个人品牌战略:专业人士、专家和高管的路线图

你是否曾想过，为什么在你的领域里，某些人会突然在全国范围内出人头地?这些专家得到所有媒体的关注，在顶级会议上发表主题演讲，吸引最好的客户。这些男人和女人就是比我们其他人更聪明吗?还是他们知道一些我们不知道的神奇的个人品牌策略?

几年前，Hinge启动了一个研究项目，尽可能地了解这些行业明星(我们称之为Visible Experts®)和他们的个人品牌策略。我们的研究人员采访了1000多名“可见专家”和他们的服务购买者，以了解他们是如何发展和营销自己的个人品牌的。我们在一本开创性的书中发表了我们的发现，可见的专家．

今天，我要告诉你一个小秘密:这些“可见专家”中的大多数人与我们其他人并没有太大的不同。事实上，他们中的许多人都承认，他们并不是所在领域中最聪明、最博学的人。他们不是天生的作家。他们不是天生的演说家。大多数人并不是天生就有非凡的魅力。

相反，他们通过尝试和错误，艰难地制定了自己的个人品牌战略。这意味着他们每一个人都走不同的道路，在这一过程中尝试和丢弃了大量的工具和技术。

到本文结束时，您将拥有这些专家没有的强大优势:Hinge的研究已经确定了什么是真正有效的，什么是浪费时间和金钱的。所以你不需要做实验。更好的是，我将给你一个详细的路线图，你可以一步一步地遵循，以获得更大的知名度和声誉。

然而，在我们开始之前，我想让你知道，要想让你的个人品牌和职业生涯更上一层楼，你需要具备一个至关重要的特质——坚持到底的决心。相信我，在前进的道路上会有磕磕碰碰和障碍，你可能需要偶尔调整路线才能回到正轨。但是没关系。在这片土地上有一点逆境，你需要准备好克服不可避免的逆风。

现在，我最不想做的就是打击你们。建立一个成功的个人品牌——一个推动你在你的领域突出的个人品牌——实际上是更容易比它的样子。

记住，从山脚下看，顶峰总是遥不可及的。但如果你专注于过程每次迈出一小步，你就会惊奇地发现你身后的世界。这是一次非常值得的旅程!

下载可见的专家书籍

这是给谁的

我为任何想要建立个人品牌但不知道从哪里开始的服务专业人士、专家或高管制定了这一路线图。它也适用于专业服务公司的市场总监，他们的任务是让自己的组织和员工更受关注。

无论你是一个个体企业家，还是在《财富》100强企业工作，我列出的过程都是一样的。然而，我有一个警告。无论你的角色是什么，有一个基本原则我不能教你——你必须在你的领域有真正的专业知识。专业知识是假的。

什么是个人品牌战略?

让我们从最基本的开始。个人品牌战略是一个计划，使你的声誉和职业从相对默默无闻到高度可见。它描述了你现在所处的位置以及你未来想要达到的可见性水平。然后，它详细列出了实现目标所需的策略、工具和技能，包括日常工作内容的日历这将指导你的日常生活。一个精心计划的策略将不确定性从您对可见专业知识的追求中去除，以便您可以集中精力执行它。

现代个人品牌战略深深植根于内容营销．事实上，这个路线图中描述的大多数技能和工具都是内容营销的组成部分——但它们适用于建立你的个人品牌。如果你是内容营销的新手，或者你只是想复习一下，我建议你阅读我们的免费版专业服务内容营销指南．

看看铰链大学的课程“欧宝平台犯法吗可见的专家”。它包括7个小时的深入指导和6个工作表。

能见度的五个层次

在我们的书《可见的专家》中，我们确定了五个逐渐可见的专业水平:

第一级:常驻专家。这些专家在公司内部和客户中都很受尊重，但在这些受众之外却很少有知名度。大多数可见专家从这里开始他们的旅程。

等级2:本地英雄。这些人开始在公司之外出名。他们在当地的商业社区中更加活跃，经常在商业活动中发言和写博客。他们甚至可能为公司带来一些新业务。

第三层:新星。这些专家在当地享有盛誉。他们在所在领域的同行中相当有名，他们经常就自己的专业领域发表讲话和写作。后起之秀往往带来更高质量的业务，收取更高的费用。

第四层:行业摇滚明星。这些名字在全国范围内因他们的专业领域而闻名。它们能吸引优质客户和费用。因此，他们成为公司的重要资产。

第五层:全球超级明星。全球的精英专家，全球超级明星已经突破了他们的小众领域，在他们的行业中得到了更广泛的认可。他们收取最高的费用，世界各地的公司都想与他们建立联系。

