Lee Frederiksen描述了你在电梯演讲中需要具备的三个重要元素，以确保你能清晰、简洁地描述公司的业务。

转录:

嗨。今天，我想和你们谈谈如何改进电梯游说。那么，什么是电梯游说呢?这不仅仅是为了筹集资金。这是一种简单、简洁的方式，清晰地描述你的公司所做的事情。现在，有三个重要的元素是你在电梯游说中需要具备的。

你的电梯游说必须回答三个问题

首先，它需要解释你在做什么。回答这个问题，你是做什么的?它需要做的第二件事是解释你是为谁做的。谁是你的目标受众?这对人们做出适当的推荐是很重要的，即使你谈话的对象不是你的目标受众。第三件事是描述你的不同之处。换句话说，就是为什么人们选择你的公司而不是其他公司。

有效的电梯游说技巧

现在，用一种简洁的方式来做它有点像一种艺术形式，你可能需要练习和尝试不同的方法。这里有一些有用的建议。首先，要写得足够简短，以便于记忆和操作。你不会想要一个听起来像你在给别人演讲的精心制作的东西。所以直接切入要点，让它容易记住。

学习如何通过差异化、定位和信息传递课程来制作你的电梯游说

第二，确保它听起来很自然。不要在纸上写一些看起来不错的东西，但当你真正说出来的时候，它听起来会很有趣。所以试着把它说出来，确保它听起来自然，非常直接，是你在对话中会用到的。第三件事是避免行业术语。如果你参加的是一个会议，会议上的每个人都来自这个行业，他们都知道这一点，那就再好不过了。但我们所做的很多事情，我们所做的很多社交活动，都是在其他类型的场合，甚至是社交场合，人们会问，“哦，你是做什么的?”所以用一种自然、简单易懂的方式来表达，避免使用任何术语，这有助于你做到这一点，也有助于人们记住它。

最好的方法，也是最重要的方法之一，就是讲一个小故事。换句话说，你可能会说些什么。“你知道，我以前很沮丧，我是这样做的。我创办了这家公司，专门做这个。”换句话说，让它成为某种东西。因为这是一个故事，所以人们更容易记住。

所以，有了这些技巧，你就可以幸运地找到差异化方法，以及传达这种方法的电梯游说了。如果你想在这个话题上了解更多和更深入，我建议你去hingeuniversity.com。看看微分过程。这会让你更深入地了解如何让它为你的公司工作。