电子邮件营销的好处已经被一次又一次地证明。这里有一些值得注意的统计数据。大约一半的B2B公司在电子邮件上花费至少10％的营销预算，并发现电子邮件营销的投资回报率为127％。换句话说，对于您投入电子邮件营销的每一美元，您可以预期1.27美元的回报。

但在你获得电子邮件营销的全部好处之前，你需要一个联系人列表来实际发送电子邮件，而不是任何旧的列表。在你的目标受众中，它应该是强大的和充满个人的。

那么，你是如何获得并建立这一清单的呢?

让我以一个充满激情的请求开始。

停止购买电子邮件列表。现在就停止。

它可能很诱人。刷一刷信用卡，你就神奇地拥有了1万个闪闪发光的新联系人。你的公司可能会购买电子邮件列表，因为这是例行公事，或者因为不确定如何获得联系。但是有一个更好的方法。

虽然最终可能会有一小部分人对此感兴趣，但以下是一些简单但令人信服的理由，说明购买的联系人不值得花时间或投资。

  • 购买的电子邮件列表不是目标联系人。他们可能是一个特定的人口统计或位于你想要的地理区域。但很有可能，这些联系人不知道你是谁，你做什么，或者你代表什么。他们没有对你的产品或服务表示出兴趣。他们可能不需要——现在或者永远都不需要。没有人会喜欢毫无根据的电子邮件。
  • 你可以被标记为垃圾邮件。如果这些人不了解您，并且没有举手收到您的电子邮件，他们可能会将其标记为垃圾邮件。如果这频繁发生这种情况，您可以获得黑名单，您的电子邮件将被驱逐到遗忘。或许，过度戏剧化，但你得到了这个想法。
  • 许多电子邮件营销软件（无论如何）要求导入的联系人选择接收您的电子邮件。

这里有一些更好的方法可以让你的列表有机地增长。

在当前的电子邮件中。利用你现有的联系人。通过设置社交分享和电子邮件按钮，鼓励他们分享和转发你的电子邮件到他们的网络。包括一个订阅按钮，当你的电子邮件到达那些新的个人时，也可以签署协议。

你网站上的行动号召。如果你的公司已经接受了内容营销，那么你很可能已经拥有了一些优秀的作品。如果你提供有价值的教育内容(如白皮书、指南和电子书)，把这些内容放在你网站的注册表单后面。为了获取您的内容，要求读者提供他们的电子邮件地址。

在线活动。在线活动，如网络研讨会或谷歌+ Hangouts是另一种获得电子邮件地址的方式，当个人报名参加。

线下活动。当您在脱机活动（如Tradeshows，会议和网络事件）等脱机事件时收集电子邮件地址。如果您与这些人进行了亲自对话，这为您提供了一个独特的机会，然后将其发送个性化电子邮件并继续促进这些关系。

伙伴关系。战略伙伴关系是扩大你的影响力的好方法。寻找有相似目标受众并提供互补产品或服务的公司。然后，寻找互惠互利的合作机会。你们能举办联合活动吗?交换内容对各自的读者有价值吗?你能分享研究成果吗?

社交媒体。社交媒体是今天的口碑。它是一种相对简单，但令人难以置信的强大的工具来传播您的信息。分享新的内容，活动和与您的社交网络的优惠。你永远不会知道你的内容可以进入它的内容，使它脱落并使它变得病毒。

保持注册简单。

使用Arsenal中的所有这些工具，最终的驼峰是实际获取读者填写表单并为您提供他们的电子邮件地址。这是棘手的问题：你应该需要多少信息？

您的注册表格应该足够简单，以便注册很快，并没有成为苦差事。相反，您希望有足够的信息能够培养这些前景。这是您可以请求的潜在信息：

  • 的名字
  • 电话号码
  • 电子邮件地址
  • 公司名称
  • 网站
  • 工作职能
  • 行业
  • 地点

选择对您公司最重要的前3项标准以及对培育领导至关重要的人。

在销售周期的不同阶段会有线索。一旦你获取了他们的信息，你就有机会通过相关和教育内容提供真正的价值。这将有助于推动他们通过销售周期，当他们准备购买时，你已经为自己做好了准备。你会首选。潜在客户现在了解你是谁，你有什么能力，和你一起工作可能会是什么样子。如果他们成为客户，他们将是最好的客户:受过良好教育的客户。

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