誉，提高你网站的专业知识、权威和可信度(EAT)。更多的EAT意味着更多的网站流量和数字线索，你可以通过营销漏斗引导。名人就是受欢迎程度。思想领导力是关于专业知识和能见度的。名人可以通过制造话题而获得。思想领导力包括让你在专家思想和见解的沙盒中获得认可。我们称之为思想领袖可见专家他们不仅为客户所熟知，也为业内其他专家所追捧。

2. 数字公关是一个独立于SEO的学科。

当我们想到SEO时，网站的技术策略经常出现在脑海中。事实上，SEO有两个方面:现场和场外策略。现场策略包括关键字、元描述等。这些策略建立了你网站的相关性。但是为了提高你网站的搜索引擎排名，你需要建立权威和可信度。你可以通过与第三方建立关系来影响买家的决定。这些第三方是你的买家阅读的出版物，他们参加的活动，他们听的播客等等。通过在他们的平台上推荐你或你的内容，并表明他们愿意把他们的观众借给你，这些第三方是在保证你的权威和可信度。

关于SEO和赢得媒体的最后一句话。那些令人垂涎的关键字，你不能通过你的网站获得足够高的分数?你可以通过从排名更高的网站和平台获得的媒体来追求他们。

3. 赢得的媒体都是关于反向链接的建设。

相反，“挣来的媒体”是建立和加强与酒吧、作家、播客和活动制作人的关系。这些关系的纽带就是你的高质量专家内容。反向链接建设会损害你的声誉。这些第三方知道什么时候这是你的主要目标。事实上，像《纽约时报》这样的顶级出版物并不提供只有反向链接的提及。

此外，搜索引擎在过去十年变得更加复杂。正面品牌的提及很重要。例如，谷歌为他们的第三方质量评分者提供了指导方针，以寻找诸如专家是否在会议上发言等因素。

4. 赢得的媒体应该关注你的公司品牌。

在当今的数字环境中，你的品牌反映了人们在网上对你的业务的发现。如果你要搜索你的公司名称，你很可能会找到你做什么和你是谁以外的信息。你还可以了解前任和现任员工对你作为雇主的看法。这是你的雇主品牌．

为什么同时关注企业品牌和雇主品牌?在如今紧张的劳动力市场上，如果你作为雇主有良好的声誉，你更有可能吸引人才。其次，许多买家在做出购买决定时都会考虑供应商是否认同他们的价值观，尤其是那些与公司如何对待员工和他们所服务的社区有关的价值观。

您可以使用什么工具来确保您的计划的有效性?

一个好的联系人数据库是必须的。像Cision、Muckrack和Meltwater这样的公司提供博客作者、记者和编辑的姓名和联系方式。每个平台都有其优点和缺点，并迎合特定的用户。

如果这些工具超出了你的预算，你可以在你的主题上设置提醒，以识别博主、记者、播客、事件和报道它们的出版物。一旦你有了你的联系人列表，仔细阅读他们。这将帮助你根据他们的需求、兴趣和要求量身定制推销方案。

付费媒体

什么是付费媒体?

付费媒体是指任何类型的付费广告。付费媒体的五个主要类别是线下广告、社交媒体广告、PPC/SEM、音频广告和展示广告。付费媒体的例子包括YouTube活动、数字广告牌、报纸广告、在线文章交换或链接建设机会。

1. 付费媒体从你自己的网站开始。

为了让付费媒体正常运作，这个过程应该从优化你的网站开始。你的网站应该通过以下步骤进行转换跟踪:

• 确定一个登陆页面，突出你的企业提供的服务/职位
• 确保登陆页包含的内容将与你要购买的付费媒体广告高度相关
• 确保跟踪能够正确地将营销归因归因于你的付费活动
• 确保登陆页面已经有一个合适的转化率

