如果您要求您公司的高级管理层，大部分可能会说他们想要一个强大的品牌。毕竟，谁想要一个弱东西？

但在很多情况下，这些同样的高管实际上持有信仰并从事削弱品牌的行为。现在并不是说他们是故意这样做的。恰恰相反。他们认为他们是理性和现实的。

在早期的帖子中，专注于营销人员如何意外地伤害增长，我们确定了一些自我挫败的信念和缺陷的逻辑。现在是时候转向您公司的领导力。

让我们首先清楚地了解我们的意思是强大的品牌。

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强大的品牌定义

一种专业服务品牌由两个元素组成，您的公司名声及其能见度。通过声誉，我们的意思是您的公司所知的内容，例如“他们是医疗保健组织的顶级战略公司”。可见性是指在您的目标受众中有多广泛的声誉。如果您在目标受众中众所周知的声誉很好，您有一个强大的品牌。

简而言之，品牌力量=声誉X可见性。当以这种方式理解时，很容易看到瞄准太广泛的目标市场或建立令人困惑的品牌信息，很容易削弱你的品牌。然而，这正是在太多公司发生的事情。

强烈的品牌变得疲弱

不幸的是，许多专业服务品牌的实力远远低于应有水平。公司里的专业人员努力与客户搞好关系。然而，这种努力并没有转化为一个强大的品牌。为什么?

通常它是因为高级行政等级中的自我击败信仰或行为。以下是一些最常见的。

如何杀死强大的品牌

1. 1. “欧宝球网站我们的工作本身就讲了。”如果是真的，那不是很好吗？不幸的是它不是。这种信念有两个基本问题。首先，许多客户根本无法理止地判断您的工作质量。欧宝球网站他们不是你领域的专家。他们无法判断平均质量和卓越工艺之间的差异。事实上，近三分之二的客户非常满意与他们的服务提供商提供的内容。其次，即使他们与你的工作质量高兴，这并不意味着他们会告诉其他人。欧宝球网站那不是他们的工作。为您的工作创造理念是您的工作。质量工作不一定转化为强大的品牌。
   2. “我们的客户是不同的。”您倾向于听到这种信念，用于证明为什么专业服务营销的正常原则不适用于您的公司。是的，每个公司都有一套独特的客户。我们都是小雪花，我们独特的历史和个性。但是让我们认真在这里。大多数客户倾向于以各种行业常见的某种方式行事。人们不明白你的公司。人们做在线搜索。决定是用情感作出的，并用逻辑探测理由合理地进行了合理的。对人类心理学的法律令人沮丧就像思维的思维一样危险，重力不适用于你。
   3. “任何人都可以使用我们的服务。”这是许多公司堕落的巨大之一。虽然可能在技术上是真实的，但您可以向任何行业的任何大小组织提供服务，这并不意味着您应该。如果事实，目标是每个人都是营销相当于目标没有人。我们经常在会计和技术服务公司中看到这种趋势。他们将列出几十个或更多行业作为专业。坏错误。它将淡化您的品牌建设努力，甚至可能掩盖卓越的领域，您的公司确实拥有。前一天，我与一个中型会计师事务所发表谈到了两个行业细分市场的强大专业。然而，您无法从他们的网站或营销材料中讲述这一点。他们有十几行业，没有特别强调在他们做出擅长的地方。他们显然违背了自己的最佳利益。
   4. “让我们公平，并将营销预算平等划分在合作伙伴中。”大多数专业的服务公司都有多个业主（通常称为合作伙伴）谁运行实践。通过这么多决策者具有不同的利益，诱惑是通过简单地传播来避免冲突营销预算或多或少地跨越它们。典型的结果是一个混乱的Mish Mish Mish Mish，以及您公司品牌的稀释。我们遇到了具有多个徽标，多个网站，无一致的市场定位的公司。这不是建立强大品牌的方法。事实上，削弱了品牌可能是一个完美的食谱。
   5. “如果它足够好（插入最大的竞争对手），这对我们来说足够了。”这是许多网站看起来相同的悲伤原因，所以许多“差异化”并不是差异化。作为人类，我们是群体的动物，所以我们发现与我们的竞争对手一样舒适，这并不奇怪。但这是一个假的舒适。虽然它可能会在与您的行业“适合”的情况下，但它实际上是一种非常危险的业务战略。我们的高增长专业服务公司研究显示清楚地沟通，强大的优势与增长速度和更高的盈利能力相关。在他们缺席的时候，你就成为一种商品。没有差异化，没有保证金。

强大的品牌偶然发生。它们需要关注，协调的努力和一致的资源随着时间的推移。他们要求您以与您的客户一样查看世界。但是，所有这些都要求你首先抛开一些持有大多数公司的自我击败信念。

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专业服务营销世界正在发生变化。几年前可能工作的是，今天不起作用。如果您要利用这些机会，您首先需要避免成为自己最大的敌人。在那一点，你可以通过客户的眼睛开始看到世界。