即使没有全球大流行、经济动荡和竞争加剧，也有一种困境席卷全球，让成千上万的营销人员付出了代价。这与你所在的行业或组织的规模无关。你可能觉得某一天你已经从中得到了解脱——但一周后，它又冒了出来，给你带来痛苦。对许多人来说，这是无法忍受和无情的。然而，它被视为一种必要之恶。
这是内容生产的困境。
营销人员知道他们必须容忍这种困境，因为事实证明，内容开发可以提高认知度，思想领导、线索、参与和销售机会。事实上,我们自己的研究如图1所示。内容开发是大多数营销人员的首要任务——挤掉品牌差异化。
图1:所有行业的首要营销重点
但为什么会陷入困境呢?
这是一个进退两难的关键原因。第一，它很耗时。内容开发需要大量的时间，占用了其他任务的时间，这些任务可以产生意识，引导等。无论您是自己创建内容，管理团队成员还是外部资源，都有主题/大纲开发，写作，编辑，图像选择等等。试图与主题专家、不同水平的写作能力和截止日期争论新的、相关的主题是令人沮丧的。这就像试图把猫赶到同一个目的地。(找个时间试试，你就会明白的。)然而，大多数营销人员都在推动内容开发，以及为不同的相关受众提出相关主题的过程，因为这是有效的。这并不容易——但确实取得了成效。将良好的内容开发视为营销的复合维生素，如果您的组织想要成长和保持强大，就需要每天服用。
一种使内容开发更简单、更有效的方法
研究。
这是真的。请查看图2和图3所示的研究。
图2。研究频率对组织的增长
图3。研究频次对组织盈利能力的影响
利用频繁研究的公司、组织和公司不仅发展得更快，而且利润更高。(似乎是在内容开发中使用研究的一些令人信服的理由。)
为什么研究?
研究是伟大的均衡器。它能帮助你被找到。它使你被认为是一个主题专家或思想领袖。你不需要吹嘘你的组织或你自己。它可以让你打入你或你的公司可能没有声誉的新市场。它给了你新的接触机会，这些人可能不会回复你的电子邮件或电话，但会填写一张表格来收到报告。它为您提供了一个基础，以支持和扩展一个有凝聚力的内容营销策略。(这一点稍后会有详细介绍。)
那么，研究是如何做到这一切的呢?信任。在这个令人不安和不可预测的时代，信任处于历史最低水平。不同的医疗保健、商业、政治和其他事件使您的目标受众有所退缩。不管是字面上的还是比喻上的，潜在客户都与你保持至少6英尺的距离。您必须证明您所说的话以赢得他们的信任，如图4所示。一旦你赢得了信任，那么你就可以继续讨论公司的价值，然后完成交易。
图4。营销和销售漏斗中的关键步骤，以完成销售
这是将研究用于内容开发的另一个原因内容营销．如图5所示，它同时支持左脑和右脑思维。最有效的B2B营销信息预测并回应大脑的两边。大多数营销倾向于关注右半球——通过直觉和感觉寻求确认。大多数研究都用事实、逻辑和线性思想来吸引左半球。基于研究的发现是一个强大的左叶说服器，它也可以用故事和数据吸引右叶，帮助观众可视化和想象。
图5。正确的研究可以触及大脑的两侧
在营销内容中使用研究可以让你展示独一无二的见解，并将你的思想领导力提升到团队的领导者，这样你就会被发现。
参与研究的四种方法
- 委员会原创研究:这是大多数人都熟悉的方法。当你想从特定受众那里得到特定问题的特定答案时，这确实是一种方法。你对这种方法有最大的控制权，你可以把你的公司标志印在封面上，但这也是最昂贵和耗时的研究参与方法。你要确保你专注于你原来研究的方向和范围。太多的人都犯了这样的错误，试图围绕太多的话题问太多的问题，而回答变得稀释和无效。
- 现有研究:许多研究提供者为潜在研究对象提供授权现有研究的能力。这是一个很好的方法，让你把脚趾浸入水中，测试研究的力量。获得许可的研究通常比其他方法成本更低，而且可以立即获得。缺点可能是你可以选择的主题数量有限，所以你可能不得不花更多的时间来确保你的活动与授权研究有效。大多数提供商将提供几层许可。
- 赞助一项计划中的、即将进行的研究:这种方法可以让你更好地塑造你的公司或公司的品牌。通常，有了赞助，你的组织的标志会出现在封面上，使你的组织与研究更紧密地联系起来。赞助一项计划好的、即将进行的研究可以提高你的知名度，帮助你的公司或公司被视为一个更强大的思想领袖——这取决于研究的主题和研究提供者的声誉。在某些情况下，研究发起人甚至可以对一两个问题涵盖的内容以及如何措辞施加一点影响。
- 开展联合品牌研究:对于一些人来说，虽然原创研究的想法听起来很有吸引力，但他们目前的预算中可能没有空间。这就是协作方法很有效的地方。有时，一家公司可以走出去，让同一领域的非竞争供应商或合作伙伴加入承销研究。其他时候，你也可以向行业协会寻求帮助，让梦想成真。在封面上印上几个商标通常可以增强你的可信度和权威性。这种协作的方法当你出去推广研究时，也会有很大的好处。你现在可以让你的组织、你的合作伙伴和研究提供者都来促进研究，让你的研究范围更广、更深入。
