IT营销：每个技术服务公司都应该知道更高的增长
对于技术服务公司，自动化工具和AI将AI列入产品和平台使这是一个巨大的机会 - 越来越复杂的挑战。随着市场比以往任何时候都增长更多的超竞争力，有效的IT营销变得绝对必不可少。
但是，哪些挑战最紧迫技术服务公司，他们优先考虑哪些举措？铰链的持续高增长研究正在跟踪这些趋势 - 与较慢的同龄人相比，识别高增长技术公司青睐的不断变化的策略和战术。
例如，考虑技术服务公司引用的五大市场威胁。
与其他专业服务行业的结果相比，遗留参与者和新人的竞争增加是一项共同的感知威胁。随着越来越多的竞争对手进入技术市场以获得有限数量的买家，这将仅增长到更多挑战。
然而，技术服务和其他行业之间存在重大区别：自动化和AI的双面影响成为前进的。这是一方面，这些创新有助于公司为市场带来新的和更好的产品，这可以比以往任何时候都更快/更好/更便宜。另一方面，帮助推动传统公司前进的创新也使新人进入市场，他们可以或任何人都可以匹配更成熟的公司的产品 - 因此作为市场人群的价格向下压力并感觉，至少给买方，更多的商品化。
6必要的IT营销策略
技术服务公司如何解决这些威胁并建立竞争优势？我们发现有六种主要策略可以帮助坚定获胜：
- 研究
通过对您的市场进行研究，您将更好地了解您的客户的需求和期望 - 这使您能够更有效地为它们服务。市场研究还可以让您了解您的流程的表现方式。您可以更客观，全面了解您公司的哪些方面表现最佳，以及您应该提供的服务的洞察力。
这是技术服务行业许多人应该熟悉的哲学：通过更多数据，您可以做出更有效的决策。我们自己的研究已经表明，对其前景和客户进行系统研究的公司更快地增长了三到十倍 - 并且盈利达到两倍。
- 令人印象深刻的网站
在过去，许多科技公司都被嘴巴的话语成长。这项技术几乎销售自己，所以他们没有推出太多 - 这就是为什么许多科技公司拥有贫乏用户体验的网站。
但是，这些天，特别是在技术服务业，您的网站必须令人印象深刻。对于客户来说，它是您可信度的直接指标。我们的研究推荐营销表明，不估计的网站是买家排除推荐的最大原因之一。
但您的网站不仅仅是一种帮助您避免排除的工具。它是您在线存在的集线器，加入专家内容，对服务的解释，社交媒体平台等。这就是为什么，根据我们的研究，80％的买家使用您的网站查看您的网站，以获取有关您公司的信息的最常见来源。
请记住，您的网站也必须看起来令人印象深刻，但是显示在手机或平板电脑或桌面上。移动浏览变得如此重要，谷歌正在使移动友好友好于搜索排名中的一个因素。由于这些原因，您应该确保您的网站利用响应性设计来适应访客设备的形状因子。
- 培养可见专家®
还记得客户教育的重要性吗？除了满足受众需求外，生产教育内容还有助于建立公司内的个人专家的资料。事实上，这个过程对于科技公司至关重要。通过建立您公司内部专业人士的资料，他们最终可以成为可见专家- 标题会议的行业摇滚明星，吸引了业务和人才，并来定义一家公司。
由于“光环效应”，可见专家是一种强大的资产。当观众视为您的专家之一时，将其作为整体上的公司转移到公司。您公司的额外情况又转向组织内的其他个人专业人士，他们可以使用额外的可信度来构建他们的声誉作为可见专家。这是一个积极的反馈循环，这是技术服务公司的强大优势。
- 搜索引擎优化（SEO）
与整个技术服务市场一样，SEO正在不断发展 - 并且对保持的至关重要。昨天的最佳实践可能成为当今罚款的原因。但在高度竞争环境中，可见性至关重要，有效地使用SEO是强制性的。
公司需要了解什么是关于SEO的？关键是：“现场”SEO（简而言之）通过与您的服务和专业知识相关的有针对性的关键字短语的战略使用来提高您的网站的相关性，与您的网站上的强大技术SEO基础组合。
“偏离现场”SEO通过赚取的链接，社交媒体，品牌提及和外部思想领导件增加了您的网站的感知权限。对于更详细的行动计划，我们开发了一个B2B公司的SEO战略。
- 内容营销
我们一次又一次地恢复教育内容 - 这是因为它是整个IT营销策略背后的发动机。事实上，“内容漏斗”是IT服务营销的关键，吸引相关的受众，并努力驾驶更近的符合符合领导和最终产生新业务的接触。
内容营销包括各种频道的各种内容类型，包括您自己的网络属性 - 您的网站，博客和社交媒体呈现 - 以及其他Web属性。通过媒体，专业合作伙伴，内容联合和访客博客，您可以将您的专业知识传播到一系列新观众。
这是内容营销的核心目标。通过教育目标受众并通过内容解决挑战，您将建立最终会导致新业务和增长的可信度和可见性。
- 社交媒体
这是事实：社交媒体是增长的关键因素B2B公司。这是一个必不可少的渠道，不仅与市场上的人联网并参与行业对话，还与您的内容分享并与您的观众开展订婚。
正如我们之前讨论的那样，更成熟的社交媒体环境意味着新的挑战，并推动了对新规则的需求。为了利用社交媒体的好处，IT服务公司必须了解如何有效地进行。在最好的时，社交媒体是一种在行业中展示领导的环境，同时与其他专家内容与其他专家内容一起分享。
凭借上述六种策略，您的公司将为IT营销成功提供详细信息。您是否对重塑技术服务市场的趋势有所了解？我们很乐意在评论中听到您的观点。
额外资源：
铰链如何帮助：
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