可见专家的制作：AEC中卖家行为的一条路
卖家行为：这是一个你经常在整个AEC产业中听到的术语。如果你自己是卖家，那么赢得新业务的不断的战斗，赢得了你的公司和提供工作的胜利应该是全部熟悉的。
好消息是，你是一位高度重视，技术专业的专业知识是前景寻找你公司的原因。坏消息是，你的日子是一个不断的平衡行为。对于许多AEC公司而言，卖家扮演的角色是完善的，所有潜在客户都希望了解他们将与之合作的专业人士。事实上，卖方斗士的心态让许多公司雇用全职销售队伍。
那么，卖家做的是如何找到业务发展和项目交付的时间？AEC公司如何利用卖方策略？
通过使他们的专业知识可见。
输入可见专家®
一个可见的专家®是一个知识渊博的专业人士，他们已经获得了高知名度和他的专业领域的声誉。这些人创造了一个可识别的行业范围内的个人品牌。
在这篇文章中，我将讨论任何卖家，如何通过使用数字和传统的营销策略的混合分享他们的知识来实现任何卖家行为能够实现可见专业知识。我将指出铰链的新的研究发现可见专家学习支持这一战略。
该研究，据信是最大，最全面的，调查220名可见专家和275名客户。它更新了我们对该主题的突破性2014年研究。
能见度的路径
那么AEC卖方 - DOER如何成为可见专家？正如我告诉客户的那样，我们需要一套特定的技能，我们在铰链呼吁这三大支柱的可见专业知识：
- 写作
- 请讲
- 联网
事实上，可见的专家研究发现，所有三种技能都出现在可见专家报告的前五大营销技术中。
但不要被这个列表吓倒。正如我向许多AEC客户建议的那样，你一直不必是最好的。您应该采用适合您优势和技能组件的技巧组合。您可以随时努力开发新技能。
你从哪里开始？
所有可见专家都是教师。如果您想提高您的专业档案，您也需要成为一个。
这些技能有一件事的共同之处是每个都是一种提供内容营销的方法。内容营销是生产有价值，信息丰富的内容的过程教育他们关心的主题的受众。
教育内容可以有各种形式：博客帖子，视频，电子书，网络研讨会和白皮书，只有几个。关键是在没有直接推广你的公司的情况下教学。你被认为是无偏见和慷慨的知识，你的读者和听众越多，你将相信并依靠你。他们相信你的信任越多，当他们需要帮助解决你写作和谈论的复杂问题时，他们就越有可能寻找你或你的公司。生成此内容还有助于提高您公司的可见性（例如，在线搜索中）并制作你潜在客户更加明显。
让你的巴克爆炸
可见专家发现最有影响的技术是什么？我们再次转向研究答案。您可以在下面的图表中注意到，大多数这些技术都是内容营销的组成部分。
关于内容的三个事实
出于创建内容的卖家行为应记住以下最佳实践：
- 内容有两种味道 - 技术和非技术性。在AEC版的铰链最近的专业服务和买家研究中，在买方的大脑里，我们发现，在询问他们的同行建议后，AEC买家最有可能在他们想了解有关与业务相关主题的更多信息时进行一般网络搜索。但这些搜索者的专业知识和技术理解程度不同。有些人是决策者，而其他人则是影响者。
- 您的内容应解决购买过程的不同阶段。例如，早期的买家收集信息并寻求了解挑战和趋势（思考博客和演讲参与），而后期舞台买家愿意消耗更长，更多的技术内容（思考指南或网络研讨会）。
- 最后，也许最重要的是，营销内容是不是内容营销。这是我们看到有抱负的思想领袖的错误。良好的内容营销是无私的 - 它专注于您的目标受众关心的问题。相比之下，营销内容是关于您的公司及其能力。这是必要的自我服务和销售。营销材料有他们的位置，但他们不应该在您的内容营销中占据中心阶段。
到达目的地
使用基于内容营销的策略，您可以缩短您的途径可见的专业知识。但它确实需要时间的承诺，因为它不会过夜。而且你必须愿意“放弃”一些知识。凭借正确的心态，AEC卖家行家可以建立自己的专业知识和个人品牌 - 反过来，帮助增加他们公司的知名度。
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