“我们从推荐中获得了大部分导致。这大流行让我们直到抓住平足。“
“我们的大多数线索总是来自会议、贸易展览会和演讲活动。我们的预算就是这样制定的，我们还不知道如何适应。”
我仍然每周就像从前景和客户那样听取这些评论。从我们自己的研究铰链研究所报告显示，推荐人减少了，面对面的会议、贸易展和演讲活动还有很长的路要走，人们才愿意再次参加这些活动。那么，在这个前所未有的时代，营销人员如何适应并产生更多的曝光度、领导和信任呢?
铰链研究所的年度报告高增长研究研究告诉我们，营销人员和其他人可以使营销人员的最佳竞争之一是利用更多（至少季度）。它已被证明是高度影响的营销技术。在我们最近高增长研究，我们确定了一组营销技术，它们对执行所需的时间和精力水平具有非常强的影响。为了识别这些技术，我们从已实现的影响中减去了所需的工作。把它们看作是对投入的努力的高影响。虽然不是所有的技巧都适用于每一个听众，但研究给你提供了一个有效的方法来填补你从推荐、会议、贸易展览和演讲活动中得不到的线索的空白。
大多数营销人员和商业专业人士将研究视为一种做出更好的业务决策的工具。这是一个成本为内向功能：学习更多关于竞争，品牌，消息传递，定价等。然而，越来越多的人们认为他们可以利用研究作为向外功能的投资：教学目标受众关于行业的目标受众同行行为，优先事项，趋势和感知。通过使用“研究内容”,您可以通过这项研究，并在全年全年重新利用其数十种不同的方式。突然间，您可以衡量从竞选活动中产生的领导，会议，销售机会和美元的数量，利用全部或部分研究内容。它将研究的价值放在一个新的和不同的光线中。
如果这还不足以说服你在今年的营销活动中使用更多的研究，以下是两个非常有说服力的理由:
1.经常做研究的公司发展得更快。
2.经常研究的公司更有利可图。
让它浸泡一分钟。
您使用的其他营销策略可以记录为帮助公司的增长更快，更有利可图吗？也许利用研究应该在您的营销优先事项列表中提出。
你必须做的支点
除了研究之外，你可以做的最重要和最具影响力的支点之一就是向数字营销过渡。这是一个游戏规则改变者。事实上，我们最新的高增长研究研究表明，高增长公司（定义为在三年评估期的复合年增长率为20％或更高），从数字来源中获得了几乎一半的导线。
即使您的组织已开始数字营销在美国，它需要进一步发展才能真正从中受益。技术成熟是成功的关键。我们的研究表明，高增长公司在技术技能方面明显更成熟，他们越成熟，他们获得的数字领先优势就越多。
当我谈论数字营销时，我正在谈论需要解决和优先考虑的一些特定领域。他们包括：
- 一个高性能网站，提供思想领导，差异化，并呼吁采取行动继续参与
- 电子邮件或营销自动化平台，与前景和客户保持联系，不准备购买
- 一个搜索引擎优化（SEO）策略，将内容，关键词和搜索排名联系在一起
- 社交媒体曝光度策略
这不是事后的想法。它必须是你的组织的头等大事。有效的数字营销策略需要大量的预算、资源和时间投入。对技能、技术、项目等都有新的投资需求。也许，这就是为什么我们发现高增长的公司比低增长或无增长的公司在营销上花费更多的原因。你的营销预算占公司收入的百分比是多少?它更接近无成长型公司还是高成长型公司?
另一个重要的枢轴：写博客
当谈到展示思想领导力时，博客是必须的。思想领导对于区分、教育和创造信任非常重要。所以，如果你不写博客，把它添加到你今年的关键点列表中。如果你正在写博客，你还没有摆脱困境。虽然写博客是展示思想领导力和建立追随者的一个很好的策略，但我们的研究表明，一些最有效的促进思想领导力的方法是通过播客、视频博客和营销视频。
高增长公司已经发现了这一点，并使用了这些策略更比低增长或无增长的公司更有效。你能再忍受一年不通过播客、视频博客和营销视频展示你的思想领导力吗?
最后，当我与人们进行这种“需要转向”的对话时，总会出现两个问题:
1.如何接近我的高级管理层了解更多营销预算？
我的答案总是一样的:测量。高级管理层希望看到你把这些额外的钱花在帮助公司成长的地方。尤其是涉及到数字营销转型时，你会想要进行衡量。一开始，你的指标可能很简单:新追随者的数量，合格的潜在客户的数量，等等。你只是想表明数字在上升——你在进步。当你变得更成熟时，这些指标将变成生成的会议数量、与生成的销售机会相关的收入数量等。你不会一出门就推出最有效的宣传活动。你需要测量和测试。然后你会得到一个可以优化的点。
这是另一个在过去对我有用的技巧。通过定期报告和最终的按需仪表板，让您的高级管理人员了解市场业绩。请记住，大多数高级管理人员并不是来自营销世界。你有能力和义务向他们传授他们应该跟踪的具体关键绩效指标。当他们看到这些数字上升时，他们总是很高兴，尤其是当它们影响到收益时。
不久前，我在一家大型saas公司工作，有一天开会的时候，我就坐在首席收入官的旁边。我看到他打开他的笔记本电脑，看仪表盘上的速度表类型报告。快到季度末了，我和他看到市场营销的业绩都很好。所以，当谈到我们应该把多余的钱投资到哪里时，他的回答是市场营销。市场营销甚至不需要为额外的钱做理由。让首席财务官或合作伙伴看到他们需要帮助你的地方。大多数首席财务官或财务副总裁不得不一周又一周地批准营销支出。他们只看到钱从门口流出。他们很少听到花出去的钱是如何变成更多钱的。
2.这些都是很好的支点，但我们只有一个小的营销部门。我们该怎么办?
让我们回到我们的研究和本文的开头。在我们的高增长研究研究，我们实际上为时间嘎吱作响的营销人员或小型营销团队解决了高影响力的技术。
我会从利用研究开始，然后通过博客、客座博客、播客、视频博客和公共关系来发挥你的思想领导力。一旦它开始起飞，你就可以对你的营销和销售渠道产生积极的影响，然后我就会进行数字营销转型。如果你有一个小的市场营销团队，你可以通过利用具有专业经验的外部资源来完成这两个支点。
如果您对如何使用研究作为内容有疑问，请随时与我联系(电子邮件保护)
如果您觉得您正在利用研究作为内容，有一个坚实的数字营销框架，并且正在寻找其他方法来枢转，我建议您下载我们的指南，《重返游戏》这是一个充满了剧本和支点的剧本，肯定会帮助你获得更多的曝光度、线索和前景。无论哪种情况，今天就开始行动吧!