对于付费媒体，你的登陆页面应该离你的转换机会只有一次点击的距离。用户应该有多次机会从你的登陆页面点击到可转换的内容。

2. 人口统计分析是你的下一个关键步骤。

首先从你最好的客户中抽取一个样本。接下来，使用你的样本创建一个人口统计资料。另一种方法是为您认为可能与您的服务需求匹配的用户确定自定义概要文件。请记住，您可以创建多个人口统计资料，并将它们并列运行。不管你创建了多少个人资料，你必须在纸上定义客户的样子，这样你才能最好地将目标用户与你的付费媒体机会提供的选项匹配起来。

你可以在整个战役中识别不同的检查点，在那里你可以监视战役的表现。你可以利用这段时间来衡量哪些人群对你的活动反应最多或最少，这样你就可以对你的策略做出调整。您可以选择不同的时间触发器来停止一个配置文件/广告组的运行，如果它没有达到预定义的基准。

3. 付费媒体应该高度谨慎。

重要的是要知道你的付费活动中涉及的关键绩效指标(kpi)是基于印象、参与度、候选人还是销售机会。如果您正在参与付费活动，则需要将这些kpi报告给内部涉众。至关重要的是了解正确的术语以及哪些kpi对哪些报告重要。如果您知道您所使用的KPI的含义，那么每个KPI都应该告诉您一个故事。

付费媒体的最佳做法是什么?

1. 为费用/投资回报率制定预算。

决定你为整合营销活动分配了多少资金。确定为了达到你想要的结果，你愿意花多少钱。确保将营销支出增加一倍以上作为整合营销活动的基准收入目标。

如果我知道我们的专业服务/B2B服务线今年需要与去年的收入目标持平，那么作为一名营销人员，我知道我至少需要复制前几年执行的活动策略。如果我想扩大业务，我知道我必须提升营销策略来实现这一目标。整合营销活动是在充满挑战的经济市场中实现财务增长的极好方法，也是产生可衡量的投资回报率的好方法。

2. 自动化你如何使用付费媒体与潜在客户互动

一旦你建立了一个有效或表现良好的活动，你可以扩大规模以达到更高的收入目标，或者如果你超出了特定业务领域的内部目标，你可以缩小规模。关键在于:一旦你可以利用一些有效的东西，你基本上就有了一个可以随意影响你的业务底线的“拨号”或“控制”。一些营销人员甚至将其称为游戏化和个性化营销策略。

3. 讲述你的企业故事，讲述你做了什么，为什么以及如何克服失败。

我们与任何公司或品牌合作时最喜欢做的事情就是在网上为他们和他们的客户讲述一个故事。我们这样做是为了让他们可以用相关的信息影响潜在客户，让他们可以关注和消费。我们密切关注我们在网上推广的内容，以确保我们的活动策略能够触及我们想要影响的所有业务领域。

社交媒体需要频繁发布内容，以便与受众保持互动。你可以尽可能地扩展这些营销故事，以充分利用你所创造的内容。

付费媒体最大的错误和误解是什么?

1. 一次测试多个变量。

A/B测试是进行数字媒体购买的关键步骤。但是，记住一次只测试一个变量;否则你就不知道什么有用什么没用。如果你担心你的广告文案不能引起观众的共鸣，如果你同时测试媒体变化，那就不可能将其识别为故障。

2. 在多个通道传递完全相同的消息。

我们看到品牌在付费媒体上犯的最大错误之一是没有给每个单独的渠道一个独特的信息。你的客户应该有机会在每个付费频道上关注你，因为一个独特的原因。例如，你可以在Instagram上发布与服务相关的营销研究，但在LinkedIn上，如果你的公司想要接触到潜在的求职者，你可以发布公司文化信息。在尝试微调消息传递策略时，将消息划分为单独的通信竖井非常有用。

3. 忘记分享和庆祝他们的成功。

我们经常提醒客户衡量他们的结果。为什么?因为不管成功有多小，结果都会给你(作为营销人员)一个很好的理由去接触并赢得内部利益相关者。如果你的广告取得了一定的成功，就把它报告给高层管理人员和利益相关者。

