较小的科技公司往往难以让客户相信他们有足够的员工、知识和能力来处理业务。这些规模较小的公司担心自己给人留下的印象太小。他们的潜在客户同样担心小公司无法提供足够水平的服务。更糟糕的是，客户可能担心一家小公司无法承受业务的变幻莫测，可能被迫在需求得到满足之前就关门大吉。

现实情况是，小公司因为他们的规模——或者人们对他们规模的看法——正在失去业务。但是，小型科技公司如何让自己看起来更大，并激发潜在和现有客户的信心呢?

第一个，最重要的一步是发展坚实的声誉。你必须在地面上留下隐喻的股份。当你很小时，你就不能成为所有人的一切。这就是为什么它必须识别利基市场，然后拥有那个市场。通过专注于特定的市场，行业或技术，即使是小公司也可以获得专家地位。

但专业知识是不够的。你还必须开发出一致的、可见的信息，证明你在各种媒体上的知识和专业技能，包括营销工具、社交媒体和网站。

因为你的公司的网站通常是人们将要去的第一名，一个强大的网站必须处于一个凝聚力营销活动的最前沿。

从加强你公司的形象开始，谈论专业领域和专业化。确保潜在客户确切地知道你是谁，你做什么，以及你能如何帮助他们解决他们的问题。

下一步是提高公司领导的可见性。

网站上的能见度要求的不仅仅是个人简历。一个公司的专家必须命令更大的存在。他们的专业知识和思想领导必须以教育内容的形式展示。

查看更多：十大营销技术服务策略

我们的研究表明，建立信心和信任的最佳方式之一是与那些寻求它的人自由分享知识。内容和消息传递不能是任意的，他们必须回答有关任何潜在客户的思想的问题，或者解决市场的具体趋势和疑虑。这种策略对较小的公司尤为重要，有益，特别是如果内容定期发布。

所以，在写作之前，花点时间来确定公司可以“拥有”的一般问题，然后甚至制定一些更具体的主题开发内容日历基于这些主题的工作博客标题。这种方法使得更容易管理所产生的内容的卷和类型。

但是不要仅仅停留在博客上。创建不同类型的内容。制定一些更实质性的内容，比如白皮书或执行指南。这些内容可以放在表单后面，因此要确保这些信息值得作为电子邮件地址的交换。

创建不同类型的内容是有益的，原因有很多。例如，内容代表了专业知识的深度或广度。它还培养了一种思想领导能力，你可以和你的潜在客户分享。幸运的是，井越深，你的公司就会显得越大。

当然，创造吸引人且有趣的内容需要时间。这就是为什么仔细的计划可以发挥作用。

通过一系列的计划博客帖子围绕特定问题，一两天可以致力于在随着时间的推移（通常是每周或两周期）写出几个发布帖子。一个好的内容日历允许足够的呼吸室继续与客户合作和开发业务。

长大的技术公司永远不会容易。幸运的是，通过开发一个展示其在特定市场或技术的专业知识的网站，较小的公司至少可以出现更大的公司。通过公开分享他们的知识，较小的公司为客户提供，前瞻性和当前，保证他们可以在今天和未来完成工作。

额外的资源

• 观看我们的免费网络研讨会，2016年营销策划:打造可视公司，以获取更多有关如何为你的公司制定有效的营销计划的信息。
• 查看我们的新博客文章，为什么您的专业服务公司在2016年需要编辑日历，来理解为什么你需要保持你的内容在即将到来的一年。
• 得到我们的副本在线营销专业服务书籍学习将产生更多领导和提高您公司的认识。

铰链如何帮助

制定一个全面的营销计划是2016年成功的关键。铰链已经开发了可见公司℠程序来帮助你创建一个营销策略等等。它是提供更大的知名度、增长和利润的领先营销计划。这个定制方案将确定最实用的线下和在线营销工具，你的公司将需要获得新客户和达到新的高度。