尽管许多专业服务公司都受到了新冠肺炎大流行的深刻影响，但对于在这个被视为重要行业工作的AEC公司来说，(或多或少)“一切如常”。在这个大多数员工都在野外工作的行业，不用手机或平板电脑工作一直很重要。但现在世界其他地方都采用了虚拟的生活方式，数字化也有了新的意义。

在这篇文章中，我将分享Hinge的关键见解2021年高增长研究:建筑、工程和建设版其中描述了行业最快的企业与平均成长同龄人不同的东西。

在我们所有的常规的一段时间，日常生活被Covid-19被扰乱，它就适合这项研究中的一个关键主题是数字中断。

这不是一个新的概念。在铰链时，我们一直在研究一组选择的专业服务公司，这些公司领先于曲线，并在数年前跳上了数字火车。这些公司通过数字渠道产生66％或更多的新业务。

Hinge将“高增长公司”定义为那些至少连续3年报告年增长率为20%或以上的公司。Hinge的高增长研究着眼于AEC公司是如何实现年复一年的增长的。

高增长的AEC公司在电子邮件营销活动、发布博客文章、在社交媒体上推广思想领导力内容和营销视频等技术上花费了近两倍的精力。事实上，我们发现，在参与公司引用的几乎每一项数字技术上，高增长的AEC公司都比无增长的同行表现出更高的采用率(见图1)。

高增长公司采用了更多的数字技术，因为他们了解他们的买家 - 近70％的人表示，他们使用数字渠道来研究他们的业务问题。我们称这些公司更喜欢数字营销技巧“数字破坏者”。

总体而言，与无增长公司相比，高增长的AEC公司从数字和内容营销策略的影响力有50％。让我们仔细看看我们的数字干扰者更喜欢的技术。

高增长AEC公司最具影响力的数字营销技术

1. 1. 营销视频：在线视频，作为通信工具或展示公司的人员和/或服务，在所有AEC公司部分之间也在普及中越来越受欢迎。由于专业服务是关于人们的全部，这是实现面对面的互动并展示专业知识的绝佳方式。视频允许您与观众创建更加个人的连接。视频还可以轻松分享详细，高度视觉教程或演示。

   2. 社交媒体上的网络：在2020年，通往网络的通常场地被暂停。这当然加速专业人员转向LinkedIn的渠道，作为与同行连接和网络的主要媒介。在LinkedIn上，您可以与潜在客户联系，与他们发布的内容与他们发布并分享自己的思想领导。

   3. 播客，收音机和其他音频：遗迹是人们个人和专业生活中播客的普及已经大大增加。这是习惯于在会议上习惯的思想领导人的绝佳机会。关于其他思想领导者主办的播客或网络研讨会是在利基受众中建立知名度的绝佳方式。

   4. 数字广告:自COVID-19爆发以来，近三分之一的高增长公司有意增加数字广告支出。他们也从他们身上看到了影响!但要注意，四分之一的无增长公司也在2020年投资数字广告。花费并不能保证结果。每个战役都必须进行优化，并拥有明确的最终目标。
   5. 关键词研究和SEO。您可以创建所需的所有内容，但如果没有人可以找到它，您的努力将浪费。从上到下专业服务公司需要确保他们的网站符合与谷歌偏好对齐的现代要求。关键词研究特别是结合您的思想领导力，将有助于提高您在搜索引擎上发现内容的可能性。

   6. 在线研讨会。网络研讨会有助于推动与您的目标受众的接触，以及您的营销和业务开发团队的领导。专家分享他们的专业知识与感兴趣的受众，与会者可以通过参加民意调查或通过响应优惠来聊天与演示人员一起参与。网络研讨会应在您的买方的旅程中战略定位，以获得正在研究问题或评估解决方案的买家的目标。

   7. 电子邮件营销活动:现代营销计划的另一个主食是通过电子邮件营销来源的。这是一个重要的作用！通过乐于助人的资源和特别优惠与您的公司专家发送电子邮件可以是聘请前景的强大工具。但是，在电子邮件发送之前开始有效的电子邮件营销活动。确保您的前景列表正在以一种将您的目标受众培养到您的清单上。

   8. 在您的网站上发布博客。写博客是一种有效的方式来教育你的听众，展示你的专业知识，并随着时间的推移产生忠实的追随者。最近的研究显示，超过50%的买家通过阅读博客文章来更多地了解一个商业主题。博客还有助于增加你的网站在谷歌和其他搜索引擎眼中的权威。当你制作出越来越多的新鲜内容时，谷歌会为你的博客带来源源不断的高质量访问者。通过添加一个可行的下一步，就像你将在下面找到的，博客也可以带来转化。