专业的服务公司历史上依旧依赖推荐来产生新业务。平均而言，近70％的买家推荐为他们的服务提供商。有趣的是，自2013年以来，这一数字下降了近5%。

那是什么给了？

尽管最近的研究表明，客户更愿意成为他们服务提供商的推荐源，但他们实际上推荐的人更少。关键的结论是替代信息来源的增加。

潜在客户正在使用其他方法来寻找服务提供商，而不是要求朋友或同事推荐。最近的一项研究专业服务买家的习惯表明，在评估其服务提供商时，70％以上的数字技术杠杆化。

a的重要性良好的老式推荐没有消失。这只是数字营销在许多重要的方式中具有超越的传统营销。

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这与LinkedIn有什么关系？

社交媒体平台与LinkedIn一样，通过提供在线场地来建立关系并展示相关经验，彻底改变了网络。

正如买方正在评估专业服务提供商的时候，它恰好是一个标准是通过过去的性能（> 35％）了解专业知识。对于代表业务的公司，这种经验可以采取项目示例，客户推荐，参考文献和案例研究的形式，以命名几个。在各种功能中，LinkedIn在标准配置文件页面上为所有这些元素提供了一个论坛，并且在开发您的时，他们需要考虑。

如果您还没有最大化社交媒体，或者仅仅是迈出第一步，这些类型的数据点可能会让你感到恶心。毕竟，它们揭示了一个难以忽视的事实——如果你想发展你的业务，是时候认真对待社交媒体营销了。

让你的举动

那么，你应该如何开始？长期您将发现分层几个社交媒体平台，作为完整数字战略的一部分将为您提供最佳结果。

但是，最好从一个稳固的基础，用于专业服务公司的第一社交媒体网络 - Linkedin。With more than 575 million members world-wide, LinkedIn provides a platform for today’s workforce to provide thought provoking conversation on the latest ideas and trends, networking among a targeted list of peers and prospects, and best yet, a source for the new age of referral marketing.

在为每个主要的业务开发团队成员构建强大的LinkedIn个人资料后以下三个步骤可以帮助你的游戏进入下一个阶段:

1）赢得参与奖盃

您将通过加入谈话来达到分享专业利益的人。作为最好的做法，我们建议在您的一天中只需15分钟即可聘用，参与相关的Linkedin新闻饲料和团体讨论。在选择群组之前，决定您想要达到的目标受众中的谁。请记住，在B2B销售中，通常有多个影响购买决定的人。

你会想要找到对每个在决策过程中发挥作用的人都有吸引力的群体，从而扩大你的影响力。例如，如果你的公司同时帮助销售和营销专业人士，你可能需要加入“销售最佳实践”小组和“内容策略”小组。

要发现您的决策者和影响者参与的团体，请查看客户和前景的档案，您想要更多的类型。通过向下滚动到底部并扩展他们的兴趣，您将找到它们所属的组列表。

看看这些组，看看哪些是最活跃的。问问你自己，真的有对话在进行吗?

或者这个组只是一个容纳的人，为某人发布提供外包SEO，每月15分钟一次？

现在的参与越多，您就越有可能找到您可以添加价值并显示您的思想领导并迎接新的前景。

你可以通过回答问题或评论其他小组成员提出的话题来进入小组。或者，为了获得更大的曝光度，你可以发起讨论。

如上所述，就像在线社交一样，用推销来引导讨论会让谈话很快结束(甚至可能会让你被某个群组封杀)。所以，如果你链接内容来开始对话，不要自我推销。相反，将其他博客文章、文章和内容与你的公司生产的内容混合在一起。一个好的指导方针是从其他来源到你自己的一个来源的四部分内容。

通过培养相关主题并讨论关键问题，您的前景和客户正在努力，您可以将您的专业知识作为思想领导，最好证明所有重要的专业知识。

2）让下一步简单

LinkedIn也有几种不花一分钱就能增加你网站流量的方法。我们已经看到，更多的流量导致更多的转换，如潜在的下载大门的内容和填写联系表单，这导致更多新的商业机会。它是如何工作的:

• 首先，访客可以从集团讨论中针对您的网站。在铰链时，我们发现刺激对话的帖子将推动到我们网站的明显流量，尤其是内容的来源。
  
• 其次，当一个潜在客户完成搜索提供商可以帮助他们解决问题的提供商时，贵公司的领导者之一可能会升到搜索结果的顶部。如果他或她的个人资料包含在“联系信息”部分中的网站链接，因此，搜索者只需一个点击您的网站即可。
  
• 您可以在LinkedIn的新闻源中发布您的内容，并将与您的所有连接共享，他们可以阅读并单击您的网站。如果您可以让同事们抛弃您的同事甚至有助于开始谈话，那么奖励积分！记住 - 你们都在一起。
  
• 最后，如果您愿意进行投资，您可以利用LinkedIn的赞助更新和每次点击付费广告，允许您精确定位您的受众。当目标受众众所周知时，这最有效，特别是通过研究。

从LinkedIn来到您网站的人们熟悉您的公司及其领导者。因此，当他们到达时，他们更有可能转化为合格的领导。

3）结交新朋友（但保持旧的）

如果你已经做了调查和市场调研，你已经概述了理想客户的素质。最有可能的是，你会在LinkedIn上找到这些潜在的潜在客户。

但是，您需要与它们连接以开始直接对话。这样做的最佳方法是找到一个你共同的联系，并要求他或她几乎介绍你。通过解释您提供其连接的价值并包括简介的简要电子邮件语言，请尽可能轻松地进行此过程。

如果你们都在并希望把它带到下一级别，请考虑投资LinkedIn的销售导航员。此工具允许您在正确的前景和决策者上更有效地搜索和零。用户可以保存目标帐户和领导列表以及获取潜在新匹配的通知。

该服务还提供了一个占素恐怖的占用量，直接留言链接邮件保证他们会提供。如果您发送易于阅读的inmail，则承诺对读者的好处，他们可能会开始通往销售的对话。

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使用LinkedIn来拓展业务才是一个强大的盟友在为业务发展而奋斗。您可以建立不受地域限制的关系，成为知名的专家或思想领袖，并增加web流量和转换。

LinkedIn是专业服务公司的主要社交网络 - 您未来客户正在共享相关信息和讨论行业趋势的地方。通过参与对话，共享相关内容，并直接与符合客户配置文件的人连接，您可以轻松有效地达到目标受众。

最后的想法

我们都能够认识到推荐给带来新业务的重要性。但重要的是要认识到推荐不仅来自客户以及那些有与我们合作经验的人。非客户推荐与口语和网络事件等场地一样重要，并通过社交媒体来到我们。

研究表明，17%的非客户推荐是通过公司的活动以及随后在社交媒体渠道上的可见性进行的。作为一种可行的营销策略和通向新业务的途径，社交媒体，尤其是LinkedIn，早已不是“需要考虑的东西”。

这是专业服务行业发展的必然要求。