将内容开发概念转化为活动
说实话，大多数人都把研究视为一种成本。这是做生意的代价之一。他们想要购买或委托研究来帮助他们做得更好向内决策。他们想知道他们的竞争对手是谁，他们的产品或服务应该收费多少，他们在市场上的形象如何，等等。做出更好的内心决定是一件好事。但是很多人忽视了研究的力量向外范围。这就是研究从沉没成本转变为获得回报的投资的地方。
佣金、许可证或赞助一项研究——你可以用几十种方式重新利用它。看一看图6中的一些方法。
图6。研究作为内容框架
即使是一个小的，紧密集中的研究也会为B2B营销人员提供一系列的内容机会。首先是研究本身，它就像一块磁铁，以报告或白皮书的形式产生。然后在博客和社交媒体上发表研究见解。该报告还为播客、网络研讨会、现场活动和其他外联活动提供了主播材料。让你的想象力自由发挥。你可能会惊讶于你可以从一项研究中开展的活动的广度和长度。
不要让它压倒你
现在你可以看到研究的内容开发可能性，你可能会开始转向另一个方向，你不能停止思考如何使用你的原创、授权、赞助或联合品牌的研究。(想象一下如果你有两项研究!)推进内容开发和研究的最佳方法是创建编辑日历。绘制地图你可以用不同的方式来利用研究然后看看哪里有需要弥补的空白。图7展示了一个可以使用的简单编辑日历方法。
图7。编辑日历可以简单，也可以复杂。
取决于资源，你的编辑日历会和你一起成长。这里的关键是要与你的节奏保持一致。你的读者和追随者会注意到这一点。如果你每周都写博客，试着在每周的同一天发布。您可能还想从图6中的4或5个组件开始，并在几个月内对它们进行测试。如果你没有得到你所希望的订婚，也许是时候把其中一两个换成其他的了。请记住，每个人对内容的消费是不同的。
还要记住，不同的内容在营销和销售漏斗的不同阶段效果更好，如图8所示。好消息是研究可以被重新定义为内容对于漏斗的每个阶段。
图8。特定内容在特定漏斗阶段表现更好
做出诚实的评估
今天你们的内容营销做得怎么样?你是否创造了你正在寻找的线索和参与度?你的博客有多有效?对自己诚实。根据Hostingtribunal.com的数据，2020年有超过5亿个博客，每天有200万个帖子。你真的能超越噪音而被人阅读吗?你的搜索引擎优化(SEO)程序做得怎么样?你的博客和文章在谷歌的关键字搜索的第一页排名吗?如果是这样，恭喜你。再接再厉。 If not, that may be another reason you may want to freshen up you content development and content marketing with research. Even if you are doing well, could you be doing better?
最终的想法
我们在这里已经介绍了很多内容，希望您在阅读过程中能够学到一些可行的技巧。我们与许多潜在客户和客户交谈，他们告诉我们，他们愿意使用研究来支持和推动内容开发，但他们现在的预算中没有这方面的资金，他们对无法开始工作感到沮丧。既然我们正在向您展示如何使用研究作为潜在客户开发策略，您可能需要考虑将预算从不太管用的潜在客户开发策略中转移出来，例如参加会议和贸易展览。面对面的会议和贸易展览不太可能很快恢复，但你可能仍然需要产生意识、线索、参与和销售机会。你可以将研究的有效性作为内容开发的主要驱动力来衡量。一旦你有了你的研究，并开始在各种活动中推广它，问自己以下问题并跟踪答案。“我们的研究收到了多少下载请求?“通过这些下载请求建立了多少电话或视频会议?”“创造了多少销售机会?”“这些机会的价值是什么?””“有任何销售机会消失了吗?” “How much closed won revenue do you need to cover the investment in an original, licensed, sponsored, or co-branded piece of research?”
如果你仍然需要被出售，你可能想从授权一份研究报告开始。它的入门门槛最低，你几乎可以立即开始使用研究成果。
同样，如果您已经在本文中读到这里，那么您已经了解了很多思想。如果您对内容开发和内容营销方面的原创、授权、赞助或联合品牌研究仍有疑问，请随时发送电子邮件给我:(电子邮件保护)．您还可以在我们的网站上利用我们围绕这个主题提供的免费资源ob体 ．从你的生活中消除内容开发的困境，并在一个更好的位置去解决其他问题。好运！