让利益相关者了解最新情况会让你的营销工作更有分量，并让你参与对话，从而激发新的想法或提醒你不知道存在的信息。这也可能给你一个机会，以更详细的方式解释你的竞选策略的细微差别。我们发现，高层管理人员在公司运营方面有丰富的历史和知识。但当涉及到新思想和概念的战术应用时，高层管理人员可能不知道你战略的每一个细微差别。如果你能把你的策略清晰地传达给高层管理人员，他们会提供帮助，帮助你填补你在前进道路上可能遇到的空白。

共享媒体

什么是共享媒体?

共享媒体是一群人共享的任何类型的促销内容，目的是为了接触可能对您的业务服务或产品感兴趣的新客户或现有客户或观众。

共享媒体的最佳实践是什么?

1. 解决你的听众的问题——帮助他们!

你知道你的目标受众面临的主要业务挑战吗?如果你不这样做，你可能需要退一步去执行市场研究为了找到这个问题的答案。如果你确实知道答案，那么确保你的内容与受众的需求和问题相关是在共享社交媒体平台上获得适当参与的第一步。这也是确保你赢得网站访问者并将他们转化为客户或员工的第一步。

2. 视觉化的故事总是更好。

不管那个视觉画面是通过讲故事的方式描绘在你的脑海里，还是基于你看到的图形或视频，当有图片/图像/视频相伴时，人们会消费并理解这些概念。它们会对我们产生粘性，而这正是你想让营销信息产生共鸣的地方。花时间为你的买家创造这样的形象是很重要的。

3. 使用相关的标签。

有些人认为使用太多的标签会对你分享的内容产生负面影响。这并不总是正确的。通过包含话题标签，你给了消费者一种按主题跟踪你的内容的方法。如果你的内容是交叉的，与不同的主题相关也是可以的。确保包含将内容放在这些主题中的标签是很重要的。

与标签的使用保持一致也很重要。保存那些你最经常使用的，这样你就可以一次又一次地使用它们。所有的社交媒体平台都有其平台的部分，在那里他们聚合了供用户阅读的内容。这些领域是:

• TikTok: ForYou Page
• Instagram:探索页面
• Facebook:文章
• LinkedIn:文章
• Twitter:探索
• YouTube:新你(7月21日)

使用标签可以帮助您公司的共享内容显示在您的目标受众首选的社交媒体位置。

在使用电子邮件、电视广告、广告牌广告或其他形式的共享媒体时，使用标签很重要，这样离线的对话就可以通过标签的使用在在线上进行。

媒体最常见的错误和误解是什么?

1. 预算很少，甚至没有时间创造抵押品

在创建推广内容时，太急于接近终点线是共享媒体的最大错误。我们都为此感到内疚。然而，有时候错过机会总比错失良机好。当你制作视频、电子邮件、书面信息和图形等共享媒体时，作为营销人员，允许自己思考所有这些部分如何协同工作是很重要的。如果你没有时间把它们映射到促销日历上，你就没有给自己足够的时间。

2. 分享太多太快。把你的信息分成更小的、一口大小的部分

特别是在社交媒体上，但即使在你的网站上和客户的收件箱里，人们也很忙。他们没有时间去浏览那些显示你知识渊博的冗长文章。你需要把你的信息浓缩成几段声音。声音片段是快速的，深刻的，令人难忘的。它们需要与图像、音频和/或视频联系在一起，以便在观众的脑海中留下印象。

3. 不要将整合营销活动的共享媒体部分分解为发布阶段

什么是发布日期?为什么要使用发布日期?发布日期是你在日历上确定的日期，作为营销人员，你将开始营销你的想法、服务线或产品。要将你的营销活动划分为发行阶段，首先要确定发行日期。现在从那个日期往后两个月。这段时间将被视为你的预发行期。从这个日期开始的阶段被认为是发行后阶段。所有三个发布阶段，正如我们喜欢称呼的那样，都是您的共享媒体活动的一部分。你的综合宣传活动的共享媒体部分将持续至少四个月。