你的首要任务是找出这些水平中哪一个描述了你今天的状态。然后你需要决定你想要达到什么样的专业水平。

在你立即跳到“全球巨星”之前，请记住，每一个后续步骤都比下一个步骤需要更多的努力和时间。例如，从本地专家转变为本地英雄通常比从行业摇滚明星转变为全球巨星更容易。要想成为一个全球家喻户晓的名字，你可能需要投入大量的空闲时间。你是否有足够的执着和专注去完成它?只有你才能回答这个问题。

强大的个人品牌的好处

除了提升自我，强大的个人品牌还能带来什么切实的好处呢?首先，可见专家赚的钱更多。通常，要多得多。下图显示了每个可见专家级别的相对计费费率。

图1所示。买家将支付的相对小时率，由可见的专家水平

如你所见，买家愿意支付13倍比一般的专业人士更有价值。但即使是一级专家，也比他们的普通同行拥有显著的优势。

明星之所以要价更高，是因为许多买家愿意为他们信任的专家支付溢价。他们愿意支付额外的费用，因为他们相信可见型专家会为他们的问题带来更多的知识和经验，从而更快、更精确地解决问题。更高的计费费率并不是唯一的好处。以下是其他一些例子:

• 知名度高的专家会吸引更多媒体的关注。当记者需要权威的引用时，他们会联系与该问题最密切相关的专家。
• 品牌良好的专家也能更容易地与更理想的组织建立有价值的合作关系。
• 正如我前面提到的，他们也吸引了更高质量的客户。在很多情况下，客户会寻找专家——完全省去了竞争激烈的提案过程。这时你就知道它起作用了!
• 拥有强大个人品牌的专家也让他们的公司受益。作为结果光环效应在美国，专家的声誉往往会影响到他或她工作的组织。这种关系可以对公司的品牌和业务发展前景产生非常实际的影响。根据我们的研究，平均约有三分之二的可见型专家对他们的公司有这种显著的影响。

买家呢?他们最寻找哪种类型的专家?下面的图表显示了4级专家的需求量最大。

图2。可见专家的买家需求(买家百分比)

你可能会注意到，需求在第4级以稳定的速度增长，然后急剧下降。为什么五级专家没有得到青睐?答案几乎肯定与他们高昂的费用有关，高昂的费用抑制了需求。当然，当你可以收取13倍的费用时，你就不需要那么多客户了。

打造个人品牌的7个关键工具

我们从研究中学到的最重要的一件事是，哪种营销工具对个人品牌的影响最大。没有这些数据，我们只能根据不可靠的轶事证据、试错和直觉来选择工具。但你有一个更好的选择:来自现实世界专业人士的硬数据。

以下是我们研究中排名靠前的工具，从1(影响最小)到10(影响最大)打分:

图3。工具的总影响

我的外卖吗?

• 显然，写书是展示你的专业知识和建立知名度的有效方式。如果你看看你所在领域最知名的专家，他们中的大多数都写过一本或多本书。
• 接下来的两项是公开演讲的形式。最著名的专家经常向一大群人演讲，包括潜在客户和行业同行。
• 网站——包括公司网站和个人网站——都出现在榜单上。并不是所有的可见专家都有个人网站，尽管4级和5级的专家经常有。
• 这些人往往经常写作，包括博客文章、文章和每月的专栏。
• 他们还使用了两种有点书呆子气的营销工具(至少对非营销人员来说是这样):邮件营销和SEO。这些听起来可能很麻烦，但相信我——它们对你的成功至关重要。如果没有这两种工具，其他工具的效果就会大打折扣。

让我们总结一下我们学到的。以下是你在个人品牌战略中需要用到的七个关键工具:

