Hinge发布了一项关于高知名度思想领袖和留住他们的客户的新研究。我们把这些人称为有权势的专业人士可见专家®(大)。
怎样才能成为一名引人注目的专家?你从哪里开始?你怎么知道该集中在哪里?建立可见性的最好方法是什么?你的公司是否应该鼓励你的专业人士变得更引人注目?这些是本研究旨在回答的问题类型。
关于这项研究
目前的研究调查了220个ve和275个客户，他们保留了高能见度主题专家的服务。它被认为是同类研究中规模最大、最全面的。研究总结包括定量数据和来自知名企业的引用。
这项研究是在我们原来研究的基础上并加以扩展的2014年可见专家研究®。在过去的六年里，市场经历了重大的变化。虽然最初研究的广泛教训研究仍然适用，但许多细节已经发生了变化。这项最新研究使研究结果得到更新。
什么是看得见的专家®吗?
可见专家®是具有高市场知名度和专业声誉的专业人士。这些人是主讲人、思想领袖和行业专家，他们推动他们的职业向前发展，推动他们的公司达到盈利和增长的新水平。
多种类型的专家
有许多类型的专家，涵盖了整个专业服务的专业知识。这些专家不仅在他们所掌握的主题上有所不同，而且在他们渴望的专业水平和他们所采用的策略上也有所不同。
我们已经确定了5个级别的专家，从只有他们的同事和客户知道的个人专家(第1级)到那些国际知名的超级明星的影响远远超出他们的专业(第5级)。随附的表格描述和定义了这5个级别。
- 在贵公司非常有名
- 2 .在公司外狭小的空间内获得知名度
- 3级:行业公认的名字
- 第4级:你所在行业的领先专家
- 5级:跨行业公认的国际专家
我们还发现了可见专家®不同的工作方法。有些人非常专注于最新的想法，而另一些人则是最佳实践的天然合作者和积累者。我们已经确定了五种不同的风格或“角色”，如下表所示。
- 这座桥建造者-这个专家跨越两个不同的专业领域，将两者的想法联系起来。这种知识的结合使这位专家真正独特。
- 激光-这位专家在一个非常特殊的领域高度专业化。并不是所有的企业都需要他们的服务，但是当时机成熟时，这是首选。
- 馆长-这个专家从多个来源收集最好的信息。通常，策展人可以接触到广泛的专家网络。
- 先驱者-这位专家是开创某一专门领域的第一人。企业向先行者寻求最新的创新或新想法。
- 的反向-该专家对行业问题采取新颖的观点，并挑战客户做出大胆或非常规的举动。
上面的图表显示了ve客户期望为不同级别的可视专业人员支付的溢价(高于平均专业人员的计费费率)。即使在最低的VE级别，客户也希望支付额外的费用来获得这些有价值的专业人员的专业知识。
为客户提供卓越的价值
对于ve和他们的公司来说，这些好处是非常吸引人的，而那些使用可视专家的客户也可以享受到同样吸引人的好处。
与看得见的专家一起工作的最大好处
上面的图表显示，解决特定的问题(例如，“他们完成了工作”和“解决复杂问题的能力”)甚至不是最大的好处。超过一半的客户(56.1%)对自己的价值进行评估学习通过与VE一起工作!几乎相同比例的人说，VE想出了他们以前甚至没有考虑过的解决方案。
好处不胜枚举。与知名VE合作实际上可以提高客户的可见性、可信度和新的业务努力。复杂的问题可以更快地得到解决，风险更低，投资回报率(ROI)更高。显然，对于客户和专家来说，使用VE都是一种胜利。
专家如何变得可见
高水平的市场能见度很少是偶然发生的。事实上，一般的专家使用6.5种营销技巧。下面的图表显示了前5种营销技术和专家使用每种技术的比例。
推荐和社交媒体是企业接触潜在客户最常见的两种方式。排在前5位的常用技巧还有演讲、参加网络活动/贸易展和写文章或博客。
但是广泛使用的技术不一定是最有效的。事实上，一些最广泛使用的技术正在失去它们的有效性，即使其他技术变得更有效。下载研究摘要看看所有技巧的效果和使用。
最后一个想法
可视专家®是专业服务的新造雨人。他们不仅享有卓越的职业成功，还推动自己的公司成为更强的品牌、更快的增长和更高的盈利能力。这项研究的结果既为开发虚拟环境提供了理由，也向您展示了通往成功的道路。