然后，确定你每周想要分享多少内容。你希望你的节奏/频率是什么?要考虑一个网站访问者转化为一个MQL(营销合格的领导)可能需要多长时间。如果你正在销售一个昂贵或复杂的服务系列，也许你的受众需要更多的时间来适应与你的专业服务公司和这个服务系列互动的想法。

您可以使用什么工具来确保您的计划的有效性?

追踪和归因工具

谷歌分析:在活动开始之前，拥有适当的追踪和归因方法是至关重要的。这样，您就可以正确地跟踪整合营销活动各个部门的有效性，并在活动运行时进行调整。例如，您可能会看到电子邮件主题行表现不佳，需要运行A/B测试来提高电子邮件的打开率。或者你可能会发现你在一个社交平台上的付费媒体广告没有改善，因此，你需要削减其中的一些广告或调整竞价策略来改善它们的表现。如果没有适当的跟踪和归因，你将永远不会知道这些营销问题的存在，也无法补救它们。

把所有这些放在一起:高增长研究综合马康斯运动

赢得媒体宣传

营销活动有两个目标:

1. 对学习本身产生兴趣
2. 获得铰链可见专家的位置

为了获得获得的媒体，我们执行了以下策略。

新闻稿

首先，我们开发了一份教育新闻稿，重点介绍了增长最快的公司的四个主要竞争优势:专家人才、业务流程自动化、先进的营销技术和数据驱动战略。这篇新闻稿读起来像一篇关于这项研究最吸引人的发现的新闻文章，而不是为两者做宣传这项研究或铰链研究所．此外，我们在整个发布过程中加入了一些音频片段，为记者和博主提供他们可以随时使用的材料。

采访及特邀文章

其次，我们联系了博主、记者、播客和出版物，提供量身定制的信息，描述这项研究如何与趋势联系起来，以及为什么这个故事很适合他们的受众。这一努力产生了访谈和嘉宾文章，每一篇文章都利用了来自研究的不同数据，在内容上与其他文章有所不同。

这里有许多使用的好处研究作为内容．首先，它提供了丰富而独特的数据，可以形成文章的基础。第二，它提供了你和你的听众可以使用的行业见解。在B2B领域，人们会密切关注他们可以用来做出正确决策的数据。研究表明，你有他们需要的洞察力，有助于建立你作为专家的权威和知名度。

演讲

第三，我们联系了一些行业协会，我们知道这些协会的成员想要——也需要——从他们行业中快速发展的公司那里学习如何在一个不确定的市场中领先，在这个市场中唯一不变的就是颠覆。这些协会提供了面对面和在线活动的演讲机会。

第四，我们利用演讲活动作为激发人们对明年年度调查兴趣的机会。更大的参与者数量传达了研究报告的可信度，导致更有兴趣访问该研究，以及参与未来的研究。

自有营销活动

登录页面

我们为用户创建了一个登陆页面，突出显示研究中包含的所有内容。我们包括了概述、“用户将学到什么”和示例的分解。为了快速访问付费研究，用户只需要提供他们的姓名和电子邮件地址。

小贴士:在这个阶段只问必要的问题。要求过多的信息会导致低转化率。我们建议不要超过姓名，电子邮件和行业。

博客

我们创建了一系列的博客文章，从研究数据中解释重点和见解。每篇文章都侧重于搜索引擎可能会选择的关键字目标，以增强覆盖面。

提示:寻找搜索量高、难度低的关键字，但不要强迫不相关的关键字进入你的博客标题。

在线研讨会

我们制作并安排了一系列在线直播研讨会，至少有两位我们的主题专家，每个人都深入研究了数据。网络研讨会允许(如果不鼓励的话)参与者在整个过程中发表评论和提出问题。他们不仅帮助参与者理解研究结果，还展示了参与者如何利用这些见解做出明智的商业决策。