1.一本书．无论你是自己写还是找个代笔，你都需要写一本关于你的专业领域的书。一本书是至关重要的信誉缔造者。你的书可以按传统方式出版，也可以自行出版。传统的出版书籍可以提供即时的可信度，但自行出版的书籍(你可以自行定价或免费赠送)提供了更大的灵活性。无论哪种方式，你都需要进行推广，因为即使是名牌发行商也需要依靠他们的作者去做大部分的营销工作。一本书可能是一个沉重的负担，所以不要觉得你必须马上处理它。但是要制定一个坚定的目标，如果不是更早的话，也要在未来几年内生产出一台。

2.演讲．公众演讲是建立你的声誉和个人品牌的重要平台。观众倾向于相信任何站在讲台上的人，所以只要能站在那里就成功了一半。

3.一个网站。如果你是一家大公司的员工，你会想要首先关注你的个人简历页面。它应该提供足够的凭证，让人们相信你真的了解你的东西。它可能包括以下几件事:

• 详细的个人简历
• 学位
• 认证
• 奖
• 出版物
• 演讲
• 重要的项目
• 协会
• 从属关系
• 演讲视频

查看一个有效的个人简历页面的例子，点击卡特里娜克里斯塔基斯的生物在她的律师事务所网站上。或者看一看我的个人页面上铰链的网站。

一旦你开始培养一个地区或全国的声誉，你可能也想考虑开发一个个人网站。你可以使用这个网站作为一个平台来推广你的书和公开演讲。

4.一个博客平台。每个专家都应该写博客。这是展示你的专业知识最方便的方式。这也是建立忠实追随者最简单的方法之一。当你将搜索引擎优化(SEO)原则应用到你的帖子中，你就为潜在客户打开了一个全新的世界，他们将第一次通过在线搜索找到你(参见下面的第6条)。如果你想迅速而广泛地传播你的智慧，博客是必不可少的工具。你的博客可以放在你公司的网站上(这是最好的，因为它可以提高你的搜索引擎优化性能)，或者你可以创建一个单独的博客。

5.电子邮件营销服务。如果你的博客是为了向你介绍大量的新朋友，那么电子邮件营销就是你如何把这些读者变成忠实的追随者——甚至狂热的粉丝。通过提供下载有价值的教育内容，如执行指南和白皮书，您可以吸引一定比例的博客读者选择进入您的邮件列表。然后你就可以为这些追随者提供免费的教育内容，以及进一步加深他们粘性的额外内容。我将在下面的路线图部分解释所有这些机制。

6.搜索引擎优化。如果你认为搜索引擎优化在你的工作中没有作用，你几乎肯定错了。每年，越来越多的组织使用在线搜索来查找和审查他们的服务提供者。但与攀登专家山的旅程更相关的是，今天的商务人士在遇到棘手的业务问题时，会本能地启动谷歌。在很多情况下，他们在寻求专业帮助之前，会自己研究问题和可能的解决方案。在其他情况下，专业人士使用搜索来寻找他们所在领域的思想领袖。SEO是一种工具，它将您与那些对您所解决的问题非常感兴趣的人联系起来。如果没有它，99%的人你都见不到。

你还需要一个额外的工具，它将为你节省大量的时间和头痛:

7.一个媒体工具。专家们总是会收到要求提供个人简介、演讲样本和照片的请求。所以把这些东西随时准备好是有道理的。更好的做法是，把它们放在你的个人简历页面上，有兴趣的人不用问就能找到它们。每次最后一分钟的请求来临时，你都会很高兴它就在你的指尖。想知道它长什么样吗?这是Hinge执行合伙人Lee Frederiksen的媒体套件．

当然，这个列表只是触及表面。有很多工具可以用来吸引你的观众。想想网络研讨会(这只是一种不同的公开演讲)，广告，公共关系，幻灯片分享，视频和网络分析，这只是其中的一些。当你的个人品牌战略开始获得回报时，你可能想要引入和测试一些新的工具和技术。

关于这些工具都有很多要说的。不幸的是，我在这里没有空间来详细讨论它们。所以我建议你下载我们的免费书，专业服务的在线营销该书描述了其中的许多工具，以及它们如何融入整个营销框架。不要担心这本书是为公司写的——其中有很多适用于个人的内容。它制定了一个基于内容的战略来发展你的品牌，非常像我在这个路线图中描述的。另外，请务必查看本文末尾的“附加参考资料”。

你的旅程需要的技能

现在我已经介绍了7个关键工具，让我们来探索您在此过程中需要学习的基本技能。你可能已经对其中一些有了初步的了解。如果是这样，那就太好了——你已经领先一步了!

