“我应该在LinkedIn上做更多吗？”

我们经常听到这种说法。作为一家专注于专业服务的营销机构， Hinge每天都有此类对话。

有充分的理由。2013年，70％以上的买家报告了在需要新的服务提供商时转向他们的个人网络。虽然推荐仍然是专业服务的顶级搜索方法，但现在只有不到60%的买家要求推荐——下降了15%。

为什么会有如此巨大的变化?

今天的专业服务买家采用了数字技术。在市场上的可见性水平下降，对于维持可见的在线存在，它变得越来越重要。

LinkedIn在全球拥有超过5.75亿会员，其中仅北美地区就有超过1.77亿会员。不用说，任何想要发展、监控和培养人际关系的专业人士都是如此必须有出现在的首选商业社交媒体网络。

但这真的不仅仅是“在那里”的问题。

为了让你的时间投资获得最大的回报，有些因素比其他因素更重要。最终的目标，一如既往，是个人和职业的成长。

1。看的部分

和所有技术一样，LinkedIn和社交媒体作为一个整体，都在取代或增强非数字化生活的方方面面。人们普遍认为，在人际交往和业务发展中，积极的第一印象很重要。

现在考虑一下这个场景——你正在走进一年中最重要的会议的活动大厅。我猜你看起来不像在客户聚会上熬夜到凌晨4点的人(即使你是!)，而且你肯定也没有穿背心。不，你打扮好了，巴尼·斯丁森式的打扮，一口袋名片还有那些重要的谈话笔记。这是开始了。

同样的道理也适用于你在LinkedIn上的个人资料——你传奇般的第一印象的数字版本。还记得我上面提到的买家行为统计数据吗?

如今，买家依靠自己的保证书来做出关键决定。用谷歌快速搜索一个问题，就可以把他们放到你的博客(比如这个)或社交媒体简介上。然后，就该开始了，你需要做好准备。

以下是一些关键提示：

使用专业的照片。不包括那些在专业的牛仔竞技电路，你不太可能穿着牛仔裤和白色t恤参加职业活动。LinkedIn的个人资料图片也是如此。穿职业装，让专业人士为你拍照。用Instagram拍你和狗狗的照片(我当然喜欢)。

创造一个颠覆性的标题。LinkedIn使用你在公司的职位作为你个人资料的默认标题。如果你的目标是消失在这近6亿个人资料中，这很酷。你可以也应该做得更好。把你的标题想象成第一次握手之后的词。字数限制在120个字符以内，确保描述你做了什么，你有什么不同。

使用摘要部分来讲述（简短）的故事。这是你给人留下深刻印象的下一个最好的机会。摘要部分应该分享你的故事，并解释你是如何取得今天的成就的。以第一人称写作，并解释你如何帮助客户解决关键的挑战，这种挑战会让他们夜不能寐。仅仅说你在你所做的事情上很出色是不够的。每个人都这样。考虑描述你如何处理问题，以及解决问题的不同之处。如果你不是下一个查尔斯·狄更斯，你可以用重点来列出你的优点或特长。

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完成您的个人资料。你要把以前的经验和专业技能的例子都写进去，这真的很重要。就像你在会议展位上一样。填写任何相关内容，包括你写过的文章和你所属的专业组织的链接。如果你在几年前建立了个人资料，但从那以后就再也没碰过它，那你早就该更新了。

2。建立

如果您已经在LinkedIn上，假设您已经与您的一些朋友及其同事有关，这是安全的。现在是时候把它带到一个下一级扩大你的在线关系网。你的人脉是你自己建立起来的，无论是保持联系，还是创造线索，甚至是找到一份新工作。

与人联系的最佳时间是在见面或电话之后不久。让这个习惯成为你典型的后续计划的一部分。在LinkedIn上搜索他们的名字，点击“联系”就可以找到他们。但如果你给你想联系的人发一张个性化的便条，提醒他们你是谁，以及你们见面的时间，你会得到更好的结果。

编辑此消息以解释您连接的原因。确保你可以提到任何你可能说过的话来帮助他们回忆。

如果你想联系某个人，但还没有见过面，看看你们是否有共同的联系。然后让你们相互认识的人来介绍你。为了让他们更容易理解，你甚至可以精心制作一条信息供你的联系人使用。

3.“参与!”

帕特里克•斯图尔特爵士(Sir Patrick Stewart)让这句话出名(向星际迷航们大喊)，但我认为参与度与社交媒体更相关。

作为最佳实践，我们建议你每天只花15分钟来参与LinkedIn的新闻动态和群组讨论。完成后，它可以快速帮助构建您的网络并生成引线。使用这些途径作为分享组织内容和个人专业知识的机会。

开始的时候问一个问题。要开始讨论，可以用一个开放式的问题来询问别人是如何解决一个特定问题的。例如，不要问“你想买我的数码产品吗?”试着问一个更有可能引发讨论的问题，例如，“什么样的社交媒体策略帮助你的公司获得了线索?”

阅读小组规则并遵守。大多数LinkedIn群组允许讨论，但不赞成垃圾式的销售策略。所以这意味着没有“查看我们新的伟大的数字领先一代产品”的帖子。破坏你的服务肯定会被关闭，还会让你被该组织封杀。相反，试着让它具有教育意义。你刚刚写了一篇关于如何在商业发展中利用LinkedIn网络的精彩博文吗?分享它。

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优质的内容。确保你分享的一切都与你的听众相关。这意味着公司内容和外部内容的健康组合。你也不想给人留下过于注重销售的印象。

不要提前离开活动。在交换之前，你不可能在活动中建立联系名片!那么，为什么要先开始讨论，然后又忽略接下来的对话呢?LinkedIn积极地促进了参与度，无论是好的还是坏的，这会引发讨论。监控你的LinkedIn通知，并继续对话。你知道有谁可以帮你继续工作吗?去吧，@他们!用另一个开放式的问题来结束你的回答，以保持讨论的势头。同时，试着对其他对话发表评论，提供你的专家意见或共同的经验。

憎恨者会继续憎恨。请记住，LinkedIn是一家专业网络。如果有人发布SNARCARY评论，大多数人将为它识别出来。避免诱惑实物回应。一种简单的礼貌的响应通常是足够的并且同样满足。

你现在对如何打扮自己有了更好的想法，增加你的LinkedIn联系比如，参加团体活动，提高你的网络影响力。现在是时候让LinkedIn成为你职业社交策略的关键部分了，记住，永远要关闭。