“我应该在LinkedIn上做更多吗？”

我们经常听到这种说法。作为营销机构专注于专业服务，铰链每天都有这些类型的对话。

有充分的理由。2013年，70％以上的买家报告了在需要新的服务提供商时转向他们的个人网络。虽然推荐仍然是专业服务的顶级搜索方法，但不到60％的买家要求推荐 - 减少15％。

为什么有这样的戏剧性变化？

今天的专业服务买家采用了数字技术。在市场上的可见性水平下降，对于维持可见的在线存在，它变得越来越重要。

LinkedIn在全球拥有超过5.75亿会员，其中仅北美地区就有超过1.77亿会员。不用说，任何想要发展、监控和培养人际关系的专业人士都是如此必须有一个存在的首选商业社交媒体网络。

但它真的不仅仅是“在那里”。

为了获得最大的回报（时间）投资，有些因素重要于其他因素。一如既往地，最终目标是具有成长 - 个人和专业。

1。看看

像所有技术，LinkedIn和整体社交媒体一样，有助于更换或增强较低数字生活的方面。它普遍认为，通过网络和业务发展，积极的第一印象可以实现差异。

现在考虑一下这个场景——你正在走进一年中最重要的会议的活动大厅。我猜你看起来不像在客户聚会上熬夜到凌晨4点的人(即使你是!)，而且你肯定也没有穿背心。不，你打扮好了，巴尼·斯丁森式的打扮，一口袋名片还有那些重要的谈话笔记。这是开始了。

同样的道理也适用于你在LinkedIn上的个人资料——你传奇般的第一印象的数字版本。还记得我上面提到的买家行为统计数据吗?

如今，买家依靠自己的认可来制定关键决策。快速谷歌搜索问题可以将它们降落在博客上（如此）或社交媒体简介。然后，这是时候，你需要准备好。

以下是一些关键提示：

使用专业照片。不包括那些谋生的人专业的牛仔竞技电路，你不太可能穿着牛仔裤和白色t恤参加职业活动。LinkedIn的个人资料图片也是如此。穿职业装，让专业人士为你拍照。用Instagram拍你和狗狗的照片(我当然喜欢)。

创建一个破坏性的标题。LinkedIn使用你在公司的职位作为你个人资料的默认标题。如果你的目标是消失在这近6亿个人资料中，这很酷。你可以也应该做得更好。把你的标题想象成第一次握手之后的词。字数限制在120个字符以内，确保描述你做了什么，你有什么不同。

使用摘要部分来讲述（简短）的故事。这是你给人留下深刻印象的下一个最好的机会。摘要部分应该分享你的故事，并解释你是如何取得今天的成就的。以第一人称写作，并解释你如何帮助客户解决关键的挑战，这种挑战会让他们夜不能寐。仅仅说你在你所做的事情上很出色是不够的。每个人都这样。考虑描述如何接近问题以及您对解决它们的不同之处。如果您不是下一个查尔斯狄更斯，请随时使用Bullet积分列出优势或专业。

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完成您的个人资料。你要把以前的经验和专业技能的例子都写进去，这真的很重要。就像你在会议展位上一样。填写任何相关内容，包括你写过的文章和你所属的专业组织的链接。如果你在几年前建立了个人资料，但从那以后就再也没碰过它，那你早就该更新了。

2。建立

如果您已经在LinkedIn上，假设您已经与您的一些朋友及其同事有关，这是安全的。现在是时候把它带到一个下一级扩大你的在线关系网。你的网络是你所做的，无论是为了保持联系，产生领导，甚至找一份新工作。

与人联系的最佳时间很久不久就在接受了人或通过电话会面后不久。使这个习惯部分的典型后续协议。通过搜索他们的名称并击中“Connect”来查找LinkedIn上。但是如果您发送要与个性化的票据联系的人，您将会有更好的结果，以提醒他们在遇到谁以及遇到时。

编辑此消息以解释您的连接原因。确保提及您可能已经说过的任何东西，以帮助慢跑他们的内存。

如果有人想要与之连接但没有亲自见面，请参阅是否有共同的任何连接。然后要求您的相互连接介绍您。要使它们更容易，您甚至可以为您的连接制作一条消息。

3.“参与!”

帕特里克•斯图尔特爵士(Sir Patrick Stewart)让这句话出名(向星际迷航们大喊)，但我认为参与度与社交媒体更相关。

作为最好的做法，我们建议你每天只花15分钟来参与LinkedIn的新闻动态和群组讨论。完成后，它可以快速帮助构建您的网络并生成引线。使用这些途径作为分享组织内容和个人专业知识的机会。

开始的时候问一个问题。要开始讨论，请使用开放式问题询问其他人如何解决特定问题。例如，而不是询问“您想购买我的数字领先发电产品吗？”尝试一个更有可能刺激讨论的问题，例如“社交媒体策略帮助你的公司产生了导线？”

阅读组规则并遵守它们。大多数LinkedIn组允许讨论，但遭到垃圾邮件策略的播放。这意味着否“查看我们的新伟大的数字引导型生成产品”帖子。爆破您的服务是一个Querfire关掉，也可以让您从集团禁止。相反，尝试使它成为教育。您是否刚刚在业务开发中撰写了如何利用LinkedIn网络的辉煌博客文章？分享它。

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优质的内容。确保您分享的所有内容与您的受众相关。这意味着您公司内容的健康组合以及外部内容。你不想遇到过度销售-Y。

不要提前离开活动。在交换之前，您将无法在事件中进行连接名片!那么，为什么要先开始讨论，然后又忽略接下来的对话呢?LinkedIn积极地促进了参与度，无论是好的还是坏的，这会引发讨论。监控你的LinkedIn通知，并继续对话。你知道有谁可以帮你继续工作吗?去吧，@他们!用另一个开放式的问题来结束你的回答，以保持讨论的势头。同时，试着对其他对话发表评论，提供你的专家意见或共同的经验。

仇恨者会讨厌。请记住，LinkedIn是一家专业网络。如果有人发布SNARCARY评论，大多数人将为它识别出来。避免诱惑实物回应。一种简单的礼貌的响应通常是足够的并且同样满足。

你现在更好地了解如何看待零件，增加您的LinkedIn连接比如，参加团体活动，提高你的网络影响力。现在是时候让LinkedIn成为你职业社交策略的关键部分了，记住，永远要关闭。