然而，在我讨论具体的技能之前，我必须停下来讨论一个更大的问题，一个包含你整个可见专家旅程的“主技能”。你可能已经很擅长它了，或者你可能需要像我们其他人一样获得它——通过艰难的方式，随着时间的推移逐步改进。我说的是你的角色老师。

你知道，你作为行业领导者的声誉将在很大程度上建立在你将复杂材料翻译成容易理解的语言的能力上。虽然不是所有的专家都是老师，但所有的可见专家和思想领袖都是优秀的老师。

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我的意思是，你会成为专用的教育你的听众。你的驱动动力是成为有帮助的．你首先会成为一名教师，其次才是销售人员。

但如果你遵循下面的路线图，你就不必这么做了出售你的服务。如果你坚持不懈地追求帮助你的受众，就会自然而然地产生稳定的业务流。

好吧，我们来谈谈技能。你可以自己解决下面的问题，也可以向外部专业人士或团队成员寻求帮助。不管怎样，以下是你需要开始的东西:

写作。你可能是一个好作家，也可能是一个冷漠的人。但如果你想成为一名高效的老师，并围绕你的专业知识建立一个引人注目的个人品牌，你必须能够写出清晰、非技术的散文，让人读起来愉快。如果你还不是一个优秀的作家，你有两个选择:

1. 学会写清楚、通俗的英语。有许多可读的书籍和在线课程可以让你相对快速地跟上进度。我最喜欢的书之一是商务写作的简明英语方法小爱德华·p·贝利(Edward P. Bailey, Jr.)——读起来很快，也很实用。)学习用简单易懂的英语写作可能是你所做过的最有意义的事情之一。
2. 与有经验的作家或编辑合作。如果你没有时间或意愿在写作上下功夫，那也没关系!你总是可以雇佣一个作家或编辑，把你的主题专业知识变成闪亮的散文。专家们以这种方式工作的频率比你想象的要多得多——事实上，在Hinge，我们为许多自己的客户提供这种服务。想想那些成功的代笔书吧。它也适用于博客文章和其他你需要写的东西。

公众演讲。大多数专家都能轻松地向他们的目标听众和同行们演讲。如果你害怕公开演讲，至少你应该害怕试一试征服它。像所有的技能一样，掌握来自于实践，在大多数情况下，恐惧很快就会消失。(也就是说，即使是有经验的演讲者在发表演讲前也会感到紧张，这是非常正常的。)如果你是公众演讲的新手，可以从向小群体演讲开始——在你的专业协会或商会的当地分会。或者试试同伴支持小组，比如演讲会．在大多数全国性会议和贸易展会考虑你之前，你需要建立一份演讲简历。

写博客。你或你的同事都需要处理把你的帖子放到网上的机制。这并不难学，但这是你需要掌握的另一项技能。

搜索引擎优化。搜索引擎优化本身是一个完整的学科，但你可以在一两天内学习基础知识——足够你开始更有策略地思考你写的东西。虽然有些技术方面的SEO可能超出了您的能力(例如，以一种谷歌可以轻松发现您的内容的方式构建您的网站和博客)，但基本机制是非常直接的。最具挑战性的部分将是学习如何研究相关的关键词，吸引足够的搜索量，有价值，并不是太难排名在谷歌的搜索结果页面的第一页。这既是科学也是艺术。OB体育app登陆 这是一个学习基础知识的好地方，尽管有很多有价值的在线资源。

拓展博客和出版物。SEO不仅仅是关键词。为了从你的博客和搜索引擎优化投资中获得最大收益，你需要为你的文章生成外部链接。一个常见的方法是在别人的博客上写客座文章——或者在线出版物上的文章——包括一个或多个链接到你的博客和/或网站。为了找到这些机会，你需要研究这些在线出版物，并联系它们的所有者或编辑。有OB体育app登陆 你可以了解到这将使这个过程更加有效和成功。

