优化你的B2B内容营销策略:将接触转化为客户

后实现B2B营销策略的内容

恭喜你!你经常发布有见地和可共享的博客文章,通过社交网络放大你的内容。你已经建立了一个B2B营销策略的内容。

你增长你的邮件列表提供更长优质内容背后的一个简单的注册表单在您的博客和网站上。如果你所做的是正确的,你的内容漏斗可能看起来像这样:

然后你意识到你没有将你的新联系人转化为新客户。

那么在哪里断开?让我们来探讨一些事情你可以做什么来提高你的现状和开始看到真正的投资回报率从你所有你投入的时间和资源内容营销努力。

要有耐心

B2B内容营销不是为了推动收入一夜之间。它需要时间去建立和成长后你的到达。通常,特别是在专业服务空间,你的基地的追随者或读者未必是你的理想客户。

许多公司所犯的第一个错误是认为其内容没有直接到达他们的目标受众(理想客户端),并放弃生产内容。这通常发生在几个月之后启动一个B2B营销策略的内容。

有什么意义的投入很多资源以创造和促进伟大的内容如果不产生任何投资回报?当然,网站的流量,你的电子邮件列表增加,但收入在哪里?时间回到你知道什么工作原理:人际关系和客户推荐,对吧?

错了。这并不是说,人际关系和客户推荐不是非常重要的。它们绝对重要。但大多数公司不了解,许多推荐来自人们甚至没有以前的客户。推荐我们最近的研究得出的结论是,超过80%的公司收到推荐从人不是一个客户。相反,反向链接了信托公司的专业知识基于思想领导通过演讲、文章、社会媒体等等。这叫做一个“基于专家经验”推荐。

企业常犯的第二个错误是把相同的追随者,放大他们的内容仅仅是因为他们不会成为付费客户。没有别人的放大,你的内容将变得陈腐,最终死亡。如果你的目标受众不是digital-savvy类型,谁来分享链接,和成长你的内容吗?

要有耐心,并且给你的内容时间成长和等级更高。大多数公司将无法排在第一页的搜索引擎结果。一个全新的博客没有权威当谷歌第一次索引。需要时间建立自然链接和权威。

设置邮件的工作流

您已经创建了伟大的内容,已成功地从保费增长你的电子邮件的新联系人列表内容下载。现在怎么办呢?在这个阶段,大多数新接触不是很准备拿起电话,与你交谈,更不用说在虚线处签下为你服务。

这就是公司使他们的第三个错误。这不是时间要求的业务。现在是时候开始培养这些联系人电子邮件营销工作流程,也被称为滴或领导培养活动。虽然有些联系人在购买周期,他们仍然最有可能学习更多关于你的公司。

电子邮件工作流程背后的想法是继续提供额外的资源你的新联系人在一定时间内通过各种电子邮件。根据你的典型的销售周期,这些工作流可以跨一个月到几个月,包括三到十的邮件。最佳实践是在七个接触点。

这些新的联系人已经到你的网站。他们最有可能看到和/或订阅你的博客。电子邮件工作流不的地方提供包括“查看我们的网站”或“订阅我们的博客。“相反,考虑提供一个相关的优质内容如导游和你第一次跟随邮件联系。根据典型的销售周期的长度,这第一个跟踪应该五到七天在最初的内容下载。

一周后,发送另一个电子邮件与一块更实质性的内容,比如记录网络研讨会和幻灯片。

一个星期后,你可能会发送一个项目的案例研究,展示了贵公司解决一个特定问题。确保它与类似于最初的内容下载。如果你的联系人还消耗你的内容在这一点上,有大量的利益被描绘。这给我们带来了我的下一个也是最后一个点。

不要害怕困难

许多公司斗争最后一步的优化内容营销漏斗。好消息是它其实比你想象的更容易。

许多公司提供免费咨询或免费评估作为典型的销售提供的一部分。关键是要以一种间接的方式提供这些磋商或评估不爱出风头。这样做的最好办法是建立“谢谢”页面类似于登陆页面提供一个前景直接接触贵公司的机会。

取决于您所使用的软件,你很可能想建立独立的着陆/页感谢您的电子邮件工作流。一旦接触点击你提供下载你的案例研究中,他们是指向一个着陆页,包括直接下载链接表示内容的简要描述你在免费提供咨询或评估。

的措辞,如“现在准备演讲吗?这种类型的页面”很受欢迎。你可以描述你免费提供的价值,并提供一个接触形式在相同的页面上。

目标是获得一个直接接触形式提交,你可能需要额外的信息,比如一个电话号码,公司的角色,等。在这一点上,它是不太可能,你可能会觉得你的要求额外的信息是侵入性的,因为他们是给你同意直接接触。

最后,你的销售和/或业务开发团队成员将感激高素质,高利率的线索。要有耐心,培养你的领导,不要害怕寻求机会谈话。收入和投资回报率。

免费的资源

专业服务公司的免费搜索引擎优化指南

立即下载