在铰链最近推荐营销研究我们了解到，37%的受访者会根据他人的可见专业技能推荐他人。虽然许多营销活动共同创造了这样的专业知识，但演讲活动的重要性不可忽视。
你决定你准备好了吗？巡回演讲吗?如果是这样的话，有几个幕后活动将对你的整体成功至关重要。
服务
一个演讲的约定永远不应该有任何推销的暗示。与此同时，你所选择的主题和你所做的演示应该始终与你所销售的服务直接相关。因此，清楚地了解这些服务是什么是至关重要的，这样您的演讲活动才能支持您的业务开发工作。
明确列出你想要销售的服务，确保你所做的任何演讲都能支持这些核心产品。你希望你的听众被告知。你也希望他们认为你是某一特定领域的专家。
问题与主题
每一个服务的购买者都在试图解决一个问题。(issue是指未解决的问题。)好的业务是将你的服务与你的客户所面临的问题相匹配。在铰链的书,可见的专家，我们了解到客户寻求可视专家的主要原因之一是在解决关键问题时寻求帮助。
思考时演讲的主题首先，仔细思考客户的问题，然后深入挖掘他们感兴趣的话题。这些主题是你的报告和演讲的基础。
例如，随着婴儿潮一代退休，许多专业服务公司正面临继任计划的问题。如果你是一名帮助公司制定继任计划的管理顾问，这是你需要解决的问题。继任计划有很多组成部分。每一个都适合一个演讲主题。例如:
- 什么是继任计划？
- 你如何制定继任计划?
- 为什么继承计划很重要?
- 继任计划目前的趋势是什么?
这些主题可以用于开发向观众提供价值的演示文稿——以及支持您的业务开发目标。
表示球
一旦你确定了你感兴趣的主题，你就可以创造一些吸引人的标题来吸引观众和计划委员会。你的标题必须明确你演讲的焦点。你需要很聪明，但是不要成为cliché。
大多数会议要求有一个演示总结和3-5个要点或学习点。会议规划委员会知道，听众想要的是他们可以采取行动的信息。明确你的演讲将提供听众可以立即使用的技巧和策略。
参见:7支持在线品牌的线下营销策略
观众
每个成功的商人都理解他们的买家，并知道影响者在其行业内部。对于发言的参与，相同的持有人是真的。了解你的听众，知道还有谁在讲话。
一旦您确定了您的主题，将客户的痛点集思广益，并考虑对目标受众的集体思想的问题。
随着您的研究演讲，务必获得受众人口统计学。许多会议网站提供了与会者，其标题及其公司的数量。如果您无法在线找到此信息，请拿起电话或发送电子邮件。找出。投球给错误的受众将浪费时间。
机会
几乎每个行业都有太多的会议和研讨会。全球、国家和区域会议吸引了经验丰富的演讲者，他们已经达到了可观的可视专业水平。此外，如果你的目标受众是高管阶层，而你从未公开发表过讲话，那么你需要重新考虑你的策略了。
你不能指望在这个水平上竞争，至少现在还不能。
如果你刚刚开始，开始小。如果您的行业与当地章节，区域会议和年度国家事件有关，则首先取决于当地章节。
在当地章节内，有不同的竞争级别的竞争。例如，在华盛顿的讲话机会，协会的直流章将是相当有竞争力的。对同一协会的机会，但在一个较小的城市（如Richmond，VA）中的竞争力较低。这是你应该开始的地方。
记住这是一场马拉松，不是短跑。
吸引C-Suite观众的会议将要想要视频剪辑，参考文献和前一场演讲的列表。通过要求朋友录制您的前几个演示来计划未来。在完成每个演示文稿时，开始创建引用列表。此外，考虑为每年或季度设定一定数量的参与，并跟踪对该目标的进展。
结论
当您开始确保演讲的参与时，您将开始在您的行业内达到新的买家和影响力。随着您的网络增长，不要让您承诺说出衰败。
铰链的研究表明，在提高推荐概率的所有因素中，在会议和展览中发言是前五个“必备的”。另一个必须是行业趋势的最前沿。幸运的是，演讲的参与提供了展示这些知识的完美平台。
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