电子邮件营销。电子邮件营销与发送私人电子邮件非常不同。首先，你需要订阅一个电子邮件服务提供商。您可能听说过MailChimp或Constant Contact，但还有很多其他供应商提供不同的功能和价格点。更复杂的营销平台，如Salesforce、HubSpot和Infusionsoft也包括电子邮件传递服务。无论你选择什么服务(请不要使用Outlook或任何其他桌面电子邮件客户端)，你都需要学习如何使用这个工具发送基本的电子邮件广播，并了解它的分析。之后，你可能会想尝试更高级的功能，比如个性化、细分和自动滴注活动。

如果你有资源招募帮手，你可能不需要掌握所有这些技能。也就是说，你知道的越多，你就越有可能成长。因此，明智的做法是至少让自己熟悉每一种技术的基本原理。

你的个人品牌路线图

现在是时候把所有的事情整合成一个连贯的行动计划了。如果你已经做到了这一步，我认为你致力于一个建立个人品牌的长期计划。如果你真的想逐步建立自己的个人品牌，就把这条路线图变成正式的计划。这意味着要把计划写下来，仔细思考你的答案，并在你想到新想法或决定修正路线时更新计划。

下面的路线图是一个总体大纲。它取决于你在字里行间的颜色，填充细节，使它完全，美妙地属于你。

第一阶段:你的策略

第一步:确定你今天在哪里。在你开始攀登之前，你需要知道你从哪里开始。你是1级常驻专家还是3级后起之秀?使用上面标题为“五种可见度”一节中的描述来确定你的基线位置，或者阅读第3章可见的专家以便对每一层进行更详尽的解释。

步骤2:确定你的专业领域。你已经是某方面的专家了，但这个“某方面”是相当广泛的(比如“家庭法”)，还是非常专业(比如“儿童监护权法”)?你的专业知识越小众，你的晋升就越容易。如果你还没有准备好，那就考虑缩小你的关注范围。但如果你不能减少你提供的服务，你至少可以计划缩小你所写和谈论的内容。只要记住，最终你需要用行动来遵循预期的焦点。

第三步:明确你的受众。谁会购买你的服务?谁会影响你的买家?你为哪些行业服务?在购买你服务的公司中担任什么职务?这些问题的答案将来自于你为其撰写的每一篇博客、每一篇演讲、每一本书、每一次网络研讨会……写作的时候，一定要把你的目标读者放在心里。它将帮助你保持重点，并吸引正确类型的潜在客户到你的业务。

第四步:找到你的角度。这一步不是绝对必须的，但它确实能帮助你的个人品牌脱颖而出。如果你能与某个问题联系在一起，或者如果你采取有争议的或反直觉的观点，通常更容易引起注意。有一个角度也给了你一个锚——一个独特的视角——它将标记你开发的每一个内容作为你的。

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步骤5:决定你要使用的工具。回头看看上面的7个关键工具部分，找出你首先要处理的。也不要害怕考虑其他选择。如果你有网络研讨会或视频的经验，那就把它们作为你计划的一部分吧。

第六步:评估你的技能。如果你自己做，这可能是项目中最具挑战性的部分。不是因为这需要很大的努力。而是因为很难客观地看待自己的长处和短处。浏览上面“你需要的技能”一节中的列表，诚实地评估你对每一项技能的熟练程度。你是一个像你认为的那样好的作家吗?你擅长演讲吗?哪些技能是你最需要提高的，哪些会从复习中受益?把这些技能按优先顺序列出来，试着弄清楚哪些你可以独自学习，哪些需要一位合格的老师。这让我想到……

第七步:确定谁会帮助你。我们大多数人在人生旅途中至少需要一点帮助，很多人甚至需要很多帮助。因此，你需要做的第一件事是决定你是否真的想独自攀登，或者是否需要一点补充氧气，一群夏尔巴人和一个有经验的向导可能会让你的攀登更成功。当你考虑你将需要的工具和技能时，是否有任何你可能想要外包的?早点把这些资源排好，这样你就不会在最需要的时候抢着用。

第二阶段:建立您的基础设施

步骤8:创建媒体包。请专业人士为你拍几张照片，并为你的个人简介写一份长短不一的简历。稍后，您可以添加一个公共演讲剪辑的视频卷。如果可以的话，在你的个人简历页面上添加一个链接，下载工具包的压缩文件。

