内容营销是强大的。它也是相对年轻的。许多公司仍在努力寻找和实施正确的策略。
成功的公司的策略看起来像什么？他们看到了什么样的结果？其他遇到同样挑战的公司吗？
内容营销学院和MarketingProfs.最近发表了他们的审查B2B内容营销景观。该研究调查了一系列关于其内容营销策略和成功的公司 - 然后比较有效和无效的公司。（在这种情况下，公司的效果是根据自我评估确定的。）
他们的几个发现真的很突出。虽然这一概述并不像我们的研究，但该研究包括一项实质性的专业服务样本，我认为它在2014年更加有效地提供了一些相关的背景，强大的数据点和坚实的指导。
我发现了六个关键的外卖：
1）成功的公司有一个记录的内容营销策略
总体而言，该研究发现，44％的受访B2B营销人员有一个记录的内容战略。但这是踢球者 - 66％的被认为自己有效的公司有效的战略，而那些发现他们努力无效的11％相比。这是一个明显的区别，这并不奇怪。
当您有一个正式的策略，并解决，您有一个普遍的可访问的参考点，用于评估自己的成功。每一步都得到适当实施吗？该策略的哪些元素是有效的，这不是，这可能需要一些调整？如果没有记录的策略，很难询问或回答这些问题。也许更重要的是，如果一个团队将在策略中分享一个一致的理解和方法，如果它没有被锁定在打印中。不同的团队成员可能对实际策略有什么不同的想法，并且当新的团队成员离开或船上时，这个问题只会复杂化。
2）大多数B2B营销人员都有一个监督内容营销策略的人
在这一点上有效和无效的公司之间存在类似的鸿沟：巨大的86％的有效企业已经让某人能够监督内容营销策略，而只有46％的最低有效企业已经这样做了。但即使是这里的整体数字也与明确的趋势和认可的需求说明：73％的受访公司的所有公司都有人致力于这项任务。
这一推理与战略文件背后的推理非常相似 - 明确描绘了策略和责任，而不是允许许多不同版本的宽松战略坐在许多不同的头部，不协调。更多公司可能已经采取了这一步骤，因为它简单地分配角色而不是开发全面的内容策略。
3）内容营销策略使用平均13个不同的策略
该研究确定了各种各样的特定策略，并要求营销人员列出所用的营销人员。结果表明，有效的公司使用了10次使用的15个策略和无效的公司，而整体平均值为13.所以这是那些13战术是什么？从最常用的人开始：
- 社交媒体（博客除外）
- 您网站上的文章
- Enewsletters.
- 博客
- 议程活动
- 实例探究
- 视频
- 其他网站的文章
- 白皮书
- 在线演示文稿
- 网络研讨会/网络广播
- infographics.
- 研究报告
这些类别中可能存在一些冗余或模糊的线路，但它们提供了一个非常详细的内容工具公司的肖像，该公司正在采用分享他们的知识。
4）营销人员更频繁地使用更多的社交媒体
总体而言，该研究发现了使用平均六种社交媒体平台的公司，并指出这是从去年数字的一个平台的增加。最有效的公司平均保持存在七个社交媒体网站。按大多数常见用途的顺序，前七个网站是：
- linkedin.
- 推特
- YouTube
- Google+
- 幻灯片
- Pinterest.
这个顺序是关于我们期待的内容，尽管发现这么多公司报告Facebook使用情况有点惊讶 - 81％的受访者。这种数据的趋势显然朝着更多的...更多平台，更多类型的互动和媒体，以及整个行业的更多采用。
5）内容营销预算正在增加
根据该研究，58％的B2B营销人员计划在未来12个月内计划将更多的预算分配给内容营销，从去年的54％速度飙升。这里的趋势并没有根据疗效而不同，而是展示了整个行业的相当稳定，一致的趋势。然而，出现了一个有趣的区别：更多的小公司（大约10至99人的团队）计划增加预算，而不是1000多名员工的公司，速度为60％，而52％。
6）更成功的内容营销商将更多预算分配到内容
也许这似乎是一个无意识的人，但数字表明今天的内容营销状况很好。平均而言，公司将30％的营销预算分配到内容营销。最有效的公司分配39％，而最低有效分配仅为16％。
所有这些数字都讲述了一个关于今天成功的内容营销策略看起来像什么的故事。成功的公司通常有一个文件，正式的策略，有人无法监督其方向和实施。这意味着评估工具和策略，包括目前使用的有效性以及新兴平台或内容类型的机会。
在这些努力背后，营销人员需要专注的投资。这对不同的公司来说意味着不同的东西，但它将始终大大分配预算和承诺将战略视为成功。随着这些要素到位，公司往往会看到较少的挑战 - 并发现自己更能够充满信心地前进。
看看全面研究报告以及我们的专业服务内容营销指南关于制定战略的提示。
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