你有电子邮件营销的基础知识下来，根据周到的日历发送目标良好的内容。现在是时候加强游戏并尽可能有效地使竞选活动。

提供一些策略

当他们阅读你的邮件时，你希望他们采取什么行动?我们已经谈到了行动呼吁的重要性，但是如何才能让它们更成功呢?

首先，在销售周期的不同阶段设计各种呼叫瞄准导线。例如，早期阶段的领导可能对新的高级内容的报价感兴趣。在销售过程中进一步领导可能会发现逐步更加仔细参与：思考网络研讨会和免费咨询。这一领先的培养战略是殴打的心内容营销竞选活动和通过电子邮件发出的行动呼吁是这种培育的主要载体之一。制定一个全面的提供策略——决定用不同类型的提供以哪些受众为目标，以及何时——将帮助你最大化你的提供的影响。

当在个人邮件中创建行动号召时，在内容、语言和美学上尽可能使你的信息清晰是很重要的，要特别注意传达读者从遵循行动号召中获得的价值。

在设计方面，确保呼叫动作高度可见，从剩下的电子邮件中站出来。例如，在一个简单的链接中创建视觉上醒目的按钮。将其放在折叠之上（以便大多数用户将立即看到它，而无需向下滚动）并显然，按钮是链接。使用HTML而不是图像文件来创建这些设计元素，以确保跨收件箱和设备的最大一致性：某些用户根本不会看到图像。

当您在呼叫呼叫​​中优化清晰度和视觉影响时，您还应考虑以下最佳实践：

  • 在每封邮件中只包含一个行动号召。
  • 包括读者从遵循行动号召中获得的价值。
  • 根据邮件的长度，在邮件中重复两到三次。
  • 适当时，通过呈现截止日期，创造一种紧迫感。

最后，重要的是要考虑一旦用户实际单击呼叫动作一旦遇到会发生什么。他们应该在一个页面上发现自己清楚地提供他们所期望的东西。如果这是一个博客帖子，他们应该看到博客文章。如果它是一块高级内容或网络研讨会注册表格，他们应该在适当的“着陆页”中找到可能需要的任何进一步指示。确保您的登陆页面复制与呼叫致电。

需要监控的重要分析以及如何进行相应调整

现在，你如何评估你的活动是否实现了目标?我们已经讨论了分析的重要性，但这是一个大话题。你应该关注哪些指标?

答案因公司而异，取决于你的目标。考虑的关键指标包括:

  • 电子邮件列表的大小和增长率。
    你的列表有多大，你希望它有多大?你希望它长得多快?这个指标的重要性将根据你在构建列表时所设置的优先级而有所不同。
  • 电子邮件的打开率。
    您可以将此数字缩小到查看电子邮件的全部总数，收件人的速度是开放的，总数独特开放，独特的开放率。“独特的”度量标准消除了从等式的同一用户打开的重复。这些测量可以帮助您衡量主题线的有效性。
  • 点击速率（或CTR）。
    收件人频率如何单击您的呼叫 - 动作？您可以衡量全球点击，整体点击通过速率，唯一点击，以及独特的点击率，看看您的电子邮件是否正在实现其目标。

还有“警告”指标，可能表明您的电子邮件策略不应该工作。您的反弹率测量收件人服务器的电子邮件返回的费率 - 简而言之，他们从未收到过电子邮件，也许是因为电子邮件地址是错误的。高取消订阅率可能表明您的受众无法找到您的内容有用，或者他们感到骚扰。您还想考虑将电子邮件标记为垃圾邮件的订阅者的投诉人数。

对于更积极的，以商业为导向的指标，您可能希望查看您的转换总数和转换率，以及后期领先的活动。您还可能想衡量从电子邮件营销中生成的总收入。重要的是要记住电子邮件活动需要时间工作，但最终，您将想要确保您看到他们的回报。如果不是，是时候重新评估你的方法了。

营销自动化

营销自动化是一种软件，它通过自动化重复的任务来简化许多营销和销售工作。该软件可以根据你的潜在客户的行为提供相关和教育内容，以更少的持续努力提供一个更强大和有针对性的营销活动。

通常，该软件与您的CRM集成并扩展其功能。事实上，我们在最后一章中提到的一些更复杂的CRM，包括营销自动化功能。除了帮助您管理您的联系人并将您的清单分段，或将您的电子邮件营销与您的博客和社交媒体呈现，这些程序可以帮助您进行“更智能”的电子邮件营销：

  • 滴营销
    在点滴营销活动中，信息会在特定的时间发送给潜在客户或潜在客户——例如，相对于他们订阅的时间。在这种类型的活动中，内容的节奏和顺序是预先设定好的，但个人在更个性化的基础上接受它。
  • 引发市场
    这种类型的宣传活动基于潜在客户或联系人的行为，比如点击链接或下载特定内容。这使您能够以高度个性化的方式定位您的受众。

有许多可用的营销自动化软件解决方案。最合适的人选取决于你公司的具体需求，但一些最受欢迎的选择包括:

  • mareto的
  • HubSpot的
  • Eloqua
  • Infusionsoft
  • ”
  • Pardot.

为了充分利用营销自动化软件，重要的是要确保其能力与您的需求保持一致：如果您不需要触发营销功能，例如，为此付费并不有利。但对于雄心勃勃的竞争的公司来说，该软件可以提供巨大的价值。如果这似乎压倒了，还可以通过提供数字营销服务的公司提供营销自动化的援助。

电子邮件是体验您在线营销努力的优势。下载我们的专业服务公司的电子邮件营销指南有关更多的提示和技术，以便超越基础和放大您的电子邮件营销活动。

在Google+或Linkedin上？跟着我们+ HingeMarketing.加入我们linkedin.。