步骤9:完善你的个人简介/建立你的网站。在你的个人简历中添加一些增强可信度的内容，比如你写过的文章、发表过的演讲和获得过的荣誉——任何可以让读者相信你是一个真正的人的东西。

第10步。开始写博客。如果你的公司有博客，找出你需要做什么才能成为一个定期贡献者。如果你需要得到组织中其他人的认同，解释你想要达到的目标。与合适的人合作，获得你所需要的曝光率。如果你打算建立自己的博客，现在是时候开始构建和配置它了。如果你需要帮助，那就寻找并投入资源来实现它。

步骤11。设置转换工具。要想把网络访问者和博客读者转化为客户，你需要提供一些足够有吸引力的东西，他们愿意提供自己的姓名和电子邮件地址作为交换。通常，这是一个较长的教育内容，如指南，白皮书或电子书。你需要先写这部分内容，然后把它放在你的网站或博客的注册表格后面。你还需要设计一个有吸引力的服务来吸引读者下载内容。为了遵守加拿大的反垃圾邮件法(美国的法律比较宽松)，你应该考虑在你的表单中提供说明，说明读者将来会收到额外的邮件。如果你解释这些电子邮件将包含有价值的教育材料和建议-你可以随时取消-你不应该阻止许多下载。现在，如果你计划向欧盟的个人发送电子邮件，你将需要遵守更严格的GDPR规定，比如要求人们明确选择加入你的邮件列表(不允许预先勾选框)，并应要求从你的系统中完全删除个人数据。

步骤12。建立你的社交媒体档案。如果你所做的只是建立你的LinkedIn资料，你会没事的。LinkedIn是目前为止专业服务专家最重要的社交平台。一定要完整填写你的个人资料。然后在周围寻找你可以加入的活跃团体，这些团体是你的目标受众中经常出现的人。下一个要加入的平台是Twitter，你可以用它来推广你的内容。Facebook、YouTube和其他网站在某些情况下可能有意义，但我建议大多数专家把有限的时间花在其他地方。

步骤13。选择和准备你的电子邮件平台。你可能正在使用公司现有的电子邮件服务或客户关系管理，或者你可能需要从头开始建立一个。无论哪种方式，确保你已经准备好了一个好看、易读的电子邮件模板。如果您正在选择一个新的平台，请选择一个易于使用并具有健壮的列表管理和报告工具的平台。还要决定是否需要新订阅用户的单选择加入或双选择加入。

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第三阶段:发展你的技能

步骤14。每天留出时间学习新技能。处理一个长期项目最有效的方法是让它成为一种习惯。这意味着每天抽出一点时间，一次做一到两件作品。永远不要忘记这是一个商业承诺，而不是一个爱好。因此，把工作日的一部分时间用来提升你的个人品牌是可以的——事实上，这是很重要的。欧宝球网站你也可以投入一些个人时间，但这是一个持续的项目，永远不会结束。开始围绕它构建你的工作。

第四阶段:发射时间!

把你的计划再读一遍。然后开始实施它。一开始会很慢，但在出发前把绳子和梯子放好是很重要的。你已经有了策略，现在就付诸实施吧!

结论

如果你是一名专家，有雄心成为你所在行业的领导者，这张路线图可以帮助你走上快速上升的道路。一开始感到不知所措是很正常的，尤其是当你已经很忙的时候。建筑师兼作家Sarah Susanka面临着同样的困境:

“我意识到写作是我的激情所在，但我的生活中没有空间去做它。我忙于我的建筑公司，如果我不改变一下我的生活，就永远没有空间。所以我决定假装我是我自己的客户。我把自己放在自己的日历上，甚至给自己一个项目编号。我坚持了下来，那第一本书改变了我的一切。你要做的就是先迈出那一小步。当你专注于你真正想要的东西时，会发生令人惊讶的事情。”

关键是要把你的个人品牌战略分解成易于管理的部分。不要试图一次处理太多的事情。慢慢地，你会开始看到结果——这里有一些新的邮件询问，那里有一个演讲的机会，还有一大批新的追随者。总有一天，人们会开始问你的。最终会有一些人仅仅因为你的声誉就想雇用你和你的公司。看到稳步进步带来的兴奋感让所有的努力都是值得的。

祝你好运。快乐的爬!