如何识别专业服务营销的买方角色|铰链营销

开发A.内容营销策略似乎可以恐吓。你是如何开始的？你怎么知道要写什么，或者是谁写的？毕竟，您的客户随着不同的需求而来找你。有时你在其他时代与首席执行官合作，你就可以直接销售到了该领域的人民。最终，您的目标是捕捉您的观众的所有部分的兴趣 - 然后将此兴趣转换为销售。

您可以用来帮助重点思考的一种策略是创建买方角色。将买方Personas视为适用于每个目标市场的虚构客户。用正确的人口统计，教育和行业相关信息巧妙的买方角色将帮助您清楚地看到您的博客帖子和其他内容将会发言。

4个问题要询问创建买方个人何时何时询问

1。谁是你的买家？它似乎可能是一个询问的基本问题，但简单地识别WHO您的买家是一个至关重要的第一步。对于初学者来说，他们都在同一个行业吗？将您的买家划分为行业可以成为启动角色发展的好地方。

从那里，考虑他们在组织内的级别。决策者可能有兴趣在案例研究和您的商业成员取得的难题。影响者对博客的帖子可能更感兴趣，展示您公司独特的观点。

2。他们的痛苦是什么？一旦你建立了他们是谁，更容易理解他们摔跤的问题。晚上保持它们的业务问题是什么？首席执行官可能最关心的是有效和可访问的解决方案，而管理者可能更加专注于战术讨论。

今天，买家在线搜索解决方案。在签出专业服务提供商时，近80％的买家正在在线搜索并查看服务提供商的网站，以获得问题的答案（见下图）。无论是现在都准备好购买，还是将来一段时间，他们正在武装自己的信息并寻求值得信赖的资源。通过共享解决他们问题的教育内容，用他们理解的语言，您可以成为可信资源。

3.您的买家在线在哪里？如果您正在为特定角色开发内容，则希望确保他们能找到它。了解您的买家在线的位置，您可以在将在一个地方发布您的内容。

不同的社会渠道吸引了某些类型的人。例如，LinkedIn没有与YouTube或Instagram具有相同的用户群 - 但这些用户可能是可行的营销选择，具体取决于观众。识别您的买家在线的位置，让您免于在他们不频繁的地方浪费时间发布内容。

4.您的买家如何消耗媒体？既然您知道您的内容需要包含的信息以及您需要在哪里发布它，您需要知道您的买家倾向于什么媒体。它们更有可能阅读博客帖子或指南，还是他们更喜欢摘要短视频和infographics.？你的内容策略可能是最有效的如果它包括多种方法，但了解您的买家的偏好对于最大化其经验很重要。

花时间创建详细买方个人帮助您了解您正在使用的市场，以便您可以创建所需的内容类型。这有助于您为您的业务产生更多合格的导线 - 并达到转换这些导致销售的最终目标。