你的专业服务公司的网站通常是你的营销和业务发展战略的中心。
它容纳了你的教育内容。
- 它传达了你的专业知识和能力。
- 它展示了客户过去的成功。
- 这是潜在客户了解你的地方。
- 它告诉潜在客户如何与你联系。
为了鼓励你公司的网站访问者加深他们对你的参与，并通过购买旅程，你需要在你的网站上有各种各样的行动呼吁(cta)。每个报价都应该迎合销售周期不同阶段的潜在客户，作为转换路径上的路标。
在以前的文章中，我们讨论了商品交易顾问基金背后的心理学和重要的特征考虑在设计你的报价时。
现在，让我们来看看你的专业服务公司应该考虑在你的网站上提供哪些类型的服务来获取和转化潜在客户。
cta对早期前景的重要性
这是人类的天性，想要直接销售。因此，许多公司对于早期的潜在客户往往没有太多的cta。然而，专业服务的购买周期往往较长，而且绝大多数你的网站的访问者在第一次访问时还没有准备好转换。这就是为什么这些早期的cta非常重要。为了更好地理解这一点，一项研究WordStreamB2B网站的中位数转化率为2.35%。
这意味着，如果没有一些针对早期潜在客户的优惠，你的大多数网站访问者可能会不留痕迹地离开你的网站。一旦你捕获了他们的电子邮件地址或将他们添加到你的社交媒体粉丝中，你就可以培养和他们的关系，直到他们准备购买。
参见:引领B2B网站趋势
以下是销售周期每个阶段的推荐cta。
1.早期前景的cta
在早期阶段，潜在客户正在寻找能够解决他们的挑战的信息，并且刚刚意识到他们对潜在供应商的选择。你可以通过以下cta来让他们了解你的专业知识和提供的服务:
电子邮件列表或时事通讯注册。当你的访问者注册你的电子邮件列表或时事通讯时，他们是在显示他们有兴趣了解更多。通过定期滴液给订户的电子邮件活动，你可以把他们更深地吸引到你的销售漏斗中，并有机会将他们中的一些人转变为新客户。
博客订阅。一个注册了你的博客的访问者会收到你的内容，只要你发布它(或在不同的频率，你决定)，从而建立他们对你的公司的意识和建立信任。
相关内容提供。每一篇博客文章和你的许多网页都为相关内容提供了一个包含CTA的机会，比如提示单或电子书。查看你网站的所有页面和帖子，确定你可以提供哪些内容来增加读者的价值。将cta放在侧边栏或页面和帖子的底部很容易吸引人们的注意。
按钮到你的社交媒体页面。如果你的公司在社交媒体上很活跃(这对提升你的思想领导力至关重要)，你就会想要增加你的追随者。在你的网站页面上包括引导访问者到你的社交媒体资料的按钮。这使得您的潜在客户很容易跟踪您的公司，并与您的可视专家在线交谈。起
社交媒体分享按钮。社交媒体信号，比如分享内容，对于在网上建立曝光度至关重要。毕竟，如果有人分享了你的内容，这就证明你的公司提供了有价值的信息。因此，社交媒体分享不仅可以帮助人们在社交媒体平台上找到你的网站，也可以通过谷歌搜索找到你的网站。
通过在你的博客文章和其他包含可分享内容的页面上放置社交媒体分享按钮，让潜在客户能够简单地在Twitter、LinkedIn和谷歌+等平台上传播你的信息。
2.中期前景的cta
在中期，前景者正在考虑各种选择，需要更深入的信息。他们会更愿意交换他们的联系信息对教育内容和愿意投入更多的时间。这是加深他们与贵公司合作的绝佳机会。
再一次，你可以通过提供内容的cta提升你的公司通过购买过程的能力。在这一阶段，在线研讨会和在线活动的注册，或者指南和研究研究的下载都很有效。
3.后期发展前景的综合评估顾问
在后期阶段，潜在客户可能想直接和你谈话，或者收到量身定制的提案。对于这些买家，您的行动呼吁可以是一个“联系我们”表格，一个建议请求(RFP)，或一个与您的服务相关的免费咨询。
通过为每个销售阶段创建cta，你为新客户的稳定流入播下了种子。另一方面，如果你像许多公司一样，只有cta用于后期的潜在客户，你就不太可能最大化公司的销售潜力。
额外的资源
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