提示:一定要把网络研讨会录下来，这样你就可以把现场的网络研讨会变成按需录音，在现场活动结束后也可以在你的网站上下载。

在接下来几个月的原始研究发布中，所有这些自有媒体都可以与您的电子邮件列表共享。电子邮件已被证明是推动研究参与和消费的最有效方式。电子邮件也将有效地推动注册到您的免费网络研讨会。

付费营销活动

本次付费营销活动的目标是:

1. 带动专业服务行业领导者(通过网络流量)完成市场调研。
2. 围绕即将到来的Hinge 2022高增长研究，提高知名度和产品知名度。
3. 提高新闻机构对Hinge 2022高增长研究的认识。
4. 我们希望专业服务行业的营销专业人士看到并了解我们的报告。我们想让市场营销人员知道如何将研究报告的发现用于他们公司的营销内容。

第一个目标的结果是，我们能够产生一些专业服务的市场调查的受访者。1150家公司参加了市场调查研究。它们代表了2160亿美元的B2B收入。

第二个目标的结果是，我们投放广告和提升的特定页面的网络流量比前一年增加了33.56%2021年高增长研究．

网络流量的增长也影响了电子邮件订阅用户。通过在我们的网站上提供大量的优惠来鼓励该报告的下载，我们获得了790个独立的新电子邮件订阅者。在我们的主页，主博客页面，在我们的图书馆，并在相关的博客文章。

(以上网页提供的例子)

第三个目标的结果是教育新闻发布进入了最后阶段，我们有超过300辆皮卡新闻机构。尽管许多营销人员对新闻稿的想法望而却步，但如果新闻稿的风格不是促销的，而是更有教育意义的，那么它可以为公司的网站带来流量，并为公司赢得媒体。

第四个目标的结果是，我们能够将流量驱动到市场研究报告的个人登录页面。下面的截图显示了一个社交媒体渠道，领英，投放广告宣传市场研究。结果显示，对于我们所追踪的许多kpi(特别是点击率)，我们都远远超过了基准。

共享营销活动

共享营销活动的目标与付费营销活动的目标相似。我们在本质上“分享”了相同的目标。回顾一下，这些是:

1. 吸引专业服务行业领导者完成市场调研。
2. 围绕即将到来的Hinge 2022高增长研究，提高知名度和产品知名度。
3. 增加新闻机构的研究意识
4. 我们希望专业服务行业的人看到并了解我们的报告。我们想让他们知道他们可以用这些发现做什么。

关于共享媒体活动需要注意的重要一点是，我们在社交资料上的参与率有所提升。这创造了“参与”的观众和电子邮件订阅者。这也导致网站流量在促销期间激增。最后，我们在LinkedIn的个人资料上获得了创纪录的110次按钮点击，比前一时期增加了23.6%。

在这里你可以看到，在我们进行整合营销活动的两个月里，我们的目标人群是营销专业人士，他们是我们LinkedIn页面的最大访客群体。通常情况下，业务开发是访问我们LinkedIn资料的最大行业部门。

我们也开始通过TikTok故事、YouTube短片和Instagram卷轴上的短视频内容收到更多的活动。

最后的想法

获得在线曝光度的挑战越来越大。世界上使用最广泛的搜索引擎和社交媒体平台不断调整算法，以留住用户。

曾经创造奇迹的策略在算法变化面前可能会变得不那么有效。真正有效的是整合营销传播策略，其核心是分发关键信息，在用户所在的地方与他们见面，将自有、有偿、付费和共享媒体结合起来。

但是，要想把整合营销传播活动做好，企业需要有经验丰富的人才，他们知道什么是成功，以及如何实现成功。