运行成功的领导作用的主要目标之一（以及最重要的）是这样做的，产生潜在客户。竞选流程涉及对潜在客户进行分类并符合销售通话提前购买的概率。的目的铅一代从推动销售到增加在线研讨会的注册人数，这些都是不同的，但最终他们都有相同的目标，那就是让潜在客户举手。在我们进入如何建立一个成功的营销活动之前，我们需要了解一些基本的术语。

引领潮流的网站：顾名思义，铅生成网站旨在生成和培育新的业务领导。网站可能正在寻找的领导者类型有变化。例如，一个网站可以专注于招聘另一个人在另一个人可以更有兴趣生成新的业务组织合作伙伴。

客户关系管理系统:CRM系统旨在收集前景的信息。您可以在联系人的CRM中收集的信息可以包括他们的网站，电子邮件，电话号码，邮寄地址，内容下载和您可能与之有关的开放机会。您的公司可以根据您公司需要资格获得领导的信息定制CRM。

内容营销策略:一个战略计划专注于一致地为目标受众发行和分发教育内容。您的策略的最终目标可能是通过内容漏斗推动您的观众，获得他们的信任，让他们将您视为专家，然后在准备购买时与您联系。

一个日历内容:一种资源工具，营销团队可以使用它来计划传统和在线营销的所有内容营销活动。使用内容的日历正在能够可视化和策划你的方式内容分发。

主导一代活动的基本术语

带领：有一定潜力成为客户的潜在客户。这个人通常表现出兴趣，并向你的公司提供他/她的信息。

合格的领导:一个符合贵公司所有必要条件和标准的潜在客户更有可能成为贵公司的客户。

领先一代当前位置消费者对贵公司的产品或服务产生兴趣或提出询问。

铅一代运动：为了开发领导者的目的，捕获和模拟服务或产品的兴趣的过程。这包括使用特定媒体源的策略和创建入站引导的要约。

培养：有些领导在早期就获得了资格，而另一些可能需要更多的时间。你的许多领导需要通过频繁的交流来培养，直到他们准备好与你的业务开发团队的人联系。

努力提供:这通常是服务或产品的报价，通常需要立即行动前景。通常这些优惠的时间仅限于少数人或可能有一个到期日。

软提供:这种类型的提议通常不需要立即回复。软报价的一个例子是电子邮件时事通讯订阅。

铅捕捉:使用营销自动化系统，允许营销人员从网页表单、登陆页面和电子邮件活动中收集联系信息。

登陆页：访问者可以访问的页面登陆或到达回应点击链接或报价。

下载引导性生成网站指南。它是免费的!

建立您的领导作用

想象一下这种情况;突然间，您在家里收到当地搬家公司的电话。那天早些时候，你在他们的网站上填写了一种形式。您输入您感兴趣的姓名，电话号码，邮政编码和服务。在网站上，您还将下载了如何为您的移动准备的指南。在这样做时，这家地方搬家公司产生了新的铅，这是领导。通过捕获的信息，他们现在能够以更重要的价值和信息与您联系。那是怎么回事铅一代进程发生。

该过程始于几个主要组件。这些组件是必要的，以最大限度地增加合格引线的数量，你收到。以下是需要考虑的几个组成部分:

通过一个成功的计划产生线索

通过理解基本术语，并拥有构成在线营销活动的所有组件，你就可以通过以下5个步骤开始制定你的计划。重要的是要知道，您的过程将根据您的目标、目标受众和媒体使用而有所不同。

1.设定你的活动目标:你的目标可以根据你想要达到的结果而变化。你可以通过预期潜在客户的数量或每个潜在客户的收入来定义你的目标。这些只是你的竞选目标的几个例子。为了更好地定义你的目标，你可以问自己以下问题:

• 谁是你的目标受众?
• 你将如何与他们联系?
• 你想让他们怎么做?
• 你想给他们什么样的行动号召?
• 你会给他们提供什么?
• 你会如何跟进?
• 什么时候跟进?
• 谁会跟进?
• 当你跟进的时候，你会怎么做或者你会问什么?
• 你将如何记录和报告领导的结果?
• 你将向谁报告这些结果?
• 你什么时候评估你的领导能力?
• 你认为什么是成功的?

2.评估并选择你的活动目标：这可能来自您所拥有的当前联系人列表，或者您可能想要专注于完全新的目标群体为您的领导一代活动。无论哪种方式，确保你已经确定了这些群体是谁，他们的痛点和问题是什么，你的公司可以用内容来回答。

3.确定您的媒体插座我们的研究表明，那些在网上创造超过60%的客户的公司，其利润是其竞争对手的两倍。因此，选择一个电子邮件活动或举办一个网络研讨会将是一个伟大的策略，以产生更多的在线线索的例子

4.制定报价：需要重申的是，客户是对贵公司的产品或服务非常感兴趣的潜在客户。为了在你的联系人列表中找到这些潜在客户，你可能需要发出一份录用通知。这可以是一个免费的指南下载，注册一个免费的网络研讨会，等等。当领导对你的提议做出回应时，他们的信息就会被捕获。然后，他们会被拉进你的客户推广活动中，你将继续培育客户，直到他们准备好达成交易。

有几个主要机制来创造要约。首先，您必须创建一个登陆页面，潜在的土地出于独特的目的。这通常是由要约提示的，并提示呼叫动作，其中提示展望填写表格。你的硬或软赠款受访者成为我们在铰链时所谓的，即“新的热门领导”。有几个不同的地方，您可以宣传这些优惠，如博客，在网页上，在社交媒体上，在电子邮件中......这些只是命名几个。

5.创建一个沟通策略流程：这包括您的后续过程将是什么样的。策划如何回应您的领导，您将分享哪些材料，谁将与他们联系，并且最终定义您的提案也会如此。

看看一个成功的领导一代活动的所有要素会让你有点头晕目眩。所以总而言之，确保你的营销活动包括对目标市场的清楚了解，通过多种媒体渠道来获取和缩小你的领先优势，提供有吸引力的产品，以及跟踪表现的强大策略。如果你拥有所有这些，那么你就可